映画マーケティング手法の多様化が最大の課題

現在の中国映画マーケティングの最大の課題は何ですか？業界の一般的な答えは、投資不足です。また、映画マーケティングの各側面における専門家の深刻な不足と優秀な人材の欠員も非常に顕著です。

映画界でよく言われるように、映画の品質が映画のどこまで飛ぶかを決め、マーケティングが映画のどこまで飛ぶかを決める。近年、映画業界はマーケティングにますます注意を払い、より多くの投資を行い、方法も多様化しています。伝统的な投広告、ポスター作、放予告编を除いて、映画マーケティングはまたこうです。のを设け、広告を植え込み、バラエティ番组を“买う”しか

し、成熟したハリウッド映画と比べると、中国映画のマーケティングの差はどこにあるのか。どのようなマーケティングが国内映画の競争力を高めるのか。記者はこれを調査した。

新しい

メディアのトピックの相互作用、商品の移植、資源の置き換えを

更新する手段近年、中国映画市場の急成長に伴い、映画産業のいくつかの基本的なルールがますます顕著になっています。特別な商品として、映画は作品と製品の二重の性質を持っています。製品として、映画は“超高速消費財”であり、公開初週末や最初の4日間のパフォーマンスが市場における映画の最終的な運命を決定することが多い。映画が公開される前に適切にマーケティングする方法は、映画にとって非常に重要です。

“映画のマーケティングの鍵は口コミです。口コミとは、良い言葉を言うことではなく、議論の量を意味します。発信するコンテンツを数ヶ月前に話題化し、ターゲットオーディエンスを引き付け続けます。”バーのマーケティングの社長張Wenboは言った。

数年前、広告、ポスター、予告編は、国内映画のマーケティングのほとんどすべてでした。今日では、新しいメディアトピックの相互作用、商品の移植とリソースの置き換え、オンライン割引チケット購入などの新しい形態の出現により、マーケティング方法はますます多様化しています。

商品の植込みとのを例に取り上げる。2014年に公開された“北京ラブストーリー”の製作責任者である陳洪偉氏によると、映画にはキャデラック、伊利、中国ドリームショー、DQアイスクリーム、ミッシング餃子などの5つのブランドが植えられており、これらのブランドは様々な形式とチャンネルで映画を宣伝している。したがって、商品の埋め込みやリソースの置き換えによるマーケティングコストは、映画の実際のマーケティング資金投資よりもはるかに高い。

“ラッシュ年”マーケティングでは、映画に広告を挿入することに加えて、国内ブランドの携帯電話だけでなく、映画プロモーションスペシャルのための人気のあるバラエティ番組を購入し、市場に広告を多数購入し、これらのマーケティングコストは、映画自体のマーケティング予算内ではありません。

“今年は、より多くの映画が広告ブランドとの接ぎ木方法を理解し始めています。過去の簡単な広告植込みから、現在のブランドの共同プロモーション、統合マーケティングまで、映画広告の投入の力がますます大きくなっているだけでなく、映画マーケティングの力もますます強くなっているので、これはウィンウィンです。”チャン·ウェンバーは言う。

“ソーシャルコミュニケーションの形態は、相互作用と共有であり、通常、映画が確立された瞬間から、他のどのメディアチャネルよりも近く、直接的な潜在的な消費者とのつながりが確立されます。最初のポスター、最初の予告編の公開から、消費者に映画を『体験』する機会を提供しなければなりません”張Wenboは、新しいメディア、特にソーシャルメディアの利点を十分に活用することが、ソーシャルメディアの相互作用と共有を通じて、この種の“体験型マーケティング”を実現するための鍵であると考えています。“私たちが『ラッシュ·イヤー 』をやったとき、30のマイクロブログのトピックを行い、47億回の読書を記録し、マーケティングの認知カバレッジが高いことを示しています。

国内

映画の最高のマーケティングは、観客との感情的なつながりを強化することであり、

多くの実務家は、ハリウッドの大ヒット作は、長年の産業基盤に基づいて達成された製品のエンターテインメント機能と視聴覚衝撃であると信じています。中国の中小予算映画の多くは、これらの機能に対抗できないため、コンテンツ制作やマーケティングのレベルで、国内映画と観客の感情的なつながりを強化する必要がある。

“中国映画とハリウッドの大ヒット映画の競争力を見つけるには、まず消費者が購入する理由を見つける必要があります。映画消費においては、視聴覚体験に基づくエンターテインメント消費者の需要に加えて、消費者は無意識のうちに自分自身をスクリーンの中の誰かとして想像し、感情的な挿入を達成したいと考えています。国産の現実的な題材映画のチャンスだ”と話した。チャン·ウェンバーは言う。

業界の分析は、輸入された大ヒット作“スピードと情熱7”の競争で“左耳”はまだ約480万元の高い興行収入を達成しており、キャンパスツアー、ポスター制作、スタープロモーションは成功のための重要な要因であり、より深い理由は、過去の若者映画では珍しいことではない“小さな町の若者”の若者のショーです。観客とのつながりを確立し、観客との感情を育み、“小さな町の若者”が映画市場にますます貢献する中で、感情的な共鳴を引き起こす体験型マーケティングは、より正確な観客配置を実現します。

2011年に公開された『失恋33日間』は、映画マーケティングのアップグレードの古典的なケースと見なされています。輸入された大ヒット映画『鉄甲鋼拳』と同時に公開されたが、1000万元未満の投資額で、この国内映画は3億5000万元の興行成績の奇跡を生み出した。映画のマーケティングプランナー兼エグゼクティブとして、張文伯は、一般人が個人的な失恋体験を語る方法で、より多くの人々の共感を呼び、映画に共感し、消費衝動を生み出すことが、映画の成功の重要な理由だと語った。

マーケティング

の各側面における専門家の深刻な不足、十分な投資、サポートリソースの不足

多くのマーケティング手段の中で、効率的なカバレッジと効果的なコミュニケーションを達成するための最も効果的な戦略は何ですか？広告は最も直接的で効果的な方法であり、業界のコンセンサスである。

ハリウッドの確立された産業システムでは、マーケティング予算の50%が広告、特にテレビ広告に費やされています。市場が成熟しているため、タイプの消費需要が明確で、スターの興行的アピール力が強いので、映画は安心して広告を購入して映画の予告編を再生することができ、タイプを強化することによって、スターを強化し、映画のターゲットオーディエンスを正確に見つけることができます。”映画産業研究者のジョン·ペン氏は、中国ではそのようなビジョンは常に存在しているが、現実はそれほど単純ではないと述べた。

現在の中国映画マーケティングの最大の課題は何ですか？

業界の一般的な答えは、投資不足です。ハリウッド映画のマーケティングコストは一般的に映画製作コストの50%であることが理解されているが、中国では、映画のマーケティングコストはプロジェクト投資の割合に応じて計算されないが、プロジェクト単位としてマーケティング会社、プロデューサーとの決済サービス料、国内映画の数億元、マーケティングコストは2，300万元である。

“これは不合理なメカニズムであり、多くの国内マーケティング会社が生き残るために、生産に参加するために上に移動するか、下に移動する流通に参加します。しかし、ハリウッドではマーケティングと配給の部分がもともと分かれていないので、マーケティングに非常に真剣に取り組み、投資している理由でもあります。”業界の分析。

また、映画マーケティングの各側面における専門家の深刻な不足と優秀な人材の欠員も非常に顕著です。業界関係者によると、ポスターや予告編などの制作分野では、国内で一流の水準に達することができる人は限られており、人材不足は深刻である。

産業チェーンにおける人材の供給不足と支援資源の不足は、実際には映画産業の発展の段階的な問題である。したがって、中国映画产业のアップグレードは、まだ長い道のりがあります。”ペンは言った。

編集者：ヴィアン