愛のマーケティング戦略の分析。 旧カード6クラス

2011年のバレンタインデーには、映画版『愛を最後まで』が最大の勝者となった。“グリーン·ホーネット”と“致命的なコンパニオン”の2つのハリウッドの大ヒット作が同じ期間に公開された場合、“愛を与える”は6日間で100万ドルを売り上げました。“Gonna Love”と2つのハリウッドの巨人のコストを比較すると、“Gonna Love”は小さな賭けとして記述でき、最後までお金を稼ぐ成功した操作です。その理由を追求するためには、市場の潜在力を最大限に引き出し、既存のリソースを動員し、合理的なスケジュールを配置し、リスク回避の4つの戦略を植え付ける能力に依存しています。

戦略1：集団的記憶を使って観客を引き付ける

       張Wenboの広報ディレクターはインタビューで、“愛を与える”の創造の初めから、そのポジショニングはノスタルジアであり、監督の張Yibaiはノスタルジアを手に持っている良いカードと呼んだと述べた。“愛”の全体的な宣伝とマーケティングにおいて、映画側はノスタルジアの中心的な考え方に固執し、張一白はその基本的な目的を破り、まず過去のテレビシリーズの観客を引き付けることができるようにしなければならない。rdquo;

かつてテレビドラマ版“将愛”を見た観客は、今や中国映画の主要な観客に成長しており、“将愛”は、古典的なシーンの再訪やインタビューでの創作者の古い作品の記憶など、映画版には登場しなかったオリジナルクラスの人々遼ファンらのプラットフォーム支援、イーソン·チェンが古い作品のテレビドラマ版“Wait You Love Me”などをカバーし、70年代以降の集団的な記憶のこの部分を完全に呼び起こし、集団的なノスタルジア感情の爆発は最終的に強力な興行力に変換された。

今では非常にうまくいっているように見えるノスタルジアマーケティングは、創作当初は両刃の剣とみなされ、一部の映画は“愛を与える”プロジェクトを拒否しました。張Yibaiは、問題の後に“愛を”プロジェクトに接触した映画があることを明らかにした、主な70後の80後の観客は、90後の観客はどうするのか？張Yibaiはまた、ノスタルジアマーケティングの効果は彼が予想外であることを認め、プロモーションの後半に、我々は観客にこれが新しい3段階の物語であることを伝えたいが、誰もがこれを気にしていない、誰もがノスタルジアの感情に入っている。rdquo;

集団的記憶の使用は、成功した多くのオリジナル観客の成功に加えて、成功した興行収入に貢献しただけでなく、また、ある程度の不均一な評判を保存しました。例えば、ある視聴者はマイクロブログで、映画は不十分ですが、それでも私を打ったと言いました。観客のノスタルジアプロットを刺激し、観客の感情的な共感を引き起こし、観客が映画を評価する際により寛容になるようにしたからこそ、疑問の声があっても、この声が『恋をする』の興行収入に与える影響は小さい。

戦略2：春祭りのピークをずらす合理的なスケジュール

       日付が近いので、バレンタインデーのファイルはしばしば春祭りのファイルの延長または一部と見なされ、多くの映画はスケジュールを手配するときに、また、伝統的に春祭りのファイルをターゲットに合併戦略を採用し、バレンタインデーのファイルを考慮して、今年の春祭りファイルなどの“私は女性の心を知っている”、“最強”。“事件”や“ファンタスティック·レンジャー”などの映画は、実際にはバレンタインデーに野心的です。残念なことに、今年の春祭りとバレンタインデーは1週間以上離れているため、バレンタインデーに春祭りの映画は無力になっています。今年の春祭りの前例のない混雑は、春祭りの映画の戦闘力を早期に消費しました。また、春祭りの悲劇は、もともとバレンタインデーに予定されていた映画の一部を促進し、リリースを遅らせました。3つの要因の共通の役割の下で、もともと混雑した2011年のバレンタインデーファイルと見なされていた真空状態、“愛”は、バレンタインデーのスケジュール内で唯一の比較的興行的な国内映画となった。

北京新映画連劇場の総経理高軍はインタビューで“愛を込めて”のスケジュール選択を完全に確認し、高軍は“愛を込めて”のスケジュール選択は非常に良いと述べた。高軍は、春祭りのファイルとバレンタインデーのファイルには、このような市場ルールがあり、春祭りのファイルとバレンタインデーのファイルが遠く離れているほど、バレンタインデーのファイルの市場可能性が大きくなり、今年のバレンタインデーは春祭りから1週間離れているので、今年のバレンタインデーは有望であり、“愛”の興行成績も完全にこれを証明しています。

また、高軍はまた、春祭りファイルとバレンタインデーファイルの一部の当事者の誤った判断が、バレンタインデーの良い市場を引き渡すことにつながり、“愛を与える”だけの大きな現象があると考えています。理論的には、バレンタインデーのファイル市場よりも春祭りのファイルですが、群れが春祭りのファイルに群がると、最終的には興行収入の10分の1以下を受け取ることができます。逆に、バレンタインデー市場は春祭りのファイルではありませんが、絶対的な利点を占めることができれば、興行収入は非常に印象的になります。実際には、“愛”の現在の興行成績は完全にその映画の品質の恩恵を受けていない、いくつかの興行収入は“私は女性の心を知っている”愛に等しいです。“私は女性の心を知っている”と“愛する”がバレンタインデーに公開されることを選択した場合、“愛する”はそれほど速くはなく、“私は女性の心を知っている”の興行収入は悲惨ではありません。rdquo;

戦略3：王飛が6班のキャンペーンに成功

       この“将愛”の宣伝·マーケティングの過程で、李亜鵬の妻王菲は興行収入に貢献した。張一白は借勢王飛が彼らの宣伝計画の事前計画の一部であることを否定したが、彼はまた、宣伝中期と後期において、借勢王飛も彼らの宣伝戦術の一部であり、非常に重要であることを認めた。

王飛が『 Gonna Love 』の宣伝に大きく貢献したのは、『 Gonna Love 』自体に興味を持つ多くの観客を惹きつけ、『 Gonna Love 』の観客をさらに広げたことである。

実際、王飛がマイクロブログやその他のチャンネルを通じて意図せずに『愛を捧げる』の宣伝に貢献したかどうかは、将来の自発的かつ積極的な行動であり、映画側の事前の計画や手配ではない。映画の関係者によると、当初は王飛を招待して『将愛』の主題歌を歌う予定だったが、監督の張一白はこれを心配しており、李亜鵬と王飛の関係を通じて王飛のアピール力を映画の宣伝に利用したくなかった。張一白もインタビューで、誰も王飛を利用できないと述べ、私は王飛を宣伝するよう手配したのはあまりにも私を喜ばせたと述べた。rdquo;

天の女王の積極的な貢献が内因であるとすれば、宣伝とマーケティングにおける王飛のセールスポイントの成功は、天の女王の影響力を最終的に興行収入に変えるための重要な外因でもある。

その中で、王飛とイーソン陳によって共同で歌ったテーマ曲“愛のために”マイクロブログの最初の日に5000回以上転送され、KTVのオンデマンド率も最前線に上昇し、映画のための歌の広範な伝送は、映画の公開後、テーマ曲も映画の重要なプラス要因となっています。“恋をする”のプレミアセレモニーでは、王飛と彼の友人や友人のグループは数分間のデビューを果たし、主要メディアの見出しの位置を占め、“恋をする”のリリースの重要な瞬間に宣伝を促進する役割を果たした。

戦略4：コストシェアリングリスクの低減

       メディアの統計によると、商業インプラントの数は、ワインから装飾会社、胃薬の様々なカテゴリをカバーし、少なくとも2桁に達していますが、張Yibaiはこの統計を認識していませんが、“愛”が商業インプラントの成功例であることを認識していません、“デュラの昇進”、“非誠実な邪魔しないでください”比較して、私は非常に恥ずかしいです。張Yibaiは、顧客が“Gonna Love”プロジェクトについてあまり楽観的ではないため、“Gonna Love”のインプラントは彼の理想的な数に達しておらず、可能であれば映画のインプラントを拒否していないと述べた。

現段階の中国映画にとって、商業的なインプラントによる製作コストの分担による投資リスクの低減は業界のコンセンサスと慣用的な手段であり、インプラントによる商業目的の達成は理解できない。ほとんどの国内映画と同様に、“愛を込めて”のインプラントは必然的に硬く粗雑であり、胃薬や発熱などのプロットの配置も観客の不満を引き起こしているが、監督は満足していないが、初期段階での商業インプラントも“愛を込めて”の制作コストと商業リスクを共有しており、“愛を込めて”のような投資規模が小さい映画にとっては、インプラント収益がより重要である。インプラントによってもたらされるリアルマネーの利点と比較すると、口コミ評価への悪影響は耐えられないものではありません。