Liu Qingqing：ワンダ映画テレビの5億8000万の収益のマーケティング秘密

一部の人々は、2015年にワンダ映画とテレビが爆発したと述べた：11本の映画への投資は、興行収入61.5億元をもたらし、ほぼ毎月1本の割合で、年間を通じてすべての時間を占めた。

“『パンケーキマン』はもともと中規模の映画で、私たちの当初の見積もりは4億から5億ドルでしたが、最終的には10億ドルを売り上げました。成功の要因はたくさんありますが、もちろんマーケティング効果もその一つであり、映画の期待値が高まり、最終的な効果が拡大しました。“最高エンターテインメント責任者”とのインタビューで、ワンダ映画テレビメディア有限公司の副総経理Liu Qingqingとのインタビューで、彼はこう語った。

この簡単な要約から、映画マーケティングの重要性がわかります。

ワンダ映画テレビメディアは2015年に61億5000万元の興行収入、5億8000万元の収入に達し、年間計画の180%を完了し、36.1%増加した。一部の人々は、2015年にワンダ映画テレビはほぼ月に1本の割合で爆発し、年間のすべての時間を占めたと述べた。では、ワンダ·ピクチャーズが生み出した奇跡において、映画マーケティングはどのような役割を果たしたのでしょうか。この控えめな舞台裏のスタッフたちは、どのように映画の興行収入を“滑らかで静かな”方法で助けたのでしょうか？

映画のマーケティング宣伝には600のノードがあり、夏のショーは市場の成熟の兆候です

。ポスター、予告編、プレミア-これらのいくつかは特に重要なノードであり、このノードは20 あるかもしれませんが、この20のリンクを完了しなければならない場合、この映画は65点、70点になるかもしれません。クリエイティブ活動やバイラル動画など、他のノードにいる場合は、新しいトリックをプレイすることができ、80ポイントに加算されることがあります。通常のフローチャートを超えた革新的な動きがあるならば、おそらく100%に向かっているでしょう。”劉慶は言った。

このような多くのノードの中で、おそらく映画に最も影響を与えるのは時間です。当初、“シャーロットのトラブル”は9月30日のナショナルデーファイルに登録され、前後に“香港”、“私を救う”、“頭脳特別チーム”の“ピンチ”がありました。Liu Qingqing彼らは“シャーロットトラブル”映画を見た後、まだ“反撃”の機会があると感じている、“しかし、リスクも非常に大きい、あなたは高いリターンを持っている、あなたは高いリスクを取る必要があります、あなたは“香港”は非常に良い、あなたはすぐにカバーする、また、可能性があります。しかし、2つのコメディ映画“シャーロット·トラブル”と“香港”は衝突し、“シャーロット·トラブル”はダークホースのように簡単に反撃曲線から抜け出しました。“あなたは私たちが予測したものではないと言った。私たちはそれに対応する環境を与え、衝突の可能性を予測しました。”

『シャーロット·トラブル』とは異なり、『ドラゴン·ハント』は本質的に“大きな”気質を持っている。しかし、映画も変わっています。12月18日のスケジュールは2014年5月にすでに発表されています。若い関係者好奇心旺盛な、なぜワンダ映画は1年半前に“ドラゴンを探して”スケジュールを決定するのか？Liu Qingqingは答えました：“私たちは自分たちのプロジェクトをそこに置き、最初に立って、その品質を強化し、そのマーケティングと宣伝効果を強化するのが好きです。また、この映画はすでにここにあると誰かに伝えてください。来たいかどうかは、自分で考えてください。もちろん、早めに期间を决定することも、视聴者に一歩一歩ずつ期待を立てることができるので、大きなメリットをもたらします。”

だから、ワンダ映画は昨年公開された11の映画、そのスケジュールは正しい選択ですか？劉慶慶慶は率直に言って、“良いことはありませんが、ほとんどは正しいです。例えば、ここ数年のホットな“シングルデー”のスケジュールは、彼にとっては偽のスケジュールに過ぎないようです。

昨年の映画市場を振り返ってみると、興味深い現象は、夏の興行収入が124億ドルと過去最高を記録し、大晦日を大きく上回ったことです。ワンダ映画とテレビの宣伝ディレクター劉娜は、これは市場の成熟の兆候であると述べた。“北米市場の夏のファイルは、大規模な映画が最も集中している時間であり、今年の夏のファイルは、月に50億を獲得しました。これは良いことであり、市場が成熟していることを示しています。”

愛映画のマーケティングは最も困難であり、材料は映画のコアを反映して

、マーケティングの最も困難なタイプの映画と言えば、劉Qingqingは愛映画でなければならないと思う：“感情的なポイントを把握し、再び表現することは困難です。“Get Off the Tonomer”のマーケティングを行う際、チームが直面した最大の試練は、主人公の熊天の絶望的な楽観的な態度をどのように正確に観客に伝えるかでした。“彼女はそれを受け入れるために非常に楽観的でしたが、最後には彼女の弱さを少し見せて、彼女は魂のあるキャラクターだと思わせました。実際、私たちがプロパガンダをしていたとき、私たちはこの人物像を確立したかったのです。様々な素材、音楽、映像、バイラルビデオ、インタビューの方法を使って。しかし、映画の前ではなくても、素材、音楽、バイラルビデオを使って、その感情や感情を宣伝資料に正確に入れて、観客に伝えることができるでしょうか。彼が感動すれば、映画にめるだろうし、それで彼は兴味を持って映画に行くだろう”と語った。

感情を伝えることが難しい恋愛映画に比べて、スリラーやコメディのマーケティングは比較的簡単です。特にスリラー映画は、そのタイプの特徴、素材、マーケティングポイントは非常に顕著であり、マーケティングチームにとっては、どのように恐怖の雰囲気を作成するために必要なだけです。

映画のプロモーションにとって素材はどれくらい重要でしょうか？“素材は最も直接的で、映画の核を表し、映画の質感、星のイメージ、色合い、色などを表しています。Liu Qingqing率直に言って、素材は観客に映画が何であるかを直接伝える。

カンヌ国際映画祭では、5人の主人公の体が半分壁の中にあり、半分壁の外にある“壁ポスター”を発表した。“映画にはそのようなショットはありません。そのショットは私たちが作成したものですが、私たちが作成したい効果は、この環境、雰囲気、ポスターの上には、俳優の形、表現、服装、キャラクターの姿勢の関係、環境のデザインの美しさなど、多くの要素が表示されます。

昨年のマーケティングで最も成功したのは『パンケーキマン』で

、年間11本の映画がすべてを占めています。映画マーケティングを担当するチームにとっては、膨大な作業負荷とプレッシャーが想像できます。Liu Qingqingは4つのマーケティンググループを管理し、それぞれが2、3本の映画のマーケティングを担当している。“通常、映画には少なくとも3 ヶ月のプロモーションサイクルがあり、基本的には3つか4つのプロジェクトが同時にプロモーションされます。プロジェクトを完了すると、誰もがすぐに次の映画の集中的なプロモーションに従事しなければならず、1年間休む時間がないと言えます。

昨年公開された11本の映画のうち、マーケティングの観点から最も成功したものは何ですか？柳慶慶は『パンケーキマン』を選んだ。映画时、大辅が売の话题が何度もヒットになり、眼球を稼いだ。そして、この目を引くマーケティング計画は、チーム全体のブレインストーミングによって考案されました。低予算コメディ“パンケーキマン”は最終的に11億ドルの興行収入を記録し、今年の夏のダークホースとなり、マーケティングの助けと切り離せません。

Liu Qingqingは、プロジェクトを決定する際にワンダ映画テレビは、我々が議論するコアは、プロジェクトのコストがどのくらいであるか、損益分岐点は何であるか、損益分岐点は何であるか、損益分岐点は2億であり、それは2億以上のラインは簡単ではありません。“ある日突然、徐正先生が黄保先生にコメディを作ってもらったと言ったら、このプロジェクトのバランスは2億ドルです。あなたはこのバランスに投票しません。きっと投票するでしょう。この2人がコメディを作ると、何十億ドルも売れなければなりません。もちろん、私たちにとってはそんな簡単な判断はありません。选択の要素はそれほど明白ではなく、判断はもう少し難しくなります。”彼らの次の仕事は収益性を確保することです。“もちろん、このプロジェクトがお金を節約できると感じて仕事をやめるとは言っていません。ノードと言ったように、各ノードをうまくやる必要があります。良いアイデアはそこに投げ込まれ、最大のプロジェクトを確保する必要があります。

対話Liu Qingqing

記者：マーケティングの成功を判断する基準は、興行ですか？

Liu Qingqing：これは映画のマーケティング担当者にとって恥ずかしいことですが、今では映画のマーケティングが良いかどうかを判断することができます。興行収入が良いマーケティングなら、興行収入が悪い、マーケティングが悪いように見える。実際、“私の思春期”のスケジュールと興行収入は一般的ですが、私たちのコラボレーターは、プロセス全体で生成されたコンテンツや素材の品質が非常に良いので、マーケティングがうまくやっていると感じています。しかし、マーケティングを測定する方法はありません。マーケティング業界全体の問題は、誰もが私のために懸命に働いていることですが、私はそれが私とどのくらい関係があるかわかりません。

Q：チームの成功感はどこにありますか？

Lu Qingqing：達成感は、別のアイデアそのものにある。アイデア自体が出てきて、良くない、吸引吸引吸引吸引、この予告編は良くない、吸引吸引吸引吸引、このポスターが出てきて、業界での評価はどうですか、これは私たちの達成感です。

記者：ワンダにはこのブランドの優位性があるという人もいますが、映画側とのコラボレーションはより強くなりますか？

Liu Qingqing：ワンダ映画テレビのブランド優位性は、プロジェクトの成功によって蓄積された独自の構築です。ワンダグループが最初に映画やテレビを始めたとき、それは絶えず模索していたので。2014年と2015年を通じて、これらのプロジェクトの成功経験を蓄積した後、私たちは徐々に独自の開発作業システムを形成し、より多くの成功事例を持って、このブランドの優位性は市場に知られています。今、あなたがクリエイターで、あなたの手にプロジェクトがある場合は、彼に投資させるために宣伝会社を見つけたい、そして宣伝プロジェクトを引き受ける、それはワンダ映画テレビと話をする可能性が非常に高いです、これはあなたがこれらのことを行った後に信頼できるチームのグループを持っていることです、蓄積された業界評判の利点。

おそらく、この利点の理解は非常に曖昧です。つまり、ワンダが作った映画は多くのお金を稼いでいると思っていますが、ワンダのプロジェクト判断、最適化、宣伝作業システムがその背後に果たしている役割を理解していません。しかし、問題ではありません。ワンダはお金を稼ぐのに役立つと思うだけで、ワンダのブランド価値はここにあり、私たちは一定の信頼を持ち、協力の出発点があります。

記者：ワンダ映画は昨年このような良い結果を達成した、今年は自信が十分ですか？

Judan：もちろん、その自信が必要です。もちろん、映画業界はコンテンツ産業であり、優れた映画製品がコアであり、ワンダは2016年も多くの優れた製品を持ち続けているので、業界でも良い結果を達成するでしょう。

記者：どんなタイプでしょうか。明らかにする。

柳庆庆庆：さまざまなタイプがある。2015年は様々な種類の映画があります。私たちはコラボレーション型のプラットフォーム型の会社なので、様々なクリエイターとコラボレーションしています。ロマンス、コメディ、アクション映画、さらには今年はSF、未来のSFをベースにしたものもあります。

編集：イヴォンヌ