广东省电影公司集结盟军 意在布局上市

　　最近，电影业最热闹的景象不是在银幕，而是在创业板上。

　　“广东省电影公司的上市申请书已经报到省相关部门审批，计划整体打包上市。”省电影公司总经理赵军日前接受记者专访时表示，如果说2002年院线改革为多元资本进入电影行业打开大门，那么创业板上市则是让电影人和电影企业第一次赢得了“市值”。

　　华谊兄弟已经拔得头筹———上市前每年净利润不足7000万元，上市后市值接近50亿元。

　　明眼人都看出，在这新一轮资本游戏里，电影企业之间的差距将越拉越大。于是，几乎是一夜之间，中影集团、上影集团、光线传媒……都向外放出风声，公司已经进入上市倒计时。

　　交锋不可避免，无数电影公司以及背后风投都在争夺“上市———成功”的机会，省电影公司下一步走什么棋？

　　一家独大？

　　就在媒体爆炒华谊兄弟上演“明星造福”神话之际，广东省电影公司却牵手星美集团，签订全面合作战略协议，双方欲借助资源互换、互相参股、资产联结等方式共同整合产业链。计划斥资过亿，联手开发十余个高端自有影院，共计座位超过3000个。

　　对此举措，很多业内人士解读为各自旗下的“南方新干线”和“中影星美”两大院线成功“联姻”，图谋“一家独大”。

　　显然，1+1>2，但是，“这不代表两条院线要合二为一。”省电影公司总经理赵军给记者解释，“省电影公司跟很多影业巨头都有达成战略合作，比如省公司至今仍持有大地院线10%的股份，跟香港美亚、嘉禾等公司也有共同投资影城。”

　　毕竟，“电影整个产业的产值还很小，六十亿的年票房总额也抵不过一个高档楼盘的销售额，合作才能促发展，缩短蛋糕做大的时间。”大地电影院线总经理林美瑶说。

　　合作共生的模式也并非毫无软肋。

　　经过这几年的快速发展，中影星美、万达、上海联合、南方新干线、新影联和珠江金逸这六大院线基本占据了中国院线70%的票房。但在香港最资深的影评人、金像奖评委列孚眼里“中国现在只有一个院线，只有一家影院。”

　　列孚直戳电影业同质化的要害：“在《变形金刚2》上映的同个档期，香港电影市场至少还有15部其他电影在放映，但是大陆每家院线下的影院都在放同一部片子，对于消费者来说，唯一的区别只是影院环境略有不同而已。”

　　问题出在哪里？“中国的进口片只能由中影和华夏发行，渠道非常单一。而且中国电影市场没有确立‘分级制’，这就导致很多影片没办法进入中国影院上映。”列孚说。

　　培植盟军

　　2006年，港资背景的大地院线运用了CEPA的政策杠杆，成功跃进中国大陆，在佛山南海大沥镇开出第一家大地数字影院，开启了“农村包围城市”的崭新征程。

　　大地内部人士告诉记者，大地拓荒二、三线城市“零票房”市场，幕后策划者其实是赵军。

　　赵军称，广东已经是中国票房第一大省，但是影院资源远不及北京、上海丰富。时至今日，广州市中心还有三个区没有电影院，经济迅速崛起的广东21个地级市，更是存在大量“零票房”的市场空白。

　　基于此市场判断，省电影公司参股的南方新干线和大地数字院线，逐渐集结成“上下包抄”的凌厉攻势。大地将主消费人群锁定在15-30岁的学生、年轻人，票价区间介于10-30元，致力培育观影习惯。截至今年10月，大地院线票房已经顺利突破亿元大关，成为“亿元俱乐部”成员。

　　而省电影公司则致力于细分都市观影人群，占据广东票房市场60%的市场份额。以广州市场为例，南方新干线旗下的西宫影城定价区间在20-40元，走都市低端路线；青宫影城定价区间在50-60元，走都市中间路线；五月花影城定价区间在70-80元，面向开车一族走高端路线。

　　另辟蹊径

　　一切的布局都是为了长线投资获利。这个时候，市场厮杀已是如此激烈，若不突破影院同质经营的局限，单凭资本的意志跑马圈地，显然不太可能“笑到最后”。“否则就不会出现，2009年电影产业里亏本的资金，顶得上在以前任何一年里全行业的投资。”赵军认为，现在该是人们潜下心来思考价值重塑的时候了，电影产业的投资与发展应该从规模导向转为顾客导向，从专注于发展的规模转向顾客价值创新。

　　在广州北京路青宫电影院的大堂里，空气中弥漫着一股依稀强烈的香味，让人想起了“阳光穿射的森林”。这是因为该影院于近期重新装修，打造成“全国第一家芳香电影院”。

　　“对价值最具革命性地开掘，在于针对顾客的潜在需求。”赵军举例，十年前，谁都没想到银幕可以从舞台后拉到前面来。但是，省电影公司和广州市一宫联手，在榕泉大厅尝试用银幕封住整个舞台口，这个实验的结果就是榕泉大厅牺牲了前八排座位的售票，但完全改变了影厅的观赏环境，让观众感受到了银幕顶天立地、左右逢源的画面效果。

　　“这么一个看似小小的创新，可使得院线的票房直线上升。”赵军透露，明年，省电影公司计划在广州投建开发的四家影院都颇具特色。比如计划于明年春节开业的“中国第一个水岸影城”，就坐落在广州海珠区的老工业码头遗址，外墙采用玻璃装修，从影院外面就可以看得到影厅里的放映蹊径。另外，结合后殖民时代的主题，片库里存储了《下柏林》等上万部已经退市的片子，计划从早到晚播放，为会员客户提供免费观影的增值服务。本报记者肖昕

　　业界观点

　　为什么制片者加入院线大军？

　　“中国各家电影公司的影院经营部门更多是负责影院建设的选址和拓展，但是上映影片排档的主动权还是掌握在院线手中。各大院线商业模式趋同，互相渗透，在某程度上也会导致同质化。”业内人士告诉记者。

　　最典型的案例发生在大地集团。大地电影院线总经理林美瑶告诉记者，“大地的前身是做影片制作，04年就投资拍摄了影片《电影往事》，在海外光卖版权就差不多收回成本，但在北京、上海、广州、深圳四大城市发行，却只拿到十几万的票房。这一事件直接促使大地尝试自建渠道，加入终端影院建设。”