万合天宜柏忠春：网络剧制作不能照搬电视剧模式

2015年网络剧延续去年的热潮，整个市场将进一步繁荣。随着各方不断加大对网络剧的投入，国内主流视频网站的投入金额预计可达15亿元。

　　2015年网络剧延续去年的热潮，整个市场将进一步繁荣。随着各方不断加大对网络剧的投入，国内主流视频网站的投入金额预计可达15亿元。为了在网络剧市场中分得一杯羹，除了原创内容外，更多的优质IP面临着被竞标的境地。无论是一些凭借网络剧崛起的新兴公司还是素来在行业中走在前列的传统豪强，都在积极探索着关于网络剧的盈利模式，一场行业的大战渐趋白热化。那么，对于网络剧这样一个全新领域，其合理的商业模式究竟是什么？围绕着IP的产业链该如何打造？作为企业又该怎样应对不断变化的挑战？

　　万合天宜一直凭借创意与突破引领行业，其COO（首席运营官）柏忠春刚刚在“2015中国商业创新50人”评选中获得“品牌创新者”大奖。近期，艺恩对这位新晋获奖人进行了专访，揭秘了更多隐藏在网络剧背后的运营之道。

　　大而美PK小而精  合理的商业模式才是取胜秘钥

2014年，《匆匆那年》作为现象级标志，开启了网络自制的大剧时代。2015年，《盗墓笔记》（约8000万）、《鬼吹灯》（约1亿）、《锦衣夜行》（约1亿）等超级网络剧纷纷上马，不仅在投资上屡创新高，且吸引了不少当红明星倾情参演，“大投入、大卡司、大制作”已成为网络剧的主流趋势。面对一拨大剧的汹汹来袭，向来以制作“短而精”网络剧著称的万合天宜无疑处于风口浪尖处。

　　对此，柏忠春表示，“其实两者之间没有直接冲突，大制作的长剧适合观时更长的家庭等场景，小而精的短剧则偏向所有移动端。”事实上，好莱坞的一些网络剧采取的是电视剧的操作模式，如Netflix的《纸牌屋》，基本上与《行尸走肉》、《吸血鬼日记》等热门美剧没有区别，都是“大明星+大制作”。在柏忠春看来，超级网剧和精短网剧之间的胜负，关键仍在于商业模式。“更多的品牌和内容商选择把传统电视剧的模式搬到互联网上，这并不适应网络平台。”柏忠春指出，好莱坞大剧的盈利方式对国内网络剧不具有借鉴意义，前者由于版权的全球分销易于收回成本，而后者目前仅有少量的视频网站和电视台有购买能力。

　　“现在很多网络剧仍处于烧钱阶段，反观万合天宜的每部剧集都能实现盈利。”柏忠春强调，他们公司与平台协定的版权费基本和每部剧集的制作成本持平，因此广告收入就成为盈利的部分。此外，万合天宜在制作流程方面不接受拖欠尾款，合同签订后先收50%，节目制作完上线前收清尾款，这个也是其和传统的广告或影视公司不同的一个地方。“在财务体系上，我们一开始就要做一个挣钱的公司。”

原创or改编  遵守规律催生IP完成产业链升级

网络剧的竞争离不开优质IP的较量。对于IP的获取，通常有两种方式：原创IP孵化和对成熟的IP进行改编。前者前期投入大、风险较高，可一旦孵化成功，公司能迅速对该IP进行全版权全产业链的运作，如《万万没想到》的成功带动了参演艺人、同名图书、同名手游以及同名大电影的开发；而后者相对快速、风险较低，但是存在多方争相购买的激烈场景，容易出现售价过高以及版权割裂的情况，如《何以笙箫默》、《匆匆那年》等。谈到这两种方式的选择，“万合天宜会选择比较重的方式——即孵化原创IP，连人才也一并培养。”柏忠春坦言道。

　　至于IP的开发，柏忠春认为这与IP本身的生命周期有关。根据他们既往的经验，当一个IP从网络剧孵化出来时，第一个循环周期的重点是使观众喜欢上故事及演员，而当粉丝群体成熟后，就可以不断去复制出更多的内容。值得注意的是，在后期的开发过程中，遵循相应的模式规则与保证连续性显得尤为重要。“举个例子，像是把网络剧拍成大电影，如果只是单纯地把它改造成一个加长版，这样不符合大电影的生产模式，我们今年要做的《万万没想到》大电影肯定会避免重蹈综艺电影的覆辙。另外，鉴于IP开发的时间过长会导致粉丝的流失，所以IP内容需要持续地通过文字、图片、视频等多种形式与观众接触，以保证价值的最大化。”

同类公司and影视列强  特色定位助产突围 多方竞合成为主流

根据艺恩出品的《中国网络剧市场研究报告》显示，2015年在线视频的市场规模约为180亿，预计2017年将达到400亿，网剧的市场前景可谓十分广阔。从大盘上来看，各家异军突起的新兴公司均能通过自身优势与差异化定位在激烈的市场竞争中实现突围。柏忠春也提到：“我们都是在一个独立的新领域里，虽然都号称新媒体，但是各自打的市场、人群完全不一样，用的方式也不一样，都有各自的特点。”像是同样有着不俗市场表现的万合天宜与有妖气，前者以“新媒体明星+专业团队+全产业链布局”为特色，后者则以“IP改编+品牌优势+粉丝众多”作为优势。

　　去年，网络剧行业高开高举，出现了制作公司与视频网站设立合资公司（如华策爱奇艺影视公司）、传统影视公司介入网络剧领域（如慈文影视、欢瑞世纪等）、网台联动（网络剧反哺传统卫视）等多元化的发展模式。继联手金盾影视后，万合天宜今后亦会加强与其他机构的合作。据悉，今年其仍会持续开发重喜剧，同时重度开发行业剧，努力研发出更多带有年轻标签的产品来丰富自身的内容资源。“我们将与金盾在三类警察系列上进行合作开发：警察学校类、新警员进警队类和办案推理类。”柏忠春如是说。

　　除了与影视剧公司加强合作外，近期万合天宜推出的《名侦探狄仁杰》也首度尝试与腾讯、优酷两大视频网站“一剧两平台”的播出。在此过程中，不仅视频平台获得流量的增加，提升了在资本市场的价值；制作公司也在用户端得到扩充，品牌传播进一步深化，三方都实现了商业价值的最大化。可以看到，未来“多方协作、并行竞争”将是网络剧市场的主要格局。

编辑：yvonne