国内商業映画エンターテインメントマーケティングの新しいモデルを見る

2010年初夏、中国映画市場は戦争が続いており、『神々の戦い』と『不思議の国のアリス』はいつものように欧米の大ヒット映画技術のエースを演じ、『葉問2 』は第1作目の評判ではなく、『年の神泥棒』は金賞のヒット映画の高い姿勢で本土市場に参入し、すべての主要映画は本土の興行収入でケーキを分け合おうとしている。中国大陸の映画市場では、『デュララ昇進』（以下、『デュララ』という）が台頭し、わずか2000万ドルの投資でわずか13日間で1億ドル以上の興行収入を記録し、徐静麗は中国で3人目の女性監督となった。『デュララ』の成功は、その背後にあるマーケティング戦略と切り離せないものである。では、デュララからどのようなマーケティング戦略やマーケティングモデルを学ぶことができるのでしょうか。

I.革新的な資金調達方法と生産モデル

映画の質は、ある意味では、資金調達の量に依存し、資本があれば、質の高い映画を作る機会があります。投資家を引き付ける方法が鍵となります。監督徐静麗は、これまでにいくつかの芸術作品を監督してきただけで、都市部のホワイトカラーのテーマ“デュララ”は、中国映画市場ではハイライトではなく、どのように“デュラ”の評価がスムーズな撮影の鍵となるようにする方法。資金調達のために、徐静麗と張Yibaiはスタートアップ企業のように“デュララ”の投資家を探し始めた。まず、徐静麗と張一白は、フォーチュン500企業の人事部長と幹部13人を招待し、“デュララ昇進”の名誉編集者として、企業界がこの映画に注目し始めた。その後、徐晶麗は“プラダを着た女悪魔”のスタイリストパトリシアを招待した。フィールズはデュラ·プロモーションに参加し、ファッション界でのマーケティングの別のラウンドを行った。2ラウンドのマーケティングの後、デュララは大きな魚を捕まえました。デュララの投資家の一人として、デュララの資金調達に成功しました。徐静麗が巧みに“デュララ”トップ500とプラダを着た女性悪魔の2つのシンボルを与えたことは、デュララの資金調達方法の革新的なポイントです。

いったん人々が消費を行うと、それは決して孤立した行為ではなく（この孤立は消費者の幻想であり、その幻想は消費に関するあらゆるイデオロギー的言説によって慎重に維持されている）、人々はコード化された価値の生産交換の包括的なシステムに入る。そこでは、すべての消費者が自主的に関与しています。ボードリヤによれば、現代資本主義社会における消費は、実際には異なるコード間の交換システムであり、私たちは何かを消費することによって、同じコードを共有し、他のグループとは異なるコードを共有することができる。したがって、トップ500とプラダを着た女性の悪魔の2つのシンボルは、すぐに“デュララ”をエリートとファッションの2つのクラスにもたらし、“デュラ”はエリートとファッションの中で発言権を獲得し、資金調達はもちろん問題ではありません。

『デュララ』の製作費は2000万元未満で、監督として、徐静麗は製作費の一定割合しか取らず、最終的に興行収入を通じて投資家と分割され、配当保証と同様に保証された。生産コストを削減することは、映画の投資リスクを低減し、同時に、監督が興行収入の配当に参加することは、映画の生産品質を確保することができます。徐静麗はインタビューで、会社の運営の観点から、映画の運営は不合理であると語った。会社は一人の人にうまく、持続的にやらせて、オプションを与えるということですが、映画にはそんなことはありません。结局は誰も特別な责任を負う必要はありません。&企業のやり方を使って映画を作り、映画業界に商業的な運営手段を持ち込み、映画の品質を確保します。

第二に、オーディエンスと市場を中心とした統合マーケティング計画

芸術、商品、メディアの混合物としての映画の価値をどのように捉え、位置づけるかは長い間議論されてきた。産業発展とマーケティングの観点から映画を研究するためには、映画を利益を生み出す商品として捉えるべきであり、商業映画は芸術性とメディアツールの性質を兼ね備えているが、最も重要な価値は文化商品としての経済的価値である。つまり、商業映画の第一の目的は収益性である。どうすれば映画を儲かるのか。

企業価値の観点から見ると、映画のバリューチェーンは比較的単純で、主に制作、配給、上映、ポストプロダクト開発を含みます。伝統的なバリューチェーンに基づくマーケティング計画は、操作のすべてのリンクを分割することは容易です。同時に、映画は非物質的な商品であり、個人的な感情的要素がより多く混在しており、映画製作プロセスは不安定である。制作から配給、上映までの独立した制作ステップは、マーケターがリソースを統合して映画の価値を最大限に引き出すことを困難にします。映画のマーケティングを成功させるためには、従来の映画制作方法を捨て、観客意識と市場意識を中心としたマーケティング戦略、すなわち統合マーケティングに移行しなければならない。1990年代、米国ノースウェスタン大学のシュルツ教授をはじめとする専門家が統合マーケティング理論を提唱した。（統合マーケティングサービス）[2]、理論は強調しています：消費者があまりにも多くの情報に溺れないようにするために、消費者を出発点として分析し、企業と市場行動を再編成し、様々なコミュニケーション方法の包括的かつ協調的な使用、統一された目標とイメージで統一された製品情報とサービス情報を普及させ、消費者との良好な双方向コミュニケーション関係を確立する。

デュララはこの点で以下のリンクを捉えています：

市場カバレッジを最大化するための俳優の組み合わせ。『デュララ』は中国大陸で撮影された映画ですが、黄立行、呉Peziを台湾市場での興行収入を確保し、Mo Wenweiを女性ナンバー 2にして香港市場での興行収入を確保しました。キャストは、ホットホットなホット俳優の両側の3つの両側を集め、映画はホットになります。

映画の観客基盤を確保するためにベストセラー小説を翻案する。『デュララ』はベストセラー小説として映画化されただけでなく、テレビドラマや演劇化もされたが、映画版は原作に最も忠実な作品と考えられている。映画は継続的に販売される商品であり、口コミは映画の興行収入に不可欠であり、他の消費者の支出に影響を与える。知覚されるサービス品質の理論によれば、消費者の知覚される品質は映画そのものの品質だけでなく、顧客が期待する品質と体験する知覚される品質との間のギャップも含まれる。読者がフィクションの枠組みと期待を持っているとき、オリジナルに忠実であることが最も安全な選択です。

消費者に受動的に対応するのではなく、意識的に消費者を導き、消費を刺激する。コトラーの“マーケティングマネジメント”は、消費者の購買能力の分析により、認知刺激反応のパターンに従うべきであり、消費者心理を刺激して購買意欲を引き起こすことがマーケティング成功の鍵となると提唱した。デュララからファッションのゴッドマザーパトリシアに？監督の野心を見ることができます。彼女が制作したコマーシャル映画は、単に製品やブランドを観客に合わせるのではなく、映画が伝えるライフスタイルを使ってブランド文化を消費者に伝えることだった。デュララは、消費者をフォローして模倣するファッションのブラックホールに引き込むことができ、消費者が映画のためにブランドを受け入れ、消費者体験をするとき、映画とブランドの評価を達成します。

3.ターゲットの集約戦略

“デュララ”は、都市部のホワイトカラー労働者のキャリアをテーマにした映画であり、今日の中国映画界ではあまり明るくないテーマであり、その特定の職業背景も観客の普遍性を制限している。したがって、デュララの競争戦略はターゲット集積戦略の道に向かっています。

ターゲットクラスタリング戦略は、特定の顧客グループ、製品ラインのセグメント、または特定の地域市場に焦点を当てた戦略です。[3]クラスタリング戦略の利点は、目標内の利益を最大化するために、特定の目標の周りにうまくサービスを提供できることです。『デュララ』のターゲットはチック·ムービー、すなわちロマンス·コメディやロマンス·コメディを意味する。“チック”という言葉の由来を想像するのは難しくありません。週末の夜、ボーイフレンドとポップコーンを持った女の子が、ハンサムな女性、美しい景色、ハッピーエンドの映画をスクリーンの前で見ています。この3つの条件と女性観客は、チック映画を簡単に定義することができます。主に女性向けの映画を制作した。ターゲットグループを決定した後、ターゲットグループの分析研究が非常に重要です。女の子はおとぎ話が大好きで、美しいです。シンデレラの物語は、夢が叶う物語、醜いアヒルが白鳥に変わった物語デュララの職場三段ジャンプは、セールスディレクターの愛を獲得し、デュララはシンプルでスマートで、キャリアと愛のための女性観客の空想を満たしています。ポーターは著書Competitive Strategiesの中で、3つの基本的な競争戦略、すなわちトータルコストリーダーシップ戦略、差別化戦略、ターゲット集約戦略を論じている。“集中目標とは、企業が戦略的ターゲットに対して低コストで生きているか、あいまいさが高いことを意味します。[3]そして、Dullaはこの2つの組み合わせです。チック映画のすべての要素を統合し、確立されたターゲットグループにとって視覚的なごちそうであり、そのターゲットを絞った制作は映画のコストを削減し、映画のチケット価格を下げ、大ヒット映画に比べて一定の価格優位性を持っています。

四、エンターテインメント統合マーケティング：劇中挿入広告

映画の埋め込み広告とは、広告主が製品やブランドとその代表的なビジュアルシンボル、さらにはサービスコンテンツを戦略的、巧妙かつ創造的に映画に統合し、シーンの再現を通じて観客が製品やブランドの印象を残し、マーケティングの目的を達成することを指します。映画“デュララ”では、広告が登場するたびに、広告と主人公がやっていることとの接点を見つけることができます。これにより、プロデューサーと映画の双方が勝利します。

映画の観点からは、脚本に伴う広告は観客を硬直させません。映画の中で王偉はマツダを運転して仕事に行き、インプラント広告であり、ホワイトカラー労働者が運転するのは非常に自然なことなので、インプラント広告は硬く見えません。映画の中のホワイトカラー労働者の服装は、ホワイトカラーのアイデンティティと組み合わせて、ほとんどすべての主要ブランドのスポンサーであり、これらの広告の埋め込みは、映画をより本物で信頼できるようにし、ホワイトカラーとブランド名は当然一緒に関連しています。メーカーの観点からは、脚本の配置から広告を挿入することは、メーカーの製品に合わせて調整することができます。DMGエンターテインメントメディアの担当者は、“デュララ”の制作者の一つであるDMGエンターテインメントメディアの担当者は、“我々は事前に広告主の要求を理解し、映画のプロットに応じて詳細な広告挿入計画を作成し、映画のシーンとストーリーに応じて各広告主のためにインプラント広告の表示方法をカスタマイズし、映画における広告の役割をより良く果たし、広告主の要求を満たすようにします。例えば、映画のリプトン茶の広告は、広告主の思いやりと暖かさのアピールポイントを満たしている。このハイエンドのカスタマイズモデルは、デュララをより多くの広告主に支持させました。

V.ダイバーシティコミュニケーションとポストプロダクト開発

他の映画と衝突しないように、“デュララ”は主要な休日を避け、4月初めにリリースすることを選択したが、この選択は大ヒット映画を避けるのに役立つが、リスクに満ちている、宣伝は直接興行収入に影響を与えます。デュララの宣伝は、主にインターネットとテレビメディアの宣伝を採用し、新聞や雑誌などの伝統的な印刷メディアに依存している。テレビメディアとの協力では、CCTV 6との戦略的協力協定に加えて、“デュララ”は北京衛星テレビ、上海東方衛星テレビ、深セン衛星テレビなどの地元衛星テレビと共同でプレミアを作成しました。地元の衛星テレビとCCTVチャンネルは、映画の宣伝カバレッジを確保します。オンラインメディアとオフライン活動の組み合わせは、宣伝チャネルを拡大し、テレビ局とのリソース交換の使用は、映画の宣伝コストの節約にもつながります。同時に、印刷メディアの宣伝では、映画雑誌を宣伝の焦点とすることに加えて、映画の主人公はまた、生活、ファッション、総合雑誌の表紙に12回連続して登場し、雑誌のインタビューと特集記事は30以上あります。効果的に“デュララ昇進記”の影響力を印刷メディアのエンターテイメント版からファッション、総合メディアの報道に拡大し、デュララはエンターテインメント、映画の話題からファッション、生活のホットな話題に上昇させました。

デュララの成功は芸術的な成功だけでなく、商業的な成功でもあります。ディレクターの自己マーケティング能力は、火の純粋な青です。その成功は、映画産業における科学的で先進的なマーケティングソリューションの重要な役割を反映しており、“デュララ”はまた、中国の映画産業化の道に大きな足跡を残すでしょう。