唐德影视：《朱雀》单集洽谈价格比《武媚娘》高20％

明年有3部电影开机，于明年确认收入的电视剧有6-8部。目前公司主要收入来源为电视剧，未来期待电视剧与电影收入比例可以做到5：5；

昨日，唐德影视进行了调研交流会，对目前公司经营状况及未来发展规划进行及解答，主要核心观点包括：

1、明年有3部电影开机，于明年确认收入的电视剧有6-8部。目前公司主要收入来源为电视剧，未来期待电视剧与电影收入比例可以做到5：5；

2、大型IP《朱雀》和《东宫》。其中《东宫》目前还不确定开机时间，有可能会开发网剧，《朱雀》将于明年三月份开机，拍摄制作周期大约6-7个月，但由于后期制作周期较长，最早可能将于明年12月播出，能否在明年确认收入暂时未知；

3、公司目前30多个影视改编权的IP，未来更集中于原创IP的开发运营，并成立合资公司来专门打造剧本，进行委托创作；

4、与中文在线的合作采取竞价方式开发IP，不存在排他协议；

一、公司经营近况及明年展望

公司目前的主要收入来源还是电视剧，未来期待电视剧与电影收入比例可以做到5：5。从四季度来看，主要收入来自于电视剧《拥抱星星的月亮》、《左手劈刀》、《天伦》，《天伦》计划于明年2月份北京卫视首播，还包括《饥饿游戏》、《柯南》等电影的协助发行收入，但原定12月24日上映的电影《绝地逃亡》具体上映时间还未确定，延期主要因该片要全球同步上映，现在有些地区准备工作还未完成导致不能同步上映，可能对一些购买了版权的合作方造成损失，所以做了调整。明年来看，电影《出土的丘比特》大约在月底前杀青，有望于明年下半年上映。电视剧《政委》、《冯子才》、《结婚为什么》等处于拍摄阶段，电视栏目《筑梦中国C计划》计划与某沿海地区大卫视合作。从数量上来说，于明年确认收入的电视剧有6-8部，其中三部计划于春节后开机，还有一部比较大型的电视剧明年可能不会结束，需后年进行首轮播放。电影有3部计划明年开机。

二、问答环节

Q1：公司目前IP储备如何？未来如何进行运营？

A：公司已储备很多IP，也在继续储备优质IP资源。相比只有影视改编权的外购IP，公司更倾向于开发自有的原创、委托定制IP，充分开发IP价值，按照“电影首部、电视剧首部、电影续集、网剧、电视剧续集、游戏、周边衍生品”的规划充分挖掘IP价值。

未来比较大型的IP主要有《朱雀》和《东宫》，我们将大投入大制作来打造这两部剧，其中，《东宫》目前还不确定开机时间，《朱雀》将于明年三月份在横店主场景开机，当前已在北京怀柔开始部分次场景的制作，现场拍摄制作周期大约6-7个月，但由于后期制作周期较长，最早可能将于明年12月播出，能否在明年确认收入暂时未知。

目前来说，公司有影视改编权的IP储备了约30多个，其中既有外购也有原创。比如《朱雀》就是我们原创的IP，而《东宫》是外购的IP。大量采购、囤积IP的周期已过，现在已经更多的开始比拼公司的编剧、制作、运营能力，而在这一点上，一直坚持精品化路线的我们无疑是有优势的。未来更集中于原创IP的开发运营，因为对于原创IP而言，公司一般只具有改编权，拍摄完毕即意味着结束，公司不具有永久开发权，IP还可以再销售，价值始终掌握在原作者的手里。而我们对IP的打造是更加立体的，要逐步打造成一个系列，具备很长的生命周期、相对独立的世界观和较多的故事情节元素。基于这些因素，我们未来会更集中于原创作品，并成立合资公司来专门打造剧本，进行委托创作，这种模式认为是更好的。

Q2：电视剧政策变化对公司的影响？

A：电视剧政策从原来的“一剧四星”变为“一剧两星”，对唐德的影响不会太大。就电视剧而言，首轮播放权带来的收入占比最大，而从唐德的布局来看，坚持走精品化、独播化路线，比如250万单集的《武媚娘传奇》，湖南卫视是买的独播权，如果多星的话是无法达到这么高的价格的。事实上，250万单集的价格还未达到价格的天花板，未来还有增长空间。目前，电视台仅用了大约20%左右的广告收入来采购电视剧，只要剧的质量好，电视台是愿意付出更高的价格的。与《武媚娘传奇》同类型的剧，比如《朱雀》，目前洽谈的价格至少比《武媚娘传奇》的价格高20%。

Q3：明年业绩的成长判断？

A：收入的增长主要来源于电视剧的数量。《武媚娘传奇》的首轮收入确认在2014年，而2015年确认的仅是二轮、三轮的收入，占比不会太大，公司2015年的业绩已不是由《武媚娘传奇》支撑。明年来看，电影《绝地逃亡》、《出土的丘比特》等片子的收入确认在明年，还有期望于明年播出的栏目《筑梦中国C计划》。不局限于传统的电视剧，电影、网剧都会布局，既制作一些大的片子比如《朱雀》，一些中小的项目也在做。

Q4：公司与一线视频网站的合作情况？

A：目前，网剧还是大多以版权买断的方式进行销售，基本不参与会员点击分成。公司比较多的是跟乐视合作，尤其是2014年前，基本以跟乐视合作为主。目前，公司也有跟迅雷、爱奇艺、优酷合作，比如迅雷会有一些定制剧的需求。针对新媒体的网剧我们有《朱雀》、《东宫》，拍摄手法会延续电视剧的手法，有可能会把《东宫》打造成网剧。

Q5：公司各主要业务发展情况？

A：公司刚成立时受限于规模情况，抗风险能力较小，故拍摄的主要是从抗日到解放的年代戏，审批风险小。从《武媚娘传奇》开始尝试古装剧，今年拍摄了一批现代剧，明年也会开拍一些，故从题材发展来看公司还是坚持多样化路线的。公司开始尝试制作的栏目，未来会比较有想象空间。电视剧业务比较稳定，始终为公司带来正向现金流，锁定约40%的毛利率，也不会有电影带来的爆发性增长。公司的核心团队是做电影出身，电影正是公司擅长之处，公司对电影剧本的储备也非常丰富，虽然之前受限于抗风险能力较低而很少涉及，但未来电视剧与电影在收入占比上有望达到五五开。而原创综艺节目这块，公司肯定会下力气去做，不过公司在综艺方面的经验暂时还不多，处于摸索和尝试阶段。

Q6:与中文在线有合作情况？目前市场布局版权运营公司是否有价值？

A:中文在线的责编会定期将IP筛选一遍，筛出可以改编的，然后将详细资料打包发送给公司这边，但这个过程是不排他的，中文在线那边会既发给唐德也发给华策等等，采取竞价方式销售。在这个过程中，中文在线更多的只是一个中介方、代理方，IP其实更多的还是掌握在作者手里,所以还是存在一定的风险问题。目前行业里还没有出现特别强的版权运营公司，好的数量也不多，最主要是鉴别力、资源储备，具备一定价值。

Q7: 公司成立的香港子公司发展情况？

A: 公司在香港成立子公司，进行海外布局的目的主要有三：一，期望与一些国外公司合拍电影；二，拓展自身的电视剧渠道，不必再通过代理来完成国外发行；三，通过境外主体拓展资源渠道，完成优质内容的“走出去”、“引进来”，拓展海外布局和平台，逐步尝试引进海外优质IP。

Q8:公司在题材选择上是否会更偏好于古装剧？

A: 公司会比较多元化的选择题材。对于题材选择，会有策划团队进行内容入口的把关，对内容进行多层次的打分；此外，会有评估小组来就进行评估；同时，我们会听取电视台负责购片的人的意见，把握市场口味。

Q9:公司之前推出的《武媚娘传奇》的游戏市场反响一般，原因是什么？未来还会继续坚持电影、电视剧、游戏联动的策略吗？

A:首先，之前《武媚娘传奇》的游戏确实效果不太好，这一方面是因为我们在游戏领域确实经验还不足未来会努力加强，另一方面，当时做这个游戏的主要目的还是为了宣传这个剧。但是，做联动本身是很有意义的，这并不是消耗IP，而是围绕优质内容来更加立体、全面的打造IP。在之前的规划布局里也提到了，游戏和衍生品我们是放在最后来做的，要先把IP打造好，再逐步探索。

Q10：公司在复制华录百纳的发展路线吗？

A:唐德与华录百纳都是以打造精品内容起步，但发展路线并不一样。华录百纳基本不做电影，电视剧业务也在下滑，而唐德的体制则更加灵活，电视剧是唐德的基础，公司立足于基础并逐步拓展其他业务，稳步成长、发展。

Q11:公司将电视剧出售给卫视的价格如何制定？为何毛利率能保持在一个比较稳定的状态？

A:价格是由发行团队来制定相应的发行计划，包括首轮的价格和二轮、三轮的价格。毛利率比较稳定是因为电视台对制作成本是有底的，公司与电视台彼此了解，定价合理。

Q12:公司实现快速成长的动力主要来自哪里？电影业务吗？

A:不仅是电影业务，电视剧业务也会有所增长。公司目前的电视剧业务还远未达到饱和，仍有发展空间。而电影的票房因为不确定性较大，故我们更多的是预期由较为稳定的电视剧业务来拉动增长。

编辑：yvonne