10冷たいマーケティング戦争洞察力：“雑種の軍隊”の4つの2つの千のマーケティング戦争

《十冷》兴行への自信があって、卓然にこの《磁器活》を引き受けたのか、それともこの硬骨を引き受けたのか、《十冷》兴行がこのような成绩を得たのかとは言い難い。原因と結果を検証することはできませんが、確かに、新規参入者として、Zoranは完全にこのマーケティングキャンペーンで彼らの創造性と実行力の4つの2つを実証しました。

『 10コールド』以前は、国内アニメ映画の興行収入が100億ドルを突破するとは誰も想像できなかった。低予算でスターレスのアニメーションとして、このような結果を達成することは驚くべきことです。

長いアニメーション映画は、国内映画の興行収入のリーダーではありませんが、主な子供と親子のタイプに加えて、“幸せな羊と灰色のオオカミ”シリーズは、エリートによって宣伝されているかどうか、またはブランドに依存して“マクドブ”に侵入し、その国内興行収入はディズニーとドリームワークスのアニメーションと競合することはできません。

“10冷たい”はインターネット上で17億回視聴されていますが、インターネット上で視聴するファンが大きな映画を買う意思があるかどうかは不明です。この未知の映画撮影の初めには、各プロジェクト参加者の心の周りに、“10冷たい”は奇跡を作成することができると信じています-映画業界の新しい人は、実際には、彼らは最終的に“10冷たい”マーケティングケース全体を契約し、映画が1億1000万の興行成績を作成するのに役立ちます。《十冷》兴行への自信があって、卓然にこの《磁器活》を引き受けたのか、それともこの硬骨を引き受けたのか、《十冷》兴行がこのような成绩を得たのかとは言い難い。原因と結果を検証することはできませんが、新しい参入者として、Zoranはこのマーケティングキャンペーンで彼らの創造性と実行力を十分に発揮したことは確かです。映画

マーケティング業界に入るチャンスは 、圧力に耐えるために“10冷たい”プロジェクト  

のゼネラルマネージャー張Jinchangは、彼は雑多な軍隊であると述べた。張進はもともと伝統的な広告の出身で、不動産や自動車などの伝統的な企業顧客にサービスを提供しており、従業員もさまざまな分野から来ています。

当初は自身のチャンネルを通じて映画業界に進出していた。約2年前、卓蘭とワンダは協力していました。つまり、その時、卓蘭はワンダ劇場と映画の協力の形が比較的単一で、ブランド協力も比較的薄いことを発見しました。“私たちは、映画のリソース、ブランドの資金、劇場の資金を組み合わせて、3つの当事者が1+1+1の効果を達成できるようにしたいと考えています。中に入る。

最初の試みは“101 Proposes”で、ジュエリー·ダイヤモンドブランドのAituと劇場、映画製作者との三者コラボレーションを成功させました。この試みの成功により、ゾランは2013年後半に映画プロモーション関連のプロジェクトを開始した。昨年の“10コールド”プロモーション入札では、Zoranも通知を受けました。“当初、ワンダ、シャイニング、妖気を含む様々なプロデューサーは、このプロジェクトに完全な自信を持っていなかったと言っても過言ではありません。それは小さなコストであり、初期段階で様々な商業的なプロジェクトがあるので、誰もが試みの精神を持っています。だからこそ、Zoranは新参者として『 Ten Cold 』の入札に参加する機会があったのです。中に入る。

“10冷たい”プロジェクトのサービス規約では、基本的なサービス料に加えて、興行収入の報酬がありますが、張進は振り返ってみると、この条項は非常に厳しいです。興行収入ベースが一定額を超えている限り、興行収入報酬があり、基本的なサービス料は非常に低く、報酬額に達しなければ、無駄になる可能性があります。Zoranは業界の状況に対する楽観的な態度で、業界の多くの有名な宣伝会社を打ち負かし、最終的にこのプロジェクトを獲得しました。

大きなことを行うための“4つの2つの千キロ”マーケティング戦争 は

、多くの困難の後、このプロジェクトを取得しましたが、実際には、本当の問題は始まったばかりです。最初はこのプロジェクトに直面し、張進は何をすべきか分からなかった。誰もが“十寒”に独特の調性を与えたいと思っていますが、この調性が何であるかは誰も想像できず、最終的な答えは実行中に要約され、昇華され続けています。

タイトルの標準的な単語を例にとると、誰もが満足していないバージョンがいくつかある。張進は最後に、“十寒”のオリジナルのフォントを使用し、それに基づいて美化することを提案した。オリジナルの書体は醜いですが、ファンの最初の記憶を保持しています。

8月の最初のカンファレンスでは、トーンが徐々に明確になりました。全体的な予算は非常に低く、わずか200万人以上、活動資金はわずか数十万人で、どのように節約と損失のない記者会見を開催することは張進の頭痛を引き起こした。最終的に、張進は分散軍ではなく、この会議にすべてのコストを投げる方が良いと提案し、他の会議はできませんが、このセッションを通じてトーンを引き出すために、フィルムは最終的にこの方法を承認しました。記事のテーマ、“4つの2つの千キロ”に戻り、このような効果を達成するためには、集中力が最優先事項であり、資源が不足しているので、集中力のみがブレークスルーを求めることが可能です。最大の結果を得るためにすべてのリソースを活用します。

会議は正常に多くの人々の心の中で“10冷たい”の印象を逆転させ、これはインターネットのスラグスタイルの段落セットではなく、美しい物語の完全な映画の生産であり、それは背の高いパッケージを持っているだけでなく、面白い気質を持っている、これはインターネット時代の美学に沿った作品であり、ハイエンドであり、ローカルです。“10冷たい”はスターアーティストの映画ではなく、張進はメディアのコミュニケーションに問題があることを心配していますが、予想外に、多くの記者自身が“10冷たい”ファンであり、彼らはプロジェクトを理解するために非常に積極的で、プロジェクトのプロモーションに参加しています。この会議は大きな役割を果たしたと言わざるを得ず、“10の寒さ”の調性が引き抜かれました。

“大きなことに集中する”という考え方は、カンファレンスでうまく適用された後、全体的なコミュニケーションの考え方に浸透しました。Zhang Jinは、“10冷たい”のために、最もコアであり、最も影響を受けやすい群衆は“10冷たい”ハードコアファンであり、彼らは“10冷たい”のように、彼らは積極的に関連情報を求めると述べた。鉄粉の外のサークルは、“10冷たい”を見たが、ファンの群衆ではなく、彼らはまた、“10冷たい”情報に注意を払うかもしれないが、ファンのように積極的に求めない;一番外側のサークルは、“十寒”を見たことがなく、“十寒”が何であるかさえ知らない人です。

最高のコミュニケーション効果を得るために、Zoranは100人以上の新しいメディアチームを結集し、様々な資料を公開し、ネチズンと交流しました。影響を与えようとしているのは、映画に最も近い“十寒”のファン層です。そしてタンポポのように二次伝播の対象となり第二次伝播の第三次循環の人々に波及効果をもたらしますこのようにして、ファンは卓越したコミュニケーションチャネルとなり、4つの2つのレバーとなります。ファン

をコアとしてステップ  バイステップであらゆる種類のリソースをフルに動員

しますが、10コールドは厳しい予算ですが、強力なスポンサーと共同プロデューサーがいます。集中的な宣伝期間には、最初の“大きなことに集中する”ルールはもはや使用されず、すべての当事者のリソースを完全に配分し、リソースの最大化はブランド協力の正当な意味です。

最初に、Zhoranは、ソーシャルメディアで予熱された新メディアのリソースを動員し、この段階では、コアファンユーザーに影響を与えます。第二段階では、蘇寧のリソースを使用し始め、蘇寧は“10冷たい”映画のキャラクターをTVC広告に統合し、全国50以上の都市のフォーカスと地下鉄広告を行い、群衆の到着の最大範囲を獲得し、3つのサークルの群衆を完全にカバーし、特に最も外側のサークルの群衆に優れた通知の役割を果たしました。同時に、第二段階では、Zohuanはまた、オンラインとオフラインで多くの活動を行い、様々な新しいメディアプラットフォームとの協力に加えて、全国の大学の数にディレクターを引っ張って、このようなプレゼンテーションは、ディレクターの交通費、会場などに加えて、ほとんどすべてのコストがありません学校自身です。しかし、このような宣伝の効果は非常に良いです。なぜなら、学生の中で“10冷たい”ファンの割合が非常に高く、それぞれの場所で、2人のディレクターはビッグネームスターに劣らず暖かく歓迎されているからです。イベントの説明後、学校はまた、学校のメディアと彼らが頻繁に協力する地元メディアを使用してプロモーションを行い、これらのリソースは無料の宣伝であると言えます。第3段階では、10元のチケットを含むゲバラのリソースを使用し始め、ダワ特別イベントなどの創造的な特別セッションもありました。

映画が公開された後、Zoranは公開前よりもさらに忙しく、ユーザーのフィードバックを集めて発信していた。この段階では、張進は予算のないスターが実際に“十寒”の普及、マイクロブログの転送、感想の投稿などを手伝ってくれたことを喜んでいる。張進は、おそらく新しいメディアの時代には、お金を使って買ったリソースは役に立たず、良い作品や良いコミュニケーションを通じて得られた無料のリソースよりも良い結果を得ることができると考えている。

張進が考えさせたもう一つのことは、あらゆる側面からの様々なリソースを分割せずに相乗効果を生み出す方法でした。各段階は異なる焦点を持っていますが、実際には、“十寒”の普及では、様々なリソースが開かれています。例えば、SinaとXiaomiとGuevaraのリソースを開き、WeiboでGuevaraのチケットを購入したチケットの一枚を公開し、抽選を行い、賞品にはXiaomiの携帯電話が含まれます。

最も  重要

な張進は、創造性はしばしば望ましくないと考えており、多くの企業は創造性について話しやすいが、実際には創造性は最も信頼できない。

実行を実行し、できるだけ多くのアイデアを生み出し、質的な変化を生み出すための量を消費することは、マーケティング会社が行う必要があることです。アイデアの最終的な実現可能性は、アイデアそのものよりも完成度が重要です。100点のアイデアは、うまく実行されなければ60点の効果しか得られませんが、60点のアイデアは、実行されれば80点の効果が得られます。“もちろん、100点の創造性プラス100点の実装はもちろん最高ですが、創造性は時々衝突し、誰に属するかを言うのは難しいので、我々は主に実装レベルの経験を蓄積することができます、我々はしばしばZoranは勤勉な会社ではなく、単純な創造的な会社であると言うでしょう。中に入る。

ポジションマーケティングの役割は過小 評価されているインターネット思考O 2 Oマーケティングクローズドループ

オンライン効果はますます誇張されている今日、張進はオフラインの力にもっと注意を払う、彼は人々が本当に物事を感じることができると思う、新しいメディアの視覚、聴覚に加えて、触覚、嗅覚、味覚がある必要があります、これらは五感マーケティングとして知られている新しいメディアを通じて広がることはできません。例えば、“One Step Away”の列車では、Zohoranは、ショッピングモールの無料会場といくつかのスポンサーの生産コストを通じて、映画側のために数百万の無料プロモーションを獲得し、イベントはまた、ファンの写真を介してオンラインに戻され、循環のクローズドループを形成しました。

五感マーケティングに関しては、テーマシネマは非常に良い形態です。張進は、現在の院線の陣地資源がひどく浪費されていると考え、多くの発行者が“陣地無用論”を提出し、映画館内に立札を並べることは全く役に立たず、映画館も悩んでおり、立札が多くの場所を占めても効果がないと考えた。実際には陣地無用ではなく、立牌無用である。別の方法では、腐敗を魔法に変えることができます。例えば、ジョランは映画のためにプロジェクションキャビンを企画し、そこでカップルがキスをしたり抱きしめたり、シルエットが別の壁に投影され、観客が記念写真を撮ることができる。このフォームはあまり費用がかかりませんが、実際に達成された結果はスタンドよりもはるかに優れています。多くの人がインターネットマーケティングについて話していますが、インターネットマーケティングで最も重要なことは何ですか？Zhang Jinは、インターネットマーケティングは、最初から実行者が任意の活動計画の前にインターネット思考を置く必要があると考えています。ポップアップ、テーマスタジオ、または弾幕映画であるかどうか、プロモーターは、これらの活動をオフラインからオンラインに戻す方法、ユーザーがオンライン活動に参加できるようにする方法、あなたと対話して共有する意思があるので、インターネットマーケティングを真に理解しています。

“10コールド”の成功により、Zoranは業界に優れたリソース統合能力と実行能力、40万ドルのマーケティング戦略を実証しました。Zhoranの従業員は様々な階層から来ているので、張氏は自分自身をブランド軍と呼んでいますが、おそらくこのブランド軍は様々な階層で異なる遺伝子を持っているため、業界の他の企業とは異なる視点を持っています。それはまた、2015年にワンダシネマのマーケティング計画と新しいメディア運営を引き受けたことが理解されており、チャネルの力を借りて、映画と劇場の位置をより密接に組み合わせることができ、両方の劇場と映画の相互作用を可能にするだけでなく、映画が新しいオンライントピックを広めるのを助けることができる。今年、Zoranは“マダガスカルのペンギン”と“博物館の素晴らしい夜3”でこのテーマの劇場を試み、多くの映画館を支援し、良い結果を収めました。

いずれにせよ、映画マーケティングはまだ模索中であり、誰にでもチャンスがあり、誰にでもリスクがある。映画に最適なマーケティングモデルが何かはまだ決まっておらず、この文脈では、誰もが試みたことは賞賛に値する。成功した人は常に市場に記憶されます。