2010年のマーケティングの秘密戦争は中国の大ヒット作を販売する方法

2010年12月には、“趙孤児”“弾丸が飛ぶように”“非誠実ではない2”3つの新年の大ヒット映画がリリースされ、映画自体の品質、ラインナップ、興行PKなどの側面に加えて、多数の話題を引き起こし、大ヒット映画マーケティングの暗い戦争も活発に開始されました。初期の期間は1つの大規模なブロックバスターのパターンだけで、今では同じ期間の競争の複数の大規模なブロックバスターになっているので、映画のマーケティング方法もますます多様化し、細心の注意を払っています。近年の企画·宣伝会社の台頭は、映画業界におけるマーケティングの重要性の高まりを証明しています。

ハリウッド映画のマーケティングモデルと基準によって実務家とメディアが国内の大ヒット作を測定しているが、開発時間、文化的背景、人々の考え方の違いのために、国内の映画マーケティング担当者は積極的に中国の特性を持つ大ヒット作のマーケティングの道を模索している。現在の状況は、前面に宣伝、ハードワイド投資と商業的なインプラント、ポスト製品開発が比較的遅れていることです。これは業界のコンセンサスでもあります。現在、中国映画は宣伝のみであり、マーケティングはまだ概念の初期段階に過ぎません。

“偉大なマーケティングリーダー”。

“ヒーロー”記者は、一言も言わずに飛び出しました。

2002年、張芸謀監督の『英雄』が公開された後、賛否両論があったが、中国映画産業の発展に対するこの映画の功績は消せない。その年の映画ジャーナリストと現在の映画プランナー Zongxanの回想によると、“ヒーロー”の前に、映画の宣伝は基本的にメディアで映画、会議、プレミアの3つのステップであり、活動の場所はほとんどが映画館であり、5つ星ホテル、スタジアムで開催された。そして、“英雄”の豪華なプレミアは前例のない、世界初演の最初の提案は、李連傑、梁朝偉、張Manyu、陳道明、張子毅、イェン子丹を含む16の主要な創造者が集団で人民大会堂に登場し、映画の中の秦軍も現場に移動されている通常の単独のメディア記者は、同僚を助けることができ、部門の記者は3分の2を送信します。しかし、シーンはまた、経験不足のために混沌としたシーンの多くがあり、映画は秩序を維持するためにブルーバードフィットネスの人々を招待し、すべての記者はパッケージを保存するように求められていますが、バッグを保存する場所はありません、最後に多くのものを失う。また、プレミア招待状は記者自身が会社の新しい画像を制作するために行ったというプレスリリースもなかった。

多くの問題がありましたが、張偉平の映画マーケティングのコンセプトは、壮大で豪華なプレミアからコンサート、チャータープロモーション、そして後に“サンザシの恋”の控えめな戦略まで、革新を続けています。張芸謀のすべての作品は観客の食欲を満たすことができます。中国の観客は監督のブランドを認識しているが、張偉平が開拓した一連の宣伝手法はすぐにコピーされた。

今日、すべての映画は同じ期間に多くのライバルとの競争に直面しています。注目を集めるために、大ヒット映画だけでなく、中低コストの投資映画も宣伝期間を準備段階に前倒しし、その後、キャスト発表、撮影プロセス、プレポスター、予告編、公式ウェブサイト、テーマソング、プレミアなどの様々なキャンペーン活動が行われ、映画後も興行、各種イベントの開催、ネットワークコミュニケーションなどでホットを続けています。

■テーマ別質問

Q：マーケティングは映画の興行収入とコスト回収にどのような役割を果たしますか？

王中雷（華毅兄弟社長）：マーケティングは万能薬ではありませんが、マーケティングがなければ病気は良くなりません。現在の上映環境では、マーケティングがなければ上映の機会はありません。

Yan Yunfei（“Let the Bullet Fly”宣伝責任者）：興行収入や品質そのものを決定するために、私は宣伝が映画を生き返らせることができるとは思いませんが、短期的には確かに役割を果たします。

Zongxan（“戦国”宣伝責任者）：初期のマーケティングは、最初の週末の興行収入に最大の影響を与え、キャンペーンの大きさは、最終的には口コミに依存しますが、キャンペーンなしで、基本的にはゼロです。

Chen Ruzhi（Mutt文化責任者）：現在のマーケティングの誤解は、良いマーケティングはすべてを変えることができるということですが、良いマーケティングはゴミを金に変えることはできません。良い作品と良いマーケティングは、我々が尊重すべきものであり、マーケティングは王であるという見解は、根本から逆転している。

張Wenbo（映画会社の世界プランナー）：悪い製品を殺すために良い広告があるということわざがあります。伝統的な産業では、マーケティングは必然的に製品の販売に重要な役割を果たし、マーケティングは販売であるが、映画はこの特別な製品の寿命は非常に短いので、販売方法はより特別ですが、まだ伝統的な商業市場の法律に沿って、必然的に興行収入に影響を与えます。しかし、どれだけの役割を果たすことができるか、マーケティング投資の割合は、国内での成功事例が少なすぎるので、正確な割合はありません。LDQuo;

“古典的なマーケティング”

マーケティング“デュララ昇進記”の早期返却

2010年に公開された『デュララの昇進』は、国内映画マーケティングの成功例と言える。映画は実際に1700万元を投資したが、初期の商業広告の導入とプロモーションだけで、映画の前に投資コストの3分の2以上を回収した。一連の宣伝活動では、企業広告と映画の優れた組み合わせは、映画と企業のウィンウィンを達成し、最終的には100万ドル以上の興行収入を達成しました。映画の宣伝を担当する張文伯は、デュララは宣伝の成功ではなく、マーケティングの成功であると考えていますが、その再現性は高くはありません。例えば、素材の制限がありますが、主な創造的な組み合わせ、物語のテーマのように、ビジネス開発のための良い基盤を提供する必要があります。しかし、現時点では、国内の映画マーケティングと市場全体は、デュララをコピーしたい“愛は素晴らしい”など、業界チェーンのヘッドを形成していません。初期の広告はデュララの高級ブランドよりも多くのレベルを持っており、主題はまた、主に職場のファッションラインですが、興行収入はわずか1300万であり、この主題の古典的なケースでも、まだルールを模索していません。

テーママーケティング“街中の愛”のテーマとスケジュールの主な専門化

現在、業界はマーケティングで包括的かつ効果的なことを認識しているHuayi兄弟です。ファンによく知られているFeng Xiaogangの作品を例にとると、彼は現在、中国の監督の中で唯一、インプラント広告を社会的なホットな話題に拡張できる監督である。それにもかかわらず、華毅は他のマーケティングリソースの機会を逃さなかった。例えば、唐山大地震とスポーツ宝くじの最初の協力は、すべてのスポーツ宝くじに映画のポスターを印刷し、その宣伝は圧倒的なメディア宣伝に劣らない。また、近年発売された華毅兄弟の“風”と“街の愛”も興行成績で成功を収めています。Huayi兄弟の王Zhonglei社長は、まず自分の映画の価値を正確に判断する必要があり、この部分はまた、私たちの全体的なマーケティング計画の中で最も長い時間を費やしていると述べた。例えば、“街中の愛”を取ると、配給部門は映画に楽観的ではなく、同じ期間に公開された映画を分析したところ、この期間には標準的な恋愛映画がないことがわかり、テーマの特殊化の概念を採用しました。第二に、私たちのチームは、映画ツアー活動、プロモーション、マーケティング、広告などの比較的詳細な、3つの部門は、コミュニケーションの中断がないように、完全に従うことができます、部門間の協力は非常に高いです。rdquo;

事例の分析

1発で10発の発表会を行った。

アドボカシー·プロセス（一部）

タイトル：開会式

イベント名：November 10，2009

出席スター：姜文、周润発、葛优

プロモーションポイント：ビッグ3の歴史的な集まり、キングレベルのラインナップが登場します。

タイトル：香港映画祭に出演

イベント名：March 25，2010

スター：RUSH

プロモーションポイント：花の妹、最初の露出フルキャストモデリング。

カンヌ国際映画祭、初のトレーラーを公開

イベント名：May 20，2010

出演スター：ジン

プロモーションポイント：カンヌの予告編は国内外の映画製作者の注目を集めている。

タイトル：プロモーションシーズン

イベント名：Sep 17，2010

出演スター：江文劉嘉玲

プロモーションポイント：男性版女性版の究極のポスター、劉嘉玲はGeyouとの協力について話します。

タイトル：上映前のミーティング

イベント日時：November 12，2010

出演スター：Jiang Wang Gao

プロモーションポイント：映画のハイライトは、江沢民と葛優は協力について話し、葛優は興行収入を予測します。

タイトル：World Premier

イベント日時：December 7，2010

出席スター：姜文、周润発、葛优など全阵

プロモーションポイント：映画祭に匹敵する豪華なレッドカーペット、3000人の観客の笑いと拍手が国立体育館を爆発させた。

分析：不完全な統計によると、“弾丸を飛ばす”の着陸宣伝活動は10近く開催され、宣伝側は約60の一般原稿を発行し、各主流のウェブサイトは3つ以上の特別企画を持ち、全国の100以上のメディアや雑誌をカバーしています。これには、メディアの自発的なプレスリリースは含まれません。実際には、これらのデータの国内のファーストラインの大ヒット映画は基本的にほとんど変わらず、視聴者との最も直接的な接触レベルとしてのプロパガンダは、最も直感的な効果を見ることができます。P# サブタイトル# e#

しかし、実際には、プロモーションは映画マーケティング全体の一部であり、道路標識、建物、テレビ、ネットワークなどのハードな投資だけでなく、パッチ、ポスト製品開発などの商業広告の移植は、マーケティングに大きな可能性を秘めているだけでなく、有形無形の映画興行収入のための映画。例えば、弾丸のリアルマネーはハードブロードキャストを行うために数千万ドルを費やし、レッドブルとの商業活動で協力し、舞台裏ではマイクロブログの口コミを多数使用し、全体的なマーケティングにおいてより包括的です。このような状況について、華毅兄弟の王中雷社長は、中国の大ヒットマーケティングはモデルの初期段階にあると考えています。Matt文化責任者のChen Ruzhi氏は、国内の映画マーケティングには誤解があると考えており、一般的にマーケティングは単なる宣伝であると考えられているが、実際には総合的な宣伝、スケジュール配給、広告などの資源の動員であるべきだ。映画会社の世界プランナーである張文伯は、中国映画のハードワイド、商業広告の可能性はまだ探求されていないと考えている。rdquo;

“中国の大規模なマーケティングの失敗”

口コミは必ずしも適用できません。

2010年、高群本監督の『西風の風』は、探求する価値のある映画です。この映画は、プレス量、注目度などの側面から商業的な大規模な宣伝と呼ばれていますが、ハードな広さ、商業的なインプット、全体的なマーケティングとの後のリリースはうまく連携していません。情報筋によると、ラングラーは映画に広告を入れたが、最終公開時にはパッチ広告さえなかった。元の“西の風”は、Gomeストアのすべてのコンピュータのデスクトップ、テレビで映画の花を再生するためにGomeと協力について話していたが、最終的な効果も非常に悪いです。その結果、初期のインプラントは後の資源の再成長にはならず、映画興行収入の成長促進要因に直接影響を与えた。Chen Ruzhi氏は、成功したマーケティングの前提条件は、映画自体の品質であり、それが良くなければ、口コミの方法を取ることは逆効果であり、“西風”の貢献は、中国のジャンル映画の警察映画の探求価値ですが、その品質がそれほど高くない場合、いくつかの品質の議論を避ける必要がありますが、その意味と価値から多くのガイドと反映を行う必要があります。rdquo;

製品開発意識の低さ

『弾丸を飛ばす』の公開後、映画の仮面は非常に売れたが、どれも海賊版ではなかった。なぜ市場分析と消費指導の後の製品開発部分を事前に行わなかったのか。会社の宣伝ディレクター Yan Yunfeiは、少し不満を表明しました：実際には、大麻の小道具はずっと前に考えられていましたが、張Shupingは麻とシルク材料の設計で使用され、生産プロセスは非常に複雑で、マスクのコストは300元以上まで、市場を考慮して、消費者レベルに適していないので、あきらめなければなりません。映画“戦国”の企画広報担当者であるZongshan氏は、現在、おもちゃ会社と連絡を取っており、映画のキャラクター人形などの派生製品を開発したいと述べたが、連絡の過程で、私はこの意識を持っているクリエイティブ企業が多くないことがわかり、誰もが楽観的ではない。映画のスピンオフについては、誰もが意識を持っていると同時に、何かをしたくないと言えます。Rdquo：実は、同じことが『長江第7号』の7子にも起こりました。国内映画はこの点で“ハッピー·シープ”シリーズの成功例を持っていますが、SMGのユニークなプラットフォームはマーケティング面でも再現性がないことを決定します。ハリウッドでは『指輪物語』シリーズ『スター·ウォーズ』シリーズ『ハリー 』などですポッターシリーズのような大ヒット作は、関連する映画の派生品が完全に映画の収益モデルの重要な部分を占めています。

広告はマーケティングの基礎に過ぎない

過去2年間、国内の映画企画·宣伝会社が急速に設立された。しかし、これらの企業のほとんどはメディアの専門家であるため、ニュースレターはますます専門的になり、ニュースポイントの発掘やトピック作成は非常に強いトピックを持っており、マーケティング手段の宣伝にもつながります。しかし、マーケティングの全体的な概念のために、宣伝だけでは不完全であり、この問題はまた、業界の人々がマーケティングの問題について考えるようになった。Zhang Wenboは、会社の将来の発展方向は、宣伝とハードワイド、商業インプラント、流通の統合を達成する必要があると考えています。Chen Ruzhiは、大ヒット映画の最初の週の興行収入で、そのビジネスパートナーが5000万ドルを寄付したことを明らかにした。広告主の関与は投資家の圧力を共有し、実際には進歩です。しかし、私たちが避けるべきことは、映画の品質に対する広告の影響を最小限に抑えることです。王Zhongleiは、以前の映画は宣伝の観点から行われているが、市場では良いフィードバックを得ることができないと考えている、中国の大ヒット作のマーケティングは、中国の社会参加の習慣に沿っているので、まず社会的なトピックのマーケティングです。第二に、イベントマーケティングは、不利を有利に変えることを学びます。第三に、マーケティングチームのプロフェッショナリズムと実行力の育成です。rdquo;

ハリウッド·マーケティング>>

2年前にウイルスを販売

映画マーケティングはますます注目されていますが、現在の国内大ヒット映画のマーケティング投資はハリウッドとはかけ離れています。例えば、“インセプション”は2年前にバイラルマーケティングのウェブサイトを作りました。ハリウッドの大ヒット映画のマーケティングに費やされる資金の割合も1：1に達し、少なくとも3分の1を占め、増加傾向にあります。テレビの著作権、オーディオビジュアルの著作権、ポスト製品開発などの投資回収に加えて、実際には、興行収入は全体の利益の3分の1または4分の1しか占めていません。しかし、国内では、マーケティング費用の10%を節約することは非常に良いです。

王Zhongleiは、マーケティングにおける国内の大ヒット映画のいくつかの大きなブレークスルーは、最初に自信に基づいている、“ヒーロー”や弾丸など、実際には、単純な興行収入ではなく、張芸謀を商業映画のボスにするために、張芸謀を作るために、将来の道の継続の達成は、実際にはギャンブルの性質を持っており、入力出力は厳密に計算されていない最初よりも厳密に計算されていない。陳氏は、良い現象は、中国の投資家がマーケティングのために特別な費用を出す意思があると考えています。金額は少ないが、すでにこの意識を持っている、私は2010年の終わりが境界線になると思います。今年から、マーケティングへの投資と注目が増加します。rdquo;

“ロード·オブ·ザ·リング”シリーズの重要な小道具である指輪は、人気ドラマ“ビッグバン·ライフ”のオタクたちに崇拝され、“インセプション”のジャイロも多くのファンに求められています。一方、中国映画では、市場に出回っている“弾丸を飛ばす”麻泥棒のマスクはすべて海賊版です。