ドリームファクトリー·ピクチャーズと提携メディバンはブランドマーケティングに注力

3月8日、Metersbonwayはドリームワークス·アニメーション·ピクチャーズと3年間の戦略的契約を締結したと発表した。これは中国企業として初めてハリウッドのブランドマーケティング提携となる。

最終的に“トランスフォーマー 2”プロジェクト投資1元、収益1元の目標を達成した後、今回は、米国はもはや1本の映画を満たすだけでなく、ドリームワークスのすべての映画の独占的な協力を取得し、映画会社とのより多くの相互作用とリソース協力を生成します。“”

ドリームワークスとの戦略的パートナーシップの締結は、メッターズボンウェイにとって第一歩に過ぎません。同社はまた、上海美術映画スタジオと5年間の戦略的協力契約を締結し、日本のサンリオ企業HELLOKITTYから3年間のライセンスを取得したことを明らかにした。“”

私たちはブランドにより多くの文化的な意味合いとハイライトを注入し、マーケティングを差別化したいです。“同社の関係者によると、2010年には、MetsBonwayのブランドプロモーション費用全体は2億から4億の間になるという。

結婚の舞台裏

昨年11月中旬のある日、上海は寒かった。ドリームワークス·アニメーション·ピクチャーズのアジア太平洋地域社長ジョーが初めて中国に来て、ドリームワークス·ピクチャーズが中国に人を派遣したのは初めてである。

ジョーはMetersbonwayと戦略的パートナーシップについて話し合うために旅行した。

ドリームワークスの映画“カンフーパンダ”が公開される前に、ジョーは聞いたことのない中国企業が著作権協力を交渉することを申し出たが、公開からわずか3 ヶ月後、フォローアップ開発とプロモーションを完了することができず、唯一のあきらめる。“”その後、メディバンは『トランスフォーマー 2 』の権利所有者であるアメリカのパラマウント·ピクチャーズとハズブロからブランドインプラントと中国での権利開発事業を買収した。——

ドリームワークスは、メディバンとパラマウントのパートナーシップ全体と効果、中国企業の実行力とブランドの影響力を詳細に検討し、その後のパートナーシップの基礎を提供しました。

“トランスフォーマー”の場合、ドリームワークスとの交渉ははるかに簡単になり、“カンフーパンダ”の中国の要素に基づいて、協力プロセスは非常にスムーズに見えた、米国ブランドマーケティングセンターのシニアマネージャー周龍は記者団に語った。“”

したがって、ドリームワークスとの協力交渉は、前回のように半年間自己紹介する必要はなく、クロスライセンスを必要とせず、予備的な協力意向に署名しても、双方は会ったことがなく、完全に電子メールの交換であり、前後に約1 ヶ月かかります。“”

メッターズボンウェイはドリームワークスの最初の停留所に過ぎなかった。ドリームワークスはアメリカとのパートナーシップを通じて中国での映画の普及を拡大し、中国事業を拡大しようとしている。ドリームワークスはまた、中国の銀行や酪農業界との接触を開始しています。

JOEは、同社の規模、上海南京路にある9，000平方メートルの旗艦店、中国服飾博物館を視察し、中国ブランドに対する彼の認識を大きく変えました。“”半年以上後、ドリームワークスのグローバル·オペレーション·ディレクターであるシーラ·クラークとメッターズボン·ウィローは香港にいて、パートナーシップの詳細について話し合った。

『トランスフォーマー 2 』のライセンス取得とは異なり、今回はもはや1本の映画ではなく、ドリームワークスとの戦略的パートナーシップを望んでいる。ドリームワークスは、“モンスターシュレック”、“マダガスカル”、“カンフーパンダ”などの人気映画を所有しています。

以前のライセンス契約は、毎年署名していましたが、我々は3年間で4年間行うことを提案しました。つまり、3年以内に、ドリームワークスは8 - 10本のアニメーション映画を期待しています。“‘’”この利点は、同社が最初のシリーズを発売した後も、その後数年間のビジネス価値が残っていることです。さらに、両者の協力は排他的です。

しかし、交渉には困難がある。ドリームワークスはキャラクターイメージに厳しく、変更は許されません。ナイキ、BMW、ペプシなどの企業がハリウッドと協力する前に、製品に直接イメージを印刷するだけでした。

私たちはアパレル企业です。ただキャラクターイメージを印刷するだけで、アイデアが限られていると、アパレルの売可以性が低くなります。&“周龍氏によると、戦略的協力の意義は、彼らのイメージを変更し、衣装デザインのニーズに応じて映画のイメージを増減し、楽しくて面白いアイデアを反映できることです。もちろん、人種差別、反動、暴力、血なまぐさい暴力を除いて。

また、米国はドリームワークスの映画の国内プロモーションを支援するために努力し、ドリームワークスはまた、米国のためにデザイナーを派遣することができます。アメリカのアニメには広告はありませんが、アメリカの映画ではまだみんなを驚かせます。内容はまだ明らかにされていませんが、これはドリームワークスが設立して以来初めての試みです。rdquo;

3月8日、メッターズボンウェイとドリームワークスは戦略的パートナーシップを発表した。ドリームワークスの創設者兼CEOであるジェフリー·カッツェンバーグ氏は、“メッターズボンウェイのモットーが私たちの会社にも当てはまるので、私たちは珍しい道を歩んでいないことに感銘を受けました。“‘’興味深いことに、今年から両社は15周年を迎えますが、このわずか15周年で達成した成果を非常に誇りに思っています。“ rdquo;

インタビューでは、ドリームワークスのオペレーションディレクター Sheila Clarkeは言った：ドリームワークスのイメージは、人々が流れに従わないことを奨励し、自分の個性を宣伝し、自分の道を行く、これらの機能はメッツボンウェイの企業スローガンに沿っているので、私たちの協力はシームレスに見えます。“また、MetsBonwayの楽しさと想像力に満ちたライブショーは、衣装のキャリアを通じて、漫画のキャラクターに命を吹き込み、私たちは非常に興奮しています。rdquo;

期待される

“トランスフォーマー 2”とのコラボレーションが単なる水のテストであるならば、ドリームワークスとの戦略的合意は、ブランドマーケティングの道への扉を開くでしょう。

Metesbonwayのゼネラルマネージャー王Quangingは、製品の“トランスフォーマー”シリーズは、全国のほぼ300 0店舗でMetesbonwayは、製品のシリーズを販売するためにわずか178店舗が、合計以上の2万枚の衣類を販売していることを記者団に語った、売上高は1億元以上のシリーズ全体。同時に、インターネットなどを通じて3000万人以上の注目を集めています。

このデータは非常に驚くべきですが、人々は2年間の量を行い、我々は四半期を完了しました、周龍はこの結果に非常に興奮しているようです、我々は、この期間中に、広州店のシリーズの売上高は、上海南京東路店、映画の公開日に、2 〜 3分ごとにトランスフォーマーのTシャツを販売しています。“”

同社の当初のビジョンによると、このプロジェクトの最も理想的なリターンは、投資の1元ごとに1元であり、1元の利益をもたらすことができます。——“”米国の情報源によると、プロジェクト全体の投資、すなわちライセンス料と広告費は8桁に達します。“” 1着あたりの利益率を40~50%とすると、メディバントランスフォーマーシリーズの売上高は期待通りです。

“トランスフォーマー 2”は同社に多くの賞賛をもたらし、Metersbonwayはアジア地域の年間最優秀ライセンシー賞にも選ばれ、プロセス全体が中央ヨーロッパビジネススクールのカリキュラムケースに含まれています。“”

昨年末、アジアライセンス協会と香港貿易局が主催したライセンシー会議で、周龍は唯一の中国企業として賞を受賞した。

全員が英語を話していると、突然中国からの声が出てきて、中国のメディアや企業は大いに興奮しました。“周龍氏によると、受賞理由は、他の認可された中国企業のほとんどが生産企業であり、市場チャネルのみに注意を払い、再開発や変更を行わずにライセンスイメージを製品に変換したためである。アセットライト企業として、Meibangはネットワークとオフラインのブランドマーケティングに焦点を当て、初期の製品開発から端末販売まで、ブランド運営のプロセス全体に焦点を当てています。ドリームワークスとの戦略的協力の期待について、周龍は記者団に対し、前回と同様に、このプロジェクトに投資したお金を取り戻すことを望んでいると語った。“ドリームワークスのライセンス料はトランスフォーマーよりも安くなるだろう”RdQuo氏によると、プロジェクトの投資額は主にライセンス料、広告プロモーション、イベントプロモーション費用で構成されています。

リスク管理については、唯一のリスクは、製品開発が偏りすぎて消費者に受け入れられないことだと考えている。また、映画の人気、興行収入の減少などは基本的にリスクをもたらさず、プロジェクトの初期段階では、関連する調査が行われますが、意思決定を行うために数字に完全に依存することはありません。結局のところ、ブランドには感情的なものがたくさん含まれています。ハリウッドの映画産業チェーンは非常に成熟しており、一定の水準を確保しています。歴史的に、ドリームワークスの映画の興行収入はほとんどが良いです。rdquo;

同社はドリームワークスとの協力により、製品の売上高は2億元に達し、2000店舗以上で対応するプロモーションを行う予定です。ライセンシーとして、ドリームワークスは、来年夏に公開される“カンフーパンダ2”などの有名なキャラクターが大画面から数千世帯に届くように、米国の国内プラットフォームにアクセスしたいと考えています。

計画立案

ドリームワークスとの戦略的協力について協議している間、メイバンは上海美術映画スタジオとの接触を開始し、『ネジャの心』、『黒猫保安官』、『大混乱』などの中国の有名な美術アニメーション映画に中国の要素を取り入れたいと考えている。

報道によると、最近、米国と上海映画工場は5年間の戦略的協力協定を締結したが、これは上海映画工場にとって初めてのことである。上海電影工場もこの協力を非常に楽しみにしており、統合後のブランドイメージがより若くなることを期待しています。“状況が始まれば、中国の力は発揮できると確信しています。rdquo;

例えば、米国はMTEE製品の裏書としてShangjanを招待しました。厳定憲は今年70歳以上で、“大暴れ天宮”の原画家であり、孫悟空を描くことができ、同時に、彼はまた、“ネジャ騒海”などの有名なアニメーション映画の監督でもあります。

また、同社は日本サンリオ社から3年間のライセンスを取得し、HELLLOKIT-TYブランド提携を運営し、アパレルにおける女性市場の開拓を拡大しています。製品価格の面では、米国の服は間違いなくハローキティの店よりも安いです。Rudgo：ドラゴンが紹介。また、来年のTransformersとのコラボレーションについても話し合っています。数年前、パラマウント映画会社はちょうどトランスフォーマー 3を計画することを決定した、また、3 Dバージョンになります、現在、米国は協力の詳細を議論しています。

今後、MTEEシリーズに環境に配慮したコンセプトを取り入れていきます。“周龍は、ブランドマーケティングにおける同社の将来は、3つの主要な方向性があることを紹介しました。まず、アメリカのイメージは、結局のところ、ハリウッド文化はまだ世界的に人気があり、無視できない力です。第二に、日本のイメージは、日本のアニメは世界最高であり、ティーンエイジャーへの影響も最も強いです。第三に、中国のイメージは、米国は、国家ブランドの意味合いを深く掘り下げることを望んでいます。

王Quanging、米国のゼネラルマネージャーは、より良い戦略的パートナーの製品を表示するために、MetesbonwayはMTEEシリーズを立ち上げ、プラットフォームとして、最も創造的なシリーズの1つとして定義され、衣料品シリーズでは、アニメーション、トレンドイベント、環境保護、イラストなどのテーマを表示するために、約1万の製品を発売します。

他の類似ブランドとの差別化を図り、Metersbonwayを通じて国際的なトレンド要素や文化を取り入れ、中国のアパレルブランドを海外に紹介し、将来の海外進出のための基盤を築きたいと考えています。“ Rudo：王は言う。MTEEの製品は、アニメーションシーズン、トレンドシーズン、環境保護シーズンなど段階的に発売され、国内初のプリント衣料ブランドになることを想定しており、MTEEプラットフォーム上では、より多くの人々が夢を持ち、新しい意識に満ちている。“”“”“”

同社は馬雲、韓漢、丹元元などにブランドの夢の人物として招待状を送っていることが明らかになった。

Meibangは、MTEEは独立したブランドではなく、Meibangのシリーズであることを強調し、将来的には他の製品シリーズが開発され、Metersbonwayは300 0平方メートル以上の大規模な店舗が多く、容量は一般的な店舗の5 - 8倍に収容することができます。“”

2009年、メッツボーンウェイは全国的に競馬場を所有し、賃貸店舗を購入する。米国の関係者によると、昨年の設備投資は主に店舗の賃貸料と装飾費に費やされ、約9億元に達した。

Metesbonwayブランドに新しい文化的な意味合いを注入し続けることに加えて、同社のもう一つのブランドであるME CITYもZARA、H Mの運営に向けて取り組んでおり、ファッションデザインコンセプトや棚の時間もそれに沿っています。&&

衣料品業界は、製品を販売するのではなく、文化を販売するために、製品を販売するために、盗作は非常に簡単であり、一度文化、コンセプト、ブランドを注入すると、価格が高くなり、顧客はより誇りを持って、中国商人証券の衣料品業界の研究者が主催した中欧ビジネススクールの衣料品業界の卒業生セミナーでは、米国の幹部は、さらに、米国、Zara、ユニクロ、Esprit、H Mなどの人気ブランドは、多くの場合、規模とコストの戦いであるため、国は通常1つのブランドしかなく、この分野では、中国の将来は3つか4つのブランドしか残っていません。“”&

同社の幹部は、2009年に、同社は52億3400万の営業利益と6億300万の純利益を達成すると予想していると記者団に語った。会社の負債比率は約45%です。我々はちょうど5億の短期資金調達証券を発行し、3月と4月に次の5億の短期資金調達証券を開始し、金利コストは銀行よりも低く、加えて、銀行の信用は何十億も動いていない、その人は、同社は今年の設備投資のために、十分なキャッシュフローを準備していると述べた、昨年12月までに、同社のキャッシュフローは10億に達した。”

2010年のブランドプロモーションについては、同社の情報源は、予算が総売上高の約2%-3%であることを明らかにし、通常、今年のメッツボーンウェイ全体のブランドプロモーション費用は約2億から4億の間になるだろう。“ rdquo;