映画マーケティング成功例：“美食、祈り、恋愛”

映画マーケティング協力は，単に映画シーンと製品を結合するのではなく，映画の最も重要な要素&mdash；&mdash；物語と製品の結合である.ジュリア&bull；ロバーツの新作“グルメ、祈りと恋愛(Eat Pray Love)”は、完璧な映画マーケティングに合わせたモデルとなっている。

引数&ldquo；導出&rdquo；

ソニー·ピクチャーズが出品した映画は、ヒロインが離婚した後、イタリア、インド、バリ島などでの旅行体験を描いている。ターゲットは30~50代の女性群であり，家庭テレビショッピングネットワーク(Home Shopping Network，略称HSN)の主力消費群と重なっているため，双方が力を貸し合い，この映画をめぐって深い映画マーケティングを展開している。

は8月12日から上映され、HSNは8月6、7、8日の3日間前に“グルメ、祈り、恋愛”のショッピングコーナーをスタートさせ、35万部ものダイレクトメール広告を事前にターゲットに告知している。この72時間の豪華な特別場は、ソニーのために映画の宣伝を十分に行う一方で、映画の名を借りて自分のプラットフォーム上の20社以上のブランド400種類以上の商品を販売している。

インプラントによって、HSNはどうやってこんなに多くの製品を宣伝することができますか？これは両者の協力の第1のハイライトを引き出している：テーマ&ldquo；導出&rdquo；.

は，製品のみを映画画面に埋め込み，単一製品&ldquo；インプラント&rdquo；を行う古いやり方に比べて，HSNは映画物語のテーマ&ldquo；導出&rdquo；を実現し，マーケティング効果を最大化する.HSNは映画のストーリーに従って，ヒロインが経由する国&mdash；&mdash；イタリア，インドなどをテーマとし，自分のプラットフォーム上の関連製品をあるテーマの下に順次分類し，製品と映画の関連性を保証することに成功するとともに，より多くの製品を消費者に発信することに成功した.このようにして、HSNは映画にいくつかの製品しか埋め込まれていないが、移植された&ldquo；光環効果&rdquo；はそのプラットフォーム上のより多くの製品を恩沢した。

テーマ&ldquo；導出&rdquo；の方式は，今回のマーケティング協力は単に映画シーンと製品を結合するのではなく，映画の最も重要な要素&mdash；&mdash；物語と製品の結合であることを示している.この点で，ソニー·ピクチャーズとHSNはより多くの探索&mdash；&mdash；&ldquo；馴染み状況&rdquo；.

&ldquo；馴染み状況&rdquo；

製品宣伝と映画ストーリーの完璧な協力を達成するために、HSNはすべての関係者を映画のストーリー状況に入れた。コールセンターには1500人の交換手が視聴者の注文電話に出ているが、これらの交換手は特別な訓練を受けている。まずソニーがHSNに2500冊の電気GLOBAL EXPRESSグローバルスキャン原書を贈呈し、交換手とHSNの他の従業員が読むことができる。カリフォルニア、バージニアなどの州の支部では、従業員は映画の事前プレミア版も見ることができる。これらは，HSNスタッフが映画のストーリーに十分慣れており，顧客のニーズをすぐに知ることができるようにするためである.&ldquo；一人のお客さんから&lsquo；イタリアからのスカーフ&rsquo；がとてもほしいです。私たちのコールセンターの交換手は彼女が何を指しているのか知っています。&rdquo；HSNマーケティング執行副社長のビル&bull；ブランド(Bill Brand)は、&ldquo；私たちがチームを訓練すれば、このように成功しないかもしれないと述べた。我々は，顧客とインタラクションを行い，対話やコミュニケーションを生成することができる.&rdquo；

今回のコラボレーションでは、HSNプラットフォーム上の400種類以上の商品のうち100種類以上が売り切れたが、ソニーという映画の興行収入は、公開された週末に2.31億ドルに達した。今回の成功したコラボレーションは、インプラント以外に、映画の物語をどのように合理的に利用し、製品に観客と対話し、共感する機会を作るかを示しており、映画マーケティングの未来の方向性になるかもしれない。