阿里家庭娱乐牵手芒果TV 芒果TV为何来抱阿里大腿？

12月27日，阿里家庭娱乐与芒果 TV 达成战略合作，双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视，同时打通双方的会员体系，推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。

“内容是广电企业转型的重要入口，也是决定互联网企业未来在这个领域成功与否的重要因素，更是目前家庭娱乐中用户最关注的点。此次芒果TV与阿里家庭娱乐携手，正表明双方进一步强化内容优势的决心”。湖南广播电视台党委委员、副台长、芒果TV董事长聂玫于12月27日在北京如是说。

就在这一天，她与阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东、芒果TV副总裁成洪荣，阿里家庭娱乐事业部总经理及阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁李捷共同出席了主题为“视有形界无限”的2016阿里家庭娱乐&芒果TV战略合作发布会，并推进了双方战略合作&内容联盟的启动仪式。

双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视，同时打通双方的会员体系，推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。

据悉，双方将携手构建以视频为核心的多屏互动娱乐生态，大打家庭娱乐。在严格遵守广电总局文件精神下，双方合作机型里的芒果互联网电视播控牌照将集成“芒果+优酷”内容；同时打通会员体系、广告体系，如联合推出目前视频内容领域的“巨无霸”大屏会员级别——钻石超级会员，这一会员权益中将包含芒果TV的全屏影视会员和优酷影视钻石会员权益，成为超越以往彼此最高级别会员的顶尖品牌，将享受到双方庞大片库基础上的业界最丰富内容资源库，类似各大银行的“黑卡用户”。而在内容载体——硬件方面，未来双方将联合众多厂商共同推出第一批基于二者独家合作内容的新款互联网电视。

芒果TV建立之初便瞄准视频网站的第一阵营。在外界看来，这家背靠广电系，顺利完成两轮融资、还屡受总局表扬的公司注定会独立上市。

然而，正是由于芒果 TV 的国资背景，导致其无法和优酷、腾讯视频、爱奇艺等烧钱。在融资节奏和效率上，芒果TV也不得不采取“小步小跑（一年一轮，每轮稀释不到10%）”的方式。在经过两轮20亿融资、估值达135亿后，目前湖南广电集团在芒果TV的股权占比依然达到82.48%。

另一方面，芒果TV此前一直坚持“独播”战略，其独播内容主要以湖南卫视以及芒果自制的综艺为主，缺乏热门影视的这点让其很难迅速占据市场份额。以流量大户的网剧为例，其在芒果TV的内容占比只有5%，一个值得玩味的例子是，芒果TV在2015内容推介会上宣称独播的《灭罪师》，最后却被爱奇艺夺取。

家庭客厅或许是开辟第二战场的好地方。芒果TV表示其互联网电视终端激活用户数达4267万，《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等合家欢题材的综艺节目似乎也更适合客厅场景。

在2016年更是充分展示了自身的优质内容产出能力，像《爸爸去哪儿4》、《妈妈是超人》、《黄金单身汉》等纯网IP及台转网的现象级IP都成为了今年流行的网络综艺节目。而从生态体系来看，芒果TV与湖南卫视从简单的网台联动走向台网融合，形成一股全力推动媒体融合发展的核动力。

如果将以上看做芒果TV的内部生态协同，那么此番与阿里家庭娱乐联手，则更代表了外部大生态的打造，更加开放，在家庭娱乐领域中以媒体合纵连横的融合方式体现。而这对于芒果TV在进一步夯实内容优势的同时，也增加了多渠道的流量入口，开辟了更多商业化模式。

聂玫表示，湖南广电是以内容倒逼技术、产品、应用的升级，而内容驱动最终将生成技术与内容双驱动，有效平衡技术研发与商业化变现关系。芒果TV将着力基于移动互联网和客厅互联网红利的创新性和互动性，内容及产品探索。而携手阿里家庭娱乐客厅场景体系，也必将助力芒果TV拓展自身视频内容的覆盖率，将触角从小屏延伸到大屏，建立跨屏生态。

而就在两个月前，阿里数娱（阿里家庭娱乐前身）联合优酷刚刚宣布升级家庭娱乐战略，此番正式更名阿里家庭娱乐，同时发布开放升级、超级内容和数据赋能三大战略，将引领行业走进场景新秩序时代，也代表了阿里大文娱将拓展家庭娱乐场景作为另一战场的决心。

业内人士分析，互联网电视的配置越来越高、价格越来越低，使得内容成为打开市场核心的必争优势。阿里家庭娱乐和芒果TV均为视频内容的高手，而双方的合作必将围绕内容为重点，将家庭娱乐产业的多方串联起来，集合以芒果TV为代表的版权牌照方输送的优质内容，采用阿里家庭娱乐为代表的互联网企业大数据精准分析能力，落地于传统电视厂商的硬件与技术创新优势，必将形成巨大的赋能效应。而用户则是这场合作的最大受益者，可以获得更好的大屏、更精彩的内容体验。

可见，2016年岁末的这次多元化商业模式玩法一旦得到快速推进，必将引发更多合作伙伴加盟到目前最大的家庭娱乐掘金阵营中。阿里家庭娱乐和芒果TV的此次合作实现了多方共赢。未来将产生什么样的火花和化学反应，尤其值得期待。

艺恩网根据Pingwest、CCTIME飞象网相关报道整理发布。

编辑：yvette