スターの支持頻度ホーム“支持マーケティング”はどのくらい燃えることができますか？

11月15日、郭晶晶高調は中宇集団と契約し、ホーム業界の代弁大軍の中のもう一つのスポーツスターとなった。多くの食品、薬品、保健品などが頻繁に品質苦情に遭遇した後、家庭業界はスターが代弁した負の影響によってしりごみしていないようであり、&ldquo；代弁マーケティング&rdquo；による経済利益の巨大な誘惑の下で、家庭企業は代言の道を行けば行くほど遠くなった。

ホーム企業借入&ldquo；スター起用&rdquo；成功上位

2009年11月15日、郭晶晶高調契約中宇衛浴は、中宇が手をつないだ高儀の象徴的なキャラクターとなった。30年もこれほど人気がなかった衛浴ブランドを経営し、一夜にして各ネットや新聞の人気キーワードとなった。郭晶晶五輪優勝、スポーツスターの多くの肩書きを借りて、もう一つのホーム企業はスターが代弁するマーケティング法則を再び完璧に複製することに成功し、家庭業界の&ldquo；代弁マーケティング&rdquo；の法則は何度も試してみた。

このほか、恒潔衛浴は中央テレビに進出し、余存を代弁者に招待し、恵達潔具高調契約孫儷はスターブランドの構築に成功した。鄧氏は九牧潔具、陳慧琳はTOTO、陳道明は自然床、蒋〓麗は欧派キャビネットを代弁した。多くの家庭企業がスターを借りて上位を代弁することに成功し、ホームブランドが人気スターを手にするシーンが次々と上演されている。

&ldquo；スターがもたらす眼球効果と経済利益は多くの家庭企業を利益&rdquo；に押し寄せる。恒潔衛浴市場総監の劉建豪氏は、ブランド、あるいはスターの代弁は、現代市場マーケティング、特に中国市場のマーケティング行為の中ですでに非常に普遍的であり、しかも不可欠な地位を占めていると分析した。

家業重金がスターに手をつなぐ価値はあるのか？

では、7、8桁のキャラクター代と数千万の広告費は、果たして値があるのでしょうか？

このほど、注目されている2010年の中央テレビ広告入札結果が発表され、国内のコンテナ業大手欧派グループが数千万元で中央テレビの“新聞聯播”後7.5秒のゴールデンタイム広告に成功し、蒋怡麗が代弁する欧州派広告が2010年により頻繁に消費者に会うことになった。欧州派グループの姚良松会長は記者の取材に応じた際、欧州派は2009年に高調宣伝スターの代弁を続けてきただけでなく、次の2010年には、このブランド伝播手段がさらに向上すると明らかにした。2010年にヨーロッパ派はブランド普及とブランド伝播に2億を投入し、欧州派の市場競争力をさらに強化し、高めなければならない。

一方、一部の家庭企業はスターを起用しても一本の利益ではなく、自分の必要から出発する必要があると述べている。福建省陶磁本部基地董事長の陳進林氏と矢牌衛浴北京総経理の呉淞氏は、捜房網の取材に応じた際、彼らは現在、スターを起用する計画がなく、中央テレビ広告の投入に資金を使うことを望まず、次の年、彼らは主にユーザー群を正確に位置づける宣伝に力を入れなければならないと述べた。

スターの&ldquo；コストパフォーマンス&rdquo；を疑問視し続け、高額なキャラクター代を提示する消費者が製品価格を上げることは必至だが、ホーム企業が楽しんでいる起用頻度と高止まりした代弁料から、スターの巨大なブランド効果は明らかである。

は欧派、恒潔衛浴のスターが広告投入を代弁していることを例にして、蒋鈞麗とオスマンの有名人効果により、ヨーロッパ派と恒潔が中央テレビ&ldquo；爆発&rdquo；のような広告投入に加えて、恒潔はすでに衛浴業界で第一線のブランドに入ることに成功し、ヨーロッパ派は更に業界1位を維持する勢いを現れた。業界関係者によると、09年に金融危機の影響を受けて、多くの企業は広告に大きな投入をすることができなかったが、いくつかの実力のある家庭企業はその逆を行い、逆の勢いでブランドの宣伝力を強化し、宣伝効果は自然に半分功倍し、ディーラーの自信と市場知名度と栄誉度を大幅に向上させた。

9割の消費者がスター&ldquo；どうでもいい&rdquo；

ネットが最近ネットユーザーに行った調査によると、9割のネットユーザーがスターに対する態度が平らで、&ldquo；どうでもいい&rdquo；購入した家庭製品がスターが代弁しているかどうかを示している。更に多くのネットユーザーは、家庭企業がスターに代弁してもらうのは主に眼球効果を回る方法であり、実際の意義は大きくなく、更に一部は労民が財を損なうことである。しかし消費者も同様に、ホーム企業がスター効果を借りて急速にブレイクした事実は非難の余地がないと表明している。

調査では，71%の消費者がホーム売り場でスターを最も好むと考えており，各家庭業界のうち，51%の消費者が家電や家具が最も多く代弁されている業界と考えている。調査&ldquo；スターが企業ブランド普及にリスク&rdquo；があると思うかどうかの問題では、4割の消費者がスターの代弁状況が非常に一般的であり、他の3割の消費者はスターがすでに話題になっていると回答しており、ホーム企業はスターを慎重に起用すべきである。

と同様に、業界関係者もスターを代弁するかどうかについて議論している。ピアーノキャビネットマーケティング総監の韓鋒氏は、多くのスターに代弁してもらったホーム企業の多くは期待された効果を達成しておらず、資金や時間を失っており、割に合わないとしている。一方、他の家庭企業では、スターに代わってもらうには企業やブランドの状況に応じて、自分に合ったキャラクターを見つけて初めて半分のブランド宣伝効果を達成することができるという。