Yao Lai映画帝国の歴史：低運賃戦略、大規模プロジェクトに特化し、映画やテレビの上流にカット

耀ライ“何来”？この急速に強大になった映画·テレビの新貴は、傘下のスタジオがオープンしてから6年ぶりに全国興行収入1位の座に座り、A株資本市場との結婚を完成させた。耀ライの商業版図と発展の道を開くと、実力の非凡な黒馬の低調な台頭が見られた。

原題は耀ライ映像帝国錬成記発行業務“初秀”：五億保底“私は潘金蓮ではない”

晩秋に入り、寒い夏休み枠と温呑の国慶節を経て、11月の中国映画市場は剣が走るような乾燥した暑さになった。11月18日に公開された馮小剛監督大作“私は潘金蓮ではない”は、昨年末のクランクインから現在まで、題材の敏感さ、海外受賞、突然のシフトを経験し、運命は紆余曲折を経ている。

公開初日、馮小剛監督はまた板王健林を公開し、王思聡が“私は潘金蓮ではない”と国民的娯楽の話題に発酵させた。これは今年最も注目された映画だと言っても過言ではない。数日連続して、全国の同じ時間帯に深夜に突然現象が現れ、また“私は潘金蓮ではない”を風浪の先に押した…。

この論争作が始まったとき、“龍標”の後に見た2本目の“龍”のマークが、この映画の出品者“耀ライ映像”だった。ヨレ“何が来た？”この急速に強大になった映画·テレビの新貴は、傘下のスタジオがオープンしてから6年ぶりに全国興行収入1位の座に座り、A株資本市場との結婚を完成させた。耀ライの商業版図と発展の道を開くと、実力の非凡な黒馬の低調な台頭が見られた。

スーパー贅沢品ビジネスから映画興行収入まで、耀莱系産業配置ロジックはどこにありますか？ヨレスタジオと密接に協力しているジャッキー、華誼兄弟などはその中でどんな役を演じていますか？耀莱系実控人の〓建虹は低調な富豪としてどのような資本版図を持っているのか？外部は低調な耀ライを想像していた。“私は潘金蓮ではない”の公開にあたり、記者は様々な取材を行い、耀ライ資産画像を客観的に表現することを期待している。

“映画のチケット1枚に20元も届かないので、ポップコーンとアイスクリームも無料で差し上げます。人だかりで並んでいますね“6年前に北京耀莱成龍国際影城五稜松店(以下、“耀ライ五本松店”)で目撃したシーンに今も衝撃を受けている視聴者がいる。

低価格票、豪華映画庁とジャッキー·チェンブランドの連携効果で、耀ライスタジオは一戦で有名になり、映画上映業務も“耀莱系”映像帝国の展開に礎を築いた。製作からスタートした華誼、発行からスタートしたボナとは異なり、一手に“耀ライ系”を構築した高級品業界の大物·建虹が国境を越えて映像を制作し、かなり資金力が試されるスタジオを選択することから着手した。製作、発行に展開する際にも、豪快に手を出し、成龍、馮小剛などの“大カレー級プロジェクト”を専攻している。

ここ2年、北京市の国資背景の文資控股再編*ST松遼は、耀ライスタジオを手中に収め、上場会社は“文投控股”と改名した。“チケット価格の親民用のスタジオにすることは、ジャッキー·チェン·さんの願いだったのです。ビジネスコンセプトでもあります私たちは心の底にずっと夢を隠して、“庶民が見てくれる”映画館を建設しなければならない“と述べた。名前をつけたくない文投控股幹部は、映像インタビューを受けた際に述べた。

上記の文投控股幹部によると、5億元は“私は潘金蓮ではない”という保底発行権を獲得し、耀ライ映像レイアウト発行業務の“初秀”でもある。

映画業務は映画制作から上映まで、“新兵”耀ライは一歩一歩成長し、成龍と華誼兄弟の2つの映画業界の“老兵”と密接につながっている。

低価格チケット戦略

当時は1枚の画策の映画を置いて、片側は最低チケット価格を30元と規定した。ヨレ五松影城は依然として10元の1枚の料金を取り、他の20元は映画館が自分で補助します。

呉鶴上海は落成前の心の中の顎をはっきりと覚えている。2010年、耀ライの最初のスタジオとして、ヨレ五本松店がオープンし、この映画館が加盟しているのは上海聯和院線である。元上海聯と院線副総経理の呉鶴滬氏はスタジオの立地を視察に行ったことがある。“北京西四環の隣で、この地域は中心ではなく、映画館の規模はそんなに大きいと思いました。いったいできますか。心に自信がない“呉鶴滬氏は記者に対して、“でも今から見ると、この映画館は全国映画館の年間興行収入1位を達成した”と語った。

はすでに製作、発行、上映、芸能事務所などの汎娯楽プレートが頻繁に落ちている映像会社だが、多くの北京の視聴者にとって、耀ライといえばまず連想するのは映画館だろう。

10月の平日午前、映画記者がヨレ五本松店に来るたびに。北京市西四環辺にある大型ショッピングセンター内で、この店は5年連続で全国映画館の興行収入と観客動員数の2位を獲得している。ゴールデンタイムではなく、半年で観客動員100万人を超えるスタジオには膨大な客層がない。チケット売り場の電子画面には“25元以下”の会員価格割引情報が表示されている。

庶民的な価格を除いて、この映画館が他の映画館と最も違うのは、ほとんどどこにでもいるジャッキー要素だ。最も顕著な広告位はジャッキー·チェンの新作“ジェダイ逃亡”の大幅なポスターで、茅台成龍酒のショーケースも主要な映画館の通路壁面を占めている。ジャッキーが直接映画館のデュビ音響効果のVCRを宣伝して映画予告編と一緒に巡回放送します。

ヨレスタジオのために天下に手柄を立てた低価格チケットといえば、簡単そうで乱暴な方法が直接的で有効だと呉鶴滬は思っています。“私は彼らの経営会議に何度か参加して、彼らの目標は：延べ人！延べ人数！延べ人数！管理！管理！管理！興行収入よりも延べ人数が重要で、お金を貼っても人気を集めなければならない。当時は一部の同業者の強い不満を引き起こしたことがあったが、フレアシングル映画館にとっては、他の映画館に比べて優位性を示すことができた“と述べた。

特に2010~2011年には、電気商、共同購入が映画市場に大挙して殺されておらず、全国の映画チケット価格は一般的に高止まりしている。スカイスタジオが率先して低価格カードを出したのは、今も前向きに見える。“低価格チケットのコンセプトはジャッキー·チェンさんが提案したものです。”ブルネイホールディングスの幹部は、“これも耀ライのビジネス理念だ。私たちは心の底にずっと夢を隠して、“庶民が映画を見ることができる”映画館を建設しなければならない“と述べた。

ただし，“最高値制限”と“最安値”はつねに相互ゲームである.呉鶴滬氏は“当時張芸謀の映画を置いていたが、映画側には30元を下回ってはいけないという制限があった。ヨレ五本松店は一枚十元の航空券価格を取っています。これは明らかに最低価格に合いません。では、映画館で自分でこの20元を補助します。低価格で観客を魅了し、観客が来れば、これは北京最大のスタジオの一つで、1ホール660席、17ホールであることが分かる。そしてジャッキーの看板もかかっていた。一度来たらあなたが来ないことを恐れないので、彼らは低価格チケット路線を堅持しています“

文投ホールディングス半年報によると、2016年上半期、スタジオの平均チケット価格は33元で業界平均をやや下回ったが、平均着座率は20.45%と業界平均の上位率を大幅に上回っており、これによる多くの人の流れがスタジオのデリバティブ販売や広告収入を支えている。

リオデジャネイロ·スタジオが望むように、同業者の乗車率を大幅に上回る売品収入が利益のポイントです。スタジオは今年上半期現在、全国に39のスタジオを有している。

“鐘情”の大プロジェクト

6月に正式に契約代理して人気タレントの呉亦凡は中国国内で事務を担当し、音楽、映画、演出、商業代弁などの領域での発展を全面的に展開した。

耀ライ映像のもう一つの切り札はもちろんジャッキーだった。

2015年、ジャッキー·チェン主演映画“天将雄師”の興行収入が全国年間トップ10にランクインした。この映画の投資の大きさも舌打ちした。

“映画の内容戦略に投資する面では、耀ライは一線戦略を堅持し、成龍、馮小剛などの大カレーとの緊密な協力を強化する”文投控股幹部は、“会社には現在、中小コスト映画への投入はなく、将来的にはいくつかの配置が計画されている。ハリウッドとの提携については、中国の会社はハリウッドの会社を買うのが主流だが、私たちは独自に道を切り開いて、2人の有名ハリウッド監督と合弁して会社を設立したことは、耀ライがハリウッド監督資源を持ち、映画コンテンツ制作の面で深く配置していることを意味する“と述べた。

耀ライ映像は上から下まで一貫して低調であるが、スポットライトの下の映像娯楽商売を経営しており、耀ライ映像は依然として何度も世論の焦点になることは避けられない。今年6月14日、人気を集めた90後のスター呉亦凡がマイナス情報の渦に巻き込まれ、6月16日に耀ライ映像の公式微博が突然呉亦凡と契約したことを発表し、弁護士の声明を呉亦凡維権と発表した。

文投控股は2016年半年報の中で、“会社は6月に代理タレントの呉亦凡の中国国内の事務を正式に契約し、音楽、映画、演出、商業代弁などの分野での発展を全面的に展開している”と述べた。

呉亦凡取紀契約の協力年限については、文投ホールディングスの公告では言及されていない。この話題性と商業価値を集めた新星はなぜ耀ライ映画に参加することを選んだのか？環亜映画副総経理の陳煥宗氏は、“もし芸能人が彼らのマネージャーチームを認めたら、彼らは業界に相応の人脈、資源が芸能人に重視されているに違いない”と分析した。

文化分野の投資家の曹海涛氏によると、スターは映像会社と議事録を締結した後、映像会社は対外的にスターの業務を受けることができ、対内映像会社は相対的に制御可能なコストでスターに同社の主な映画プロジェクトに主演させることができる。

は呉亦凡のブローカーサービスだけではない.文投控股は2015年3月に発表した状況説明の中で、2014年、耀ライスタジオの下部子会社·耀ライ映像を頼りに芸能人の業務を大々的に展開し、耀ライ映像は成龍、馮小剛、張国立が浙江衛星テレビの2015年2月に放送された大型バラエティドラフト番組“芝居があると思う”に出席してブローカーサービスを提供していると述べた。

は、リオデジャネイロ·スタジオの発展計画に基づき、今年中に文投ホールディングスの非公開発行により25億元を募集する予定で、そのうち20億元は今後数年で95のスタジオを新設するために使用される。3年以内にスタジオ運営管理総合力の上位5位にランクインした。また5億元は新映画への投資に使われており、その中にはジャッキー·チェン主演の映画が欠かせない。

文投ホールディングス幹部は、国内の第一線の映像制作会社を目指すことを明らかにした。例えば、光線メディア、光線メディアの2016年上半期の累計興行収入は43.40億元だった。耀莱映像は製作業務で30億元から50億元の年間興行規模に達することを望んでいる。“映画は高リスク業界であり、耀ライは映画の品質を追求し続けると同時に、金融投資理念を映画投資に深く根付かせている。映画ポートフォリオ(‘film portfolio’)を構築し、投資規模を高め、全体の投資リスクを低減する“と述べた。

映像上流ビジネス

映像投資制作業務に進出した最初の金は、華誼兄弟主導のプロジェクトに参加し、馮小剛監督の映画“個人カスタマイズ”に由来している。

は映像制作や発行に比べてスタジオからのアクセスは比較的安定して制御可能であるようであるが，スタジオの立地，経営，商業不動産側との連携関係などは，初心者が雷を踏みやすいエリアである.映画視聴圏の大物と人脈資源を構築し、構想からプロジェクトへの導きと協力を獲得し、更に国境を越えて映画を作るボスたちは願ってもない。スタジオ·スタジオはこのいくつかの点で先天的な優位性を持っている。

“ヨレは下流スタジオ業務から映像業界に切り込み始めた”ブルネイホールディングスの幹部は、“耀ライ運営側は初期、”贅沢ブランドはスターと協力し、スターも贅沢ブランドを代弁する必要がある“という豊富な贅沢品ビジネス経験があり、これにより、耀ライ運営側は良い芸能界の人脈を蓄積した”と話している。

また、ユニバーサルスタジオのオープンは入居モールに関連しているが、耀ライグループの早期代理の国際高級品ブランドは、大型モールと良い協力関係を結んでいる。

は、文投ホールディングスがM&Aの標的を選別するという観点に立っており、国資背景文投ホールディングス側も当初、スタジオを買収したロジックを明かしている。“文投控股は今、映像業界の主な業務にはルートと内容が含まれている。相対的に、チャンネルやスタジオの運営リスクは低い“と話した。

2010~2013年の3年間のスタジオ事業の蓄積を経て、スタジオの完全子会社ヨレ映像がコンテンツに切り込み始めた。耀莱映像が映像投資制作業務に進出した後の最初の金は、華誼兄弟主導のプロジェクトに参加し、馮小剛監督の映画“個人カスタマイズ”から来ており、耀ライ映画の2014年度に1400万元を超える興行収入をもたらした。このような出発点はどの映画会社も達成できるわけではない。

よく知られているように、馮小剛はずっと華誼兄弟の製作方面の大きな核心競争力であった。昨年末、馮小剛と連携するため、華誼兄弟はまた10億元を投じて馮小剛持株の99%の“東陽美拉”の7割の株式を買収し、東陽美拉も“対賭け協定”にサインして相応の業績承諾を行った。

耀ライ映画がこれまで華誼兄弟と馮小剛映画の投資参加者だったとすれば、“私は潘金蓮ではない”と華誼兄弟から支配権を手に入れた。

文投ホールディングス幹部は、“私は潘金蓮ではない”という映画前期は華誼兄弟が主導し、耀ライ映画は共同出品者として15%前後を投じたと説明した。映画開発後期になると、耀ライ映画は5億元で同映画の全世界の発行権を獲得し、発行業務の配置を更に完備した。今年初め、耀ライ映画と微影時代に合弁して映画発行会社を設立した。“私は潘金蓮ではない”は、同映画発行会社が主導する初の大プロジェクトである。

実際、上記の2本の映画の前に、華誼兄弟と彼のスター仲間たちは相次いでヨレスタジオと株式提携を達成した。2013年9月、耀莱影城は2.1億元で華誼兄弟の完全子会社華誼兄弟に20%の株式を譲渡した。1年もたたないうちに、華誼兄弟はまた4億元以上のプラスで販売した。同時に、馮小剛、張国立、李氷氷、黄暁明などの華誼兄弟の“老株主”たちは、君聯嘉叡という投資会社を通じて、定増文投控股の非公開発行に参加した。君聯嘉叡は2014年に設立された投資会社で、文投控股の9.41%の株式を持っている。

“耀ライと華誼兄弟は業務提携においてずっと緊密であった。双方の多くのプロジェクトが互いに参加している“と述べた。文投ホールディングス幹部は言った。

編集：nancy