新たな資金調達の下での“大地震”5億の誇大宣伝の背後にある支点

は“唐山大地震”の公開初日に3620万人民元の興行収入を豪取し、“アバター”を超えて中国映画史上初の興行収入新記録を樹立した後、馮小剛は5億元の興行収入目標に一歩近づいたようだ。馮小剛が“唐山大地震”のために放出した&ldquo；5億の豪言&rdquo；は、明らかに底気がある。&ldquo；5億豪言&rdquo；の背後には、“唐山大地震”が中国映画産業の発展過程で行った2つの新しい探索、及び1つの旧ブランドの最大利用である。二つの新しい探索は：投融資の面で政府資本と商業資本の完璧な結合があり、マーケティングの面で中国の主流価値感情に対する最適な普及があり、&ldquo；古い&rdquo；は、馮小剛という中国映画の良性ブランドに対する最大化利用である。

は大作の新しい投融資モデルがあり、中国の主流価値感情に対する最適な普及があり、また&ldquo；馮小剛&rdquo；ブランドの最大化利用があり、馮小剛が“唐山大地震”に放出した&ldquo；5億興行収入&rdquo；豪語は、明らかに底気がある。

新投融資：政府資本と商業資本の結合

“唐山大地震”1億元以上の総投資は、中国の大規模な投資の中で最も多いとはいえないが、中国の新たな投融資モデルを切り開いた。

“唐山大地震”は最初に唐山市政府、&ldquo；華誼兄弟&rdquo；と&ldquo；中影集団&rdquo；の3者が共同投資し、投資額はそれぞれ6000万元、5400万元と600万元であった。その後、華誼はまた一部の限度額を浙江映画、英皇影業と環亜会社に回し、投資先を6社に増加させた。政府資本が映画の撮影に介入するのは珍しいことではないが、“唐山大地震”のような大作撮影に介入して巨大に投入されたのは初めてである。

は最大の出資者として，唐山市政府の6000万元のうち15%を投資とし，残りの5100万元は&ldquo；賛助&rdquo；であるが，映画の50%の利益を有している.つまり、興行収入がコストを平らげば、唐山側は15%の投資しか回収できず、映画に利益が出たら、華誼と唐山側が折半するということだ。唐山側の資金の85%は無償だが、利益があれば50%の割合で利益を分配する。政府資本が大作&ldquo；托底&rdquo；であるのは初めてである。

華誼総裁の王中軍氏は、ここ数年来国家の一連の文化産業新政の登場と実施は、資本市場に映画業の光明&ldquo；銭&rdquo；景を見させ、これは“唐山大地震”のような大制作、大筆誕生の巨大な原動力の一つであると述べた。

“唐山大地震”の政府介入は唐山の資本だけでなく、関連部門の支援もある。2008年3月、“唐山大地震”の立項会は国家広電総局副局長の趙実と国家広電総局映画局副局長の張宏森が主宰した。その後の2年間、この映画は国家広電総局が重点的に注目しているプロジェクトとなり、この映画のどんな進展と調整も直接張宏森とコミュニケーションする。

旧ブランド：&ldquo；馮小剛&rdquo；価値を最大化

の豊富な投資の後、芸術的に硬すぎることは大きな成功に欠かせない一環であり、その過程で、芸術担当者である馮小剛監督のブランド効果も重要である。

“唐山大地震”の撮影前、馮小剛の中国映画監督でのアピール力はかなり高く、業界では、馮小剛は芸術的にも興行的にも、投資家や視聴者を失望させたことはほとんどなかったという。“夜宴”は口コミで議論されているにもかかわらず、“夜宴”の後、馮小剛と彼のいる華誼兄弟は商業資本の運用において徐々に成熟していった。

“唐山大地震”の最も根本的な推進者は唐山市委員会書記の趙勇であり、趙勇は映画を通じてこの怪我をした都市のために新しい都市宣伝をしようとしている。唐山側は当時、中国の三大監督、張芸謀、馮小剛、陳凱歌を考えていた。唐山テレビ局の外部主任で、“唐山大地震”の唐山方プロデューサーの姚建国氏によると、唐山側は、馮小剛は賀歳映画でスタートし、小人物のユーモアを表現するのが上手だが、歴史の沈殿に欠けているとしている。しかし、その時公開されたばかりの馮小剛の“集結号”は唐山側の見方を変え、&ldquo；“集結号”には私たちに必要な歴史的厚さと沈殿がある。その手法や角度は商業的で斬新であるが，そのテーマは主旋律である.&rdquo；

唐山側が選んだ主な協力先は華誼兄弟で、“唐山大地震”は馮小剛を選ばなければならないことも決定した。馮小剛は華誼の第一監督だからだ。華誼兄弟は過去10年間に多くの契約監督がいたが、馮小剛のように華誼の金のなる木になる監督はいなかった。華誼と馮小剛は過去10年間で&ldquo；馮小剛&rdquo；という金看板を蓄積し、“唐山大地震”まで、華誼兄弟はこのブランド利益を最大化しなければならない。業界では、“唐山大地震”が中国で最もアピール力のある馮小剛監督でなければ、そのマーケティング費用は倍に増加しても現在の効果には達していないと分析されている。良好な資本支えがあれば、馮小剛というブランドは“唐山大地震”の最大の売りとなっている。

新マーケティング：主流価値感情

馮小剛が5億の興行収入目標を叫んだ後、“唐山大地震”の発行チームが緊張していたのは、確かに難しい仕事だった。5億の興行収入目標を達成できなければどうするかと聞かれたところ、同作の発行担当者の楊敏は、リリースが5億未満であれば、発行チームは辞任して済むと冗談を言っていた。

中国の映画マーケティングは技術的手段に新しい技はない。広告や宣伝屋の屋台が大きく、封切り陣が大きくなることにほかならない。しかし、現在から見ると、“唐山大地震”のマーケティングは非常に成功しているはずで、同映画は現在、全国の映画観客の目には単なる映画ではなく、文化事件であり、このように文化事件を形成できるのは、当時の“英雄”だけである。しかし、“英雄”と“唐山大地震”の根本的な違いは、“英雄”が普及したのは娯楽映画であり、“唐山大地震”が普及したのは中国の主流価値感情であることである。

唐山で“唐山大地震”が万人で封切られた夜、全国百人近くの映画記者が心の感傷的な唐山人と一緒に涙を流した。翌日、責任あるメディアは全国の視聴者に、“唐山大地震”はスタントを自慢しているのではなく、中国の過去30年以上の心霊史を話していると伝えた。過去10数年間、馮小剛は自身の文化姿勢を調整し続けており、社会の主流の感情と価値観を満たすためであり、これも彼が視聴者に認められる最も根本的な要素である。“唐山大地震”は商業大作のやり方(きれいさを保証し、興行収入がある)、1つの家庭の家族愛史詩(個人性)を用いて、1つの民族の公共の痛み(歴史的)を述べ、家族愛という主流価値感情を表現している。

これまで、“唐山大地震”の大陸部でのコピーはすでに2000個近く、香港と台湾にはそれぞれ22個と36個が投入され、すべて過去最高を記録した。コピー数が過去最高を記録したことは，映画発行端末映画館がこの作品に自信を持っていることを示している.“唐山大地震”のマーケティングチームが行った仕事は、これは商業大作(きれい)だと視聴者に伝えることですが、一般的な商業映画とは全く異なり、これは主流の感情を表現しています。&ldquo；あなたは泣くことができて、あなたは感動します。&rdquo；これは中国の主流価値に対する感情の成功的な普及或いは販売であり、一度に四二五キロのマーケティングでもある。