Zhang Dou：ビルボードの中国版を作りたい、トップアーティストのファンのお金の10%を稼ぐ

“この市場のリソースと売上の90%を占めるアーティストはわずか10%です。だから今のアーティストに欠けているのはトラフィックではなく、ファンを満足させるためのパーソナライズされたサービスです。”YueTaiの目標は、ファンが感情的なプレミアム商品を消費する意欲があるため、これらのアーティストの10%をターゲットに商業収益化のための計画を提供することです。

元のタイトルインタビュー：トップアーティストの10%のビジネスを極端にするには？

“アイドルは李玉春”のルームメイトがいなければ、スターをスターにしたことのない私はファン経済の強さを理解することはできないかもしれません。スターをスターにしたことのない張斗が、7年間ファン経済の道で音悦台をリードしました。

張斗にインタビューする前に、私の印象の音悦台はテレビでノンストップで流れるMV時代にとどまっていた。実際、高精細MVから始まったこの会社は、7年間の模索の後、小さなファンの心理を研究し、“リスト”の方法で生き残るための生命を見つけました。ファン経済を取り巻くすべての派生サービスです。

現在、音悦台が企画している典型的なルーハン周辺を例にとると、最近のコンサートでは、音悦台が発売した551セットのルーハンコンサートパッケージが15秒で完売し、オンラインで発売された8万枚のルーハンのニューアルバムも89秒で完売した。データによると、Luhan Taobao周辺製品は1 ヶ月で1億2000万台を売り上げた。

“未来のアイドルにはファンがたくさんいます。ファンは喜んであなたのために消費し、あなたのためにチャートをブラシし、あなたのアルバムを買う。”張斗氏によると、彼らはアルバムの制作、周辺機器の販売、コンサートの企画、広告主の開発などを手伝っており、“Luhanの周りで数千万ドルの収益を上げることができる”という。

最も重要なのは、このパターンは再現可能だということです。彼らが投資した人員とリソースの規模によっては、“同様の計画が年に数回行われることは問題ありません”と彼は語った。

誰でもできること、チャンスはどこにあるのか？

彼らは数年前からこのことをしてきたので、彼らはここ数年やってきました。自分のアイドルのためのファンは、より高いランキングを占めることができ、数十、数百回の迷惑な“リスト”行動、いいね、転送、トピックをブラシすることで、ユーザーがプラットフォームに長時間滞在し、共有されたさまざまなチャネルが新しいトラフィックをインポートできるようにします。

スターになっていない張斗はファンを理解することができない-それは問題ではない-彼はファン経済のビジネスゲームを理解しており、彼の周りには生きたプロダクトマネージャーがいる。“当社は技術部の同僚に加えて、基本的に各スターのファン会長です”と張斗氏は語った。

彼のお気に入りの例は、人気のあるグループTFboysについてです。2014年4月15日、TFboysはスーパージュニアを上回り、Weiboのニュースで画面をブラシした音悦台湾Vチャートで1位を獲得しました。この日は中国初のインターネットスター、TFboysのデビュー日でもあります。

張斗はTFboysの人気は“音悦台Vチャートの公平性”によるものだと考えている。Vリストは、あまり知られていなかった小さなグループをスポットライトに当て、無数のTFboysファンの信頼を獲得しました。したがって、チャート、アルバム、コンサートなど、アイドルを中心に行われるすべてのサービスは、自然にファンによって支払われます。

Zhang Douは、彼が常にそれを中国版のビルボードにしたいと思っているので、Yiyue台湾のチャート製品の“公平性”を繰り返し強調した。

北米発祥のビルボードは、“大衆の音楽トレンドを代表する”権威あるエコシステムを確立しています。業界関係者によると、ビルボードのリストは、ファンの力だけでなく、実際の売上、ダウンロード、ラジオ、ストリーミング再生など、より多様である。国内のファン主導のリスト文化は、明らかに“権威”からはほど遠い。

“業界の主要なベンチマークとして権威ある音楽Vチャートは、トラフィックを誘致し、ファンの周りのすべての派生サービスを提供するために愛豆（アイドル、アイドルの同音音）を中心に、”これはZhang Duが構築したい産業生態系であり、明らかに容易ではありません。

トップアーティストのファンの10%を獲得する銭

音悦台が狙う市場は空白で荒涼としている。

第一に、長年にわたって、中国には権威あるビルボードが存在しておらず、ファンの強いアイデンティティも、このことをチャートに入れることによって自分の愛の豆をより高い位置にすることを望んでいます。第二に、国内のトップアーティストが経済企業から逃げ出し、独立したスタジオを形成しています。

スタジオで働く少数の人々は、より良い音楽作品を作るだけでなく、より大きな商業的収益性を必要とします。

音楽を知っている人はビジネスを知らないのです“この市場のリソースと売上の90%を占めるアーティストはわずか10%です。だから今のアーティストに欠けているのはトラフィックではなく、ファンを満足させるためのパーソナライズされたサービスです。”Zhang Dou氏は記者団に対し、Yiyueの目標は、ファンが感情的なプレミアム商品を消費する意欲があるため、これらのアーティストの10%をターゲットにし、商業的実現のための計画を提供することであると語った。

DWでは、これは傾向です。将来的には、誰もがファンになり、消費のアップグレードの傾向の下で、物質的な生活の質の追求に加えて、人々はまた、特に思春期のホルモン爆発では、精神的な消費を追求し、この現象はより明白になります。

Zhang Douは、Yiyue台湾の観客のほとんどは、中学生、高校生、大学生であることを明らかにした。

中国の音楽産業はアイドルからアーティストへの過渡状態で

ある“中国の音楽産業はアイドルからアーティストへの過渡状態である。例えば、鲁汉はアイドル、周杰杰杰はアイドル+アーティストです。”

張斗によって定義されたアーティストの10%は、Luhanに加えて、呉Yifan、李Yifeng、TFBoysなどがあり、張斗は、彼らと伝統的なアーティストの最大の違いは、基本的に韓国の研修生訓練システムから来ていることであり、そのようなアーティストはコピーしやすく、アイドルの定義に沿っていると考えている。

張斗氏は、一人当たりGDPが1万ドルを超えて初めて、文化創造産業は世界で最も基本的な発展の可能性を秘めていると考えています。

しかし、今のところ愛豆に焦点を当てていることで、Yoyataiは常に若いアイドルを引き付けて若いファンユーザーを維持するというサイクルに陥る運命にある。

ファンにとって、チャートはインサイダーのカーニバルのようなものです。特にますます細分化が進む音楽市場では、私のような部外者にとってはほとんど意味がありません。ビルボードは欧米の音楽業界の支払い習慣に基づいています。

さらに、この問題のファンを引き付けるために、ほぼすべての音楽プラットフォームが行っている、WeiboはQQ音楽をプレイし、音悦台はBaiduポストバーをプレイし、ファン経済の真実を知っているすべてのプレーヤーは、リストの空白市場をターゲットにしています。

周辺デリバティブサービスのロジックは間違っているようです。Zhang Dou氏は、周辺産業の強力な市場は、愛豆の顔が描かれた蛍光棒、ヘッドバンド、カップなどの航空券ホテルのコンサートチケットを含む割引パッケージを導入するなど、将来のコンサートチケットの価格を50%引き下げることができると述べた。

愛豆の力を使ってファンの消費習慣を“育てる”というビジネスはよくあります。少なくともLuhanのファンの間では、チャートや記念のために同じアルバムを何十枚も買う人は少なくないが、アイドルは常にリストから外れる日がある。このビジネスのパラドックスは、常に次のアイドルを探していることです。

投稿者：ナンシー