Taobao湖南衛星テレビ結婚の背後に：商品を販売する前の収益呼び出し

ビッグバンとハッピーウォッチは幸せですか？テレビ視聴者をバックエンドに誘導し、取引を実現する方法は、この結婚が100年の成功をもたらすかどうかを決定する鍵かもしれません。

テレビとテレビの出会い

王玉雷は幸せなTaobaoの従業員に、当面の収入にあまり注意を払わないでくださいが、もっと見る必要があります。将来的には、私たちはインターネット業界で最もテレビを知っているか、テレビ業界で最もインターネットを知っている複合人材になります。

2010年に入る2日前、Taobaoと湖南衛星テレビは、共同で1億元を出資した（湖南衛星テレビは5100万元、Taobaoは4900万元）合弁会社ハッピー Taobao文化伝播有限公司（以下、ハッピー Taobao）を設立したと発表した。同社の主な事業は、湖南衛星テレビで毎週日曜日の夜に放送される番組“More Tao Happy”の企画制作と、Taobaoとは独立した外部の電子商取引（Eコマースチャンネル）サイト“Hi Taobao”の運営などです。

王玉雷は、6年前にCCTVの職場オーディション番組“絶対的な挑戦”に参加し、プログラムの雇用者アリババの好意を得て、Taobaoのビジネス協力とマーケティングマネージャー、Taobaoのシニアディレクターを務めています。ハッピー Taobaoのゼネラルマネージャーに就任して以来、王玉雷は長沙と杭州の2つの都市を頻繁に往復し、基本的には週5営業日、一方は2日間、他方は3日間滞在しています。

Taobaoと湖南衛星テレビは、前者は国内の電子商取引の取引量で第一位のインターネット企業であり、後者は省のスターチャンネルの総合視聴率と収益レベルで第一位の伝統的なテレビメディアである。メディア属性の異なる2つの会社の間のギャップの深さは、王玉雷チームを少し予想外にしました。

以前は、インターネット上で話題になると思っていましたが、テレビで表現するとつまらなくなります。例えば、インターネットでは可能な企画的な選択肢がありますが、テレビでは敏感な地雷原を引き起こし、放棄を余儀なくされる可能性があります。……

プログラム計画の実行には時間がかかり、同時にプログラムを放送する必要があるため、チームに制作を実施する時間が少なくなります。“夜更かしして録画することもありますが、サイトの制作スタッフはまだ開発されていません。この目的のために、先月から、王玉雷は毎週のミーティングを毎月のミーティングに変更し、来月の選択項目を一度に事前に配置し、チームに操作を実装するためのより多くの時間を与えました。

ビッグブラザーのショーケース

継続的な実行の中で、インターネットとテレビメディアはついに協力のより満足のいく形を見つけました。先週の番組の録画シーンでは、9万元の価値のある車が株州の幸運な人によって10セントの価格で殺され、湖南ラジオ放送グループのテレビショッピング会社が開始年に車を画面に移動したのと同じギミックを作成しました。

しかし、王玉雷は、モトローラと協力してプログラムの前にMoto携帯電話のプロモーションについて話すことを喜んで、彼はMotoモデルが幸せなTaobaoの特性を示すことができると思う：テレビのフロントエンドで王漢などのホストは、さまざまな形式を通じて視聴者にこのMoto携帯電話を導入し、バックエンドのHiTaobaoは、視聴者がオンラインで購入することができるようにする。

広告費は幸せなTaobaoポジショニングの主流の利益モデルではなく、テレビ画面のフロントエンドマーケティングを通じて、バックエンドの電子商取引販売の機能を搭載して販売を実現します。王玉雷のビジョンでは、将来の幸せなTaobaoの収益モデルは、フロントエンドよりもはるかに多くのお金をバックエンドで受け取る必要があります。

そして、この利益モデルのアイデアは、Taobaoと湖南衛星テレビを手にする当初の意図でもあります。

テレビメディアにとって、広告は主な収益モデルです。湖南衛星テレビのディレクター欧陽Changlinの目には、このモデルはいつの日かピークになるだろう。収益の成長は番組の制作レベルに依存し、時間制限により番組が良く見えても、湖南衛星テレビの広告収入が倍増した後、この増加は最終的にボトルネックに入る。

テレビメディア間の競争の均質化を取り除くために、湖南省ラジオとテレビは、テレビ以外の業界で拡張を求める必要があります：テレビショッピング幸せな購入を行う、スター経済を行うなど、すべてのアイデアの産物であり、利益モデル以外の広告の様々なを見つけようとする。

Taobaoオンラインショッピングも増加したマイニングの需要があり、馬雲がTaobaoに発行した2010年の取引量を倍増させる目標を達成するためには、さまざまな協力方法を通じてオンラインショッピングの潜在的な消費者にリーチする必要があります。王玉雷氏は、Taobaoが接触する必要がある潜在的なオンラインショッピング人口と湖南衛星テレビの視聴者グループは非常に重複しており、衛星テレビを見る人々の80%は将来の電子商取引の潜在的な消費者であると述べた。双方はこのレベルで協力する機会を見出した。

また、Taobaoは、ハッピー Taobaoをその大規模なTaobao戦略のショーケース（ショーケース）として使用しています。近年では、電子商取引の水力発電と石炭の基礎サプライヤーであるTaobaoは、基盤となるプラットフォームがどの程度まで開かれることができるか、常に他人を説得するのではなく、自分のパートナーを見つけることができます。王玉雷氏によると、Hi Taobaoはファッションの皮のようなもので、そのインフラはTaobaoによって構築されています。

EYES DOCKING販売”

バックエンドのEコマース販売を収益性の焦点としているので、TaobaoとTaobaoの将来の違いはどこにあるのでしょうか？王玉雷のこの問題は、ビジネスレベルの問題のように見えますが、彼は確かにハイタオとTaobaoを行かせませんが、完璧な群衆を見つけ、サービスを極端にします。

王が受け取った最新のユーザー調査報告書では、23歳前後の人々が“より多くの幸せ”と“ハイタオ”に対する関心が最も高く、湖南衛星テレビの32歳の視聴者の平均年齢よりも10歳近く低い。王玉雷は、この人口統計を分析しました：若く、ファッション消費に熱心で、価格感度が低いです。

王玉雷は、将来の電子商取引はオフライン市場、複数のチャネル共存と同じになると考えています：ブランドは直接販売することができ、また、B 2 Cを行うことができます。フリーマーケットのようなTaobaoがあり、ブランドの売り手がTaobaoモール、Jingdongモールなどの様々な形態を収集します。

Happy Taobaoは有名ブランドの新製品の発売と販売チャネルになり、これはHappy Taobaoの差別化戦略の一つです。RG：王は記者に語った。簡単に言えば、ハッピー Taobaoは湖南衛星テレビの“より多くの幸せ”プログラム広告販売機能を使用して、ブランドにプログラムのどのリンクがあるか、製品を宣伝するリンクを設計する方法について話すことができ、視聴者グループをハイ·タオに誘導してブランドの新製品を購入します。

幸せなTaobaoの目+販売マーケティングソリューションプロバイダーのポジショニングに基づいて、将来は、もちろん、Taobaoの大規模なCとBの売り手を含む、自社ブランドメーカー、ブランド製品の成長に触手を拡張し、エンタープライズ工場のカスタム製品に向かって、私は消費者人口が何であるかを理解すれば、そうすることができます。カテゴリーの選択は、23歳前後の視聴者グループのニーズを満たすために、例外なくファッション、コストパフォーマンス、ライフスタイルなどのラベルでラベル付けされなければなりません。

一定のしきい値があり、思ったほど高くはありません&王玉雷は、例えば、おそらくフロントエンドの“より幸せな”秒単位のコストはわずか10万元で、成長ブランドのために、コストは湖南衛星テレビのゴールデンタイムのハード広告を購入するよりも安く、ハッピー Taobaoはバックエンドのハイアモイ製品の販売手数料を利益の焦点として、このような低い目のコストを開くのに十分です。

利益モデルについて話すのはまだ早いですが、広い意味では、Taobaoの既存の利益モデルを使用することができます。キングは記者団に語った。一方、湖南省衛星テレビシステムにはより多くの収益想像力が存在するかもしれない。

ハッピー Taobao会社の設立前に、衛星テレビ自体が販売するための“より多くの幸せ”の基準は、独自のフレームワーク条項を行うためにハッピー Taobao商業開発のための基準は合意されていますが、衛星テレビの広告販売部門のために、プログラムコンテンツインプラントの2種類の広告リソースはハッピー Taobaoによってどのように開発され、衛星テレビのハードワイド時間価格システムに影響を与えるかどうかなどの問題は、すべての新しく開発されたマーケティング方法はまだ衛星テレビの広告部門とハッピー Taobaoが1つずつ合意する必要があります。