浙报传媒：新型传媒集团雏形显现 战略投资红鲤鱼院线母公司

公司致力于打造互联网的枢纽型传媒集团，提出“3+1”大传媒产业布局，探索“新闻+服务”商业模式。

9月17日，浙报传媒进行了半年报业绩交流会，大传媒产业布局更加清晰，新型的传媒集团雏形显现。

【新闻传媒平台】“新闻+服务”商业模式

上半年全国报刊广告整体下滑35%，公司的报业广告业务的下滑幅度低于行业均值，且2011-2013年广告依然保持增长，说明浙报传媒的传统板块的竞争力还是显著强于同行的。公司上市后的倒逼机制和产业转型的优势，抗住了寒冬，行业的危机对公司来说也是机遇。对于新闻传媒平台，公司始终推广践行“新闻+服务”商业模式：

1）浙江日报：这几年保持高位稳定增长，关键在于内部经营团队的努力和创新；新媒体用户较去年同期翻番；努力拓展政府活动、行业活动业务等，从策划、媒体整合、活动执行等方面做综合性服务

2）浙江法制报：为全省政法系统提供优质新媒体服务、业务增长势头明显；

3）钱江报系：深入实践“新闻+服务”商业模式，如地产传媒中心在房地产市场低迷的情况下房地产收入保持稳定；比如旅游的创新；比如理财服务的推介服务。市场份额和服务收入提升，新媒体用户数大增。

【数字娱乐平台】产业链完整

1. 边锋集中优势资源，发展棋牌和无线核心业务；

2. 以浩方为核心，构建电竞生态系统的闭环；

3. 尝试新业务创新发展模式，孵化投资试点；

4. 建立大用户平台，通过后台数据共享，实现有效连接互动。

未来将加大数字娱乐平台创新的力度，在体制和产品方面进行创新：

拆分边锋旗下的三国杀，成立独立运营的公司是体制突破（三国杀盈利能力呈现出一定程度的下滑，公司通过拆分以及吸收社会资本，给与其新的活力）。接下来，公司还会围绕边锋的业务进行一些体制和产品的创新。如：建成国内同行业最大的用户数据库，以后台数据共享，打通各产业链环节，实现互动连接。

【文化产业投资平台】进入收获回报期

1. 通过东方星空产业文化基金和派生出来的子基金累计实现投资9.89亿元，浙报传媒本级及东方星空尚未出售的股权和项目市值超过26亿元。

2. 浙报传媒本级及东方星空已经完成了8.5亿元的基金募集和管理，伞形基金的架构已经基本搭建完成。

3. 再比如随视传媒的投资，东方星空减持所持有的新三板挂牌公司随视传媒公司股份424万股，总投资收益额9,797万元，收益率3.5倍。像这样的项目公司还储备了很多，包括在大数据、基金、电商基金上的布局。

4. 公司抓住资本市场繁荣的机遇，积极推动投资项目股改，加快资本运作步伐。报告期内，公司共完成对外投资9,859万元。

5、战略投资红鲤鱼院线母公司：红鲤鱼院线股东分别是朱文胜（自然人）与怡海盛鼎公司。怡海盛鼎股东为浙报传媒（占股23%）和自然人（戢二卫、朱文胜、陈曦、吴献等），目前怡海盛鼎估值约1.2亿RMB。

【非公开发行：以大数据统领各产业平台融合发展】

以非公开发行方式募集资金，建设媒体大数据和云计算平台，通过后台数据共享，打通各产业环节，以大数据统领“3+1”平台的融合发展，全力加速“新闻+服务”的产业模式转型。

本质是我们要颠覆自己的商业模式。现在需要公司的平台来集聚用户、发展用户，形成自主性的用户平台，一方面可以商业化的应用，另一方面是也可以体现我们新闻集团的价值，去给予用户更好的资讯服务。公司围绕用户来做服务，服务集聚用户，新闻传播价值，新闻+服务的模式中，新闻是免费的，服务的过程中实现收益和盈利。

浙报传媒目前拥有6.6亿的用户，需要找到新的产业和新的盈利模式。下一步的发展方向，还是以用户为基础，但不是搞个公共号或者APP，更重要的是怎么把这些用户后续的挖掘和分析应用好，将其产业化。

【Q&A】

Q：游戏业务在移动化是怎么考虑的？怎么看电子竞技行业？

A：边锋这边大多是在做PC端，无线其实在六七年前都布局在做了，最近比较火竞争也激烈，我们感觉有些产能过剩，手游爆发的概率越来越低了，但公司也在努力做，去年有一款游戏也是流水过千万，今年有八款游戏（自研+代理）。

电子竞技在直播方面有一年多的经验，视频领域整体的盈利模式还在探索。电竞直播是互动的，目前存在沉淀用户的阶段，盈利还需要一段时间。另外，公司也做了很多的资源整合，从国家的电子竞技赛事的角度去切入等。我们坚持做国家的赛事体系，浙江省的省级赛和安徽江苏联合举办联盟杯，影响力会逐步显现出来，从偏草根角度去做，规避专业化赛事的竞争。在国家信息中心支持下，协会也在做电竞认证系统。浙江省的电竞俱乐部整体在上升，LGD拿了第二名，在两个项目上都报名参加了。公司可以与省内协会等等形成一些合作关系，最终还是从草根培养出来，这里含有一些盈利模式。我们基于游戏竞技化进行了一些布局，用户和粉丝优势为我们带来合作基础，引入适合国内落地的电竞产品。未来我们会以浩方为平台，将赛事资源放在这个平台上，制定自己的电竞战略，估计在一两年后能看到价值和盈利模式。

Q：针对传统业务下滑怎么看？新闻传媒平台是如何定位的？

A：传统媒体的下滑是广告和发行，实际上我们的新闻平台总营收我们增长了7%，因为广告原来是主要的盈利来源，我们今年在转型的过程中，在文化服务这块投入比较大，造成毛利比较低。新闻传媒平台是我们的主业，我们的发展不能离开新闻传媒平台。我们的理念是“传媒控制资本、资本壮大传媒”。而新闻传播平台也还是有机会，虽然我们的用户大量迁移到互联网上，我们浙报传媒也全面互联网化，融合发展，我们可能在纸张方面不能实现前几年的发展，当我们在移动互联网上也可以实现用户的增长。我们去年也利用自己的优势，推动自己的新闻客户端，下半年半年就实现了500万的客户，昨天已经突破800万，全国省级的客户端里是遥遥领先的。今年肯定能够突破1000万，虽然可能不能在这儿打广告，但是这1000万的用户价值我们是能够在其他地方实现的，比如在生活服务方面，原来报纸是不能实现的，但是现在我们通过自有的平台能够提供相应的服务了。另外一方面，我们最大的优势就是浙江的本地媒体，所以我们做本土化的新闻，本地化的服务，光浙江5000多万人和在外的1000多万人都已经足够有发展空间了。

Q：上半年很多业务的毛利率在下滑，是为什么？

A：报刊发行毛利率上升是因为纸张成本降低和版面的优化；广告的毛利率下降，一方面是行业性的疲软，我们加大了投入，我们的营销团队更大；游戏业务，因为在快速发展的过程中，所以加大投入推广。手游的渠道成本每年每月都在涨。

Q：如何维护平台粘性，平台之上的服务如何做到专业化？

A：新闻要做本地化，做新闻app就以浙江省为主。以前的新闻可能是综合性的，但是海量的信息起来后，我们可以做本地化的新闻。现在我们甚至做到了市县的一栏，市县的手机用户看到的是本地化的时政、财经和娱乐的新闻，老百姓对本地的新闻有着天然的关注。分众是地理的，公司的一些微信公众号也在进行分类的尝试：以前的报业可能很难实现分众分类，但是在新媒体上却能够实现新闻、资讯和服务的分众。

对于服务业务，主要通过整合资源。公司对浙报集团媒体的公信力、媒体的优势等充分挖掘和发展，整合的这些社会机构发挥其专业的优势。比如说养老，公司和专业的养老机构进行合作，对方有着标准、运营的方式等经验，大家一起来做，网络医院也是这样的。跨界的时候公司可能会遇到人才和经验的限制，那么浙报就通过整合资源的方式，一起来为用户服务，合作共赢。

Q：棋牌游戏的线下拓展情况是怎样的？未来投资这块会放在那些方面？

A：公司手游还是以休闲为主，公司发挥媒体的优势在做线下推广，比如做了一个浙江省智力运动会，二十万人报名。今年我们和中国棋院合作做中国棋王擂台赛、挑战赛，报名、线上比赛都是通过边锋搭建。围棋、象棋就有十万人报名，后续在持续跟进中。中国棋院也表示，未来棋手的申报和认定也通过我们的平台来走。总决赛放在线下，但前面的部分可以通过网络平台的优势通过线上的平台来做。投资领域，重点在互联网新媒体领域、游戏、影视、后续重点会逐步转移到大数据层面，我们会更多的关注这块。

Q：唐人影视还会不会上市呢？起凡数字挂牌后是否成交？

A：唐人影视一直是股改后挂新三板，后续要与唐人的实际控制人和华数传媒一起研究。直接IPO难度比较大。三板挂牌后，我们适度考虑能不能与上市公司有资本运作的可能。唐人影视目前《秦时明月》已经拍完，在审核中，审核过了之后会在卫视播出；《无心法师》已经发完，正在筹拍仙剑大电影，其他还有一些项目储备，如另外《旋风十一人》可能快上央视了。

起凡数字已经结束，投资人签完合同后公司会有进展公告，这笔收入算成东方星空的投资收益。

Q：如何看待国企改革？公司在激励方面有什么考虑？

A：从国家政策层面来说，在推进改革，我们也会积极把握时机，推进上市公司体制机制的创新。通过对边锋的收购和上市等等，公司可以说已经走到了国有文化改革的前列，我们如何进一步加快改革。我们也感觉改革到了深水区、攻坚期，上市公司层面上员工持股确实比较难，存在时机的选择问题。但是在新的业务板块，在子平台上是可以积极探索的，比如类似于三国杀的拆分创新会积极推进。

Q：边锋在国内棋牌市场已经做得非常大了，目前游戏海外拓展也是热点，我们如何考虑？

A：边锋去年开始布局海外，新加坡有个团队专门做东南亚市场，另外在台湾推一款游戏。后期会推印度印尼推广。我们接下来会在东南亚的不是特别发达的国家做当地本地化的游戏，不限于棋牌，比如在台湾推广一款卡牌游戏，在泰国可以尝试SLG的手游等。

编辑：yvonne