低调姜春阳：一往情深的院线票务市场

　　　网票网不久将完成B轮投资——这是近来IT业内为数不多的好消息。日前，网票网CEO姜春阳在接受媒体访问时称，公司将于不久后完成B轮数千万元级别融资，之后将继续深挖在线电影票务市场，在发力推广移动客户端、整合LBS技术的同时，还将构建用户即时影评系统，并同院线周围的服务商家洽谈合作，为用户提供“一站式观影服务”。

　　“低调”的姜春阳

        如果在前两年，网票网获得投资的消息会很快淹没在业内不断传出的类似新闻中。而在现在——整个行业的融资“冬季”，它就像一把烈焰一样，格外耀眼。应该说，网票网获得融资的消息正应“天时”。它让已经运营多年的网票网真正走到了镁光灯下，并被更多人关注。

　　在这之前，曾在多家移动通信行业公司担任市场总监的姜春阳，并没有表现出他在市场开拓方面“强悍”的实力。

　　已经运营6年之久的网票网还没像这次一样走向大众的视野。无论在线上还是在线下，都鲜见网票网的宣传活动。

　　在百度百科页面上，网票网的介绍中，区区百余字的介绍也只能让人留下这是一家拥有“二维码识别技术的网站”。显然，这种介绍很难让普通公众对网票网提供的服务形成消费。

　　不仅如此，在线上或在线下，似乎都很难看到这家网站成规模的推广营销痕迹。在当下国内如此残酷的竞争环境下，网票网究竟依赖何种方式生存？被投资人选中的理由究竟是什么？

　　“先发优势”

　　2005年，网票网正式上线。姜春阳说，当他注意到有电影院开始以网站、手机上的wap页面来展现电影上映排期等资讯时，他就敏感地嗅到了这个市场的机会。虽然当年国内电影票房仅为20亿元的规模，但姜春阳已经看到了用户一端的强烈需求。

　　姜春阳回忆，2004年、2005年刚开始做在线购买电影票业务时，同院线洽谈合作不太容易，因为院线一方较为传统，难以理解在线选购电影票的模式，也不知道这一新的购票渠道能给其带来多大收益。但由于此项合作不需要院线投入任何资源，网站搭建、信息聚合、支付体系建立以及放置在各个院线的出票终端机都由网票网方面来进行投入，院线才“勉强”同意试试看。

　　不过，在线选购的灵活性、便捷性一方面让用户体验更好，一方面也给院线带来了不错的收益，随着网票网营收额的提升，之后再去同院线沟通也有了更高的“议价能力”。

　　网票网上的购票从成立之初到现在都较为一致：首先用户可以通过电脑、手机登录网票网，完成购票、选座、支付流程；之后网票网将给用户手机下发包含电影票二维码的短信，用户到影院之后可以通过网票网的出票终端机，自助扫描二维码、顺利拿到电影票。

　　直到2007年国内引入《变形金刚1》时，姜春阳才切实地看到了这个市场的爆发。“之前网票网每个月大概只能卖出去2000张电影票，等到《变1》上映时，每天都能卖出2000多张电影票”。

　　目前，网票网在全国各地合作影院接近200家，覆盖了30多个大中城市。有数据显示，去年网票网销售总额已超过9000万元，预计今年这一数字还会增加1倍。

　　姜春阳坦言，在线电影票的生意从一开始就和国内的电影行业发展息息相关，之所以看好这一市场也是因为看到了国内电影市场发展的巨大潜力，而网票网赶在国内票房爆发之前就已进入这一市场，也让自己在行业中具备了先发优势。

　　在线购票不足10%

        不过，姜春阳表示，即使在团购模式的推动下，在线购买产生的票房数仍然不到国内电影总票房的10%，这一方面是由于很大一部分用户还不了解、不熟悉在线购买电影票的模式；另一方面国内的院线仍然对线上合作方要求较为严格。但这也说明在线电影票市场前景巨大，“在不伤害院线品牌的前提下，当有越来越多的用户通过这一渠道购票时，院线方面将更乐于推广这种售票方式”。

　　姜春阳透露，截至2011年底，网票网注册用户总数已超过百万人，其中确实在网票网上进行过交易的用户已达到100万人。姜春阳坦言，不过这样的成长速度并不快，“这同我们的推广策略也存在关联，目前我们比较重视用户的口碑营销以及以活动来带动用户参与，纯粹的硬广投入还没有启动，等达到一定规模时公司才会考虑进行大规模投放。”

　　理想中的“一站式服务”

　　据了解，网票网在获得融资之后，这些资金将重点投入到团队扩张建设、移动客户端的投入建设、线下影院终端设备设置以及市场营销等多个环节。

　　姜春阳称，目前网票网已经推出iPhone、Android版的客户端产品，但功能还不够完善。未来网票网将在客户端产品中新增LBS、用户实时发布影评等新的功能。比如用户可以通过客户端看到离自己最近的影城的影片信息、已观影用户的评价等。为了推广客户端产品，网票网将针对为用手机完成购票的用户提供一定优惠。

　　姜春阳表示，网票网还将探索与影院周边的线下商家进行合作，让用户可以享受吃饭、购物、观影等“一站式服务”。