“文娱企业的早期投融资”论坛：做自己擅长的事 不要贪多

嘉宾们认为当前文娱领域的创业者会有盲目追求热点、团队管理不善等问题，对此，嘉宾纷纷表示创业者在创业时要对市场有足够了解，不要做自己不擅长的事。

聚焦泛娱乐行业新动态，探索泛娱乐融合新趋势，由艺恩公司主办的2016中国泛娱乐创新峰会于11月29日在中国大饭店如期举行。今年峰会以“触及未来”为主题，两天时间内将贡献四大会场及艺恩汇项目推介专场，会场共包括13场圆桌讨论及30场精彩演讲。经过六年的发展，艺恩文娱峰会已经成为聚焦行业热点，探索未来趋势的重要平台，ENAwards也成为业内最权威的泛娱乐奖项。

在本次峰会的“瞭望·未来资本”分会场中南山资本董事总经理葛瑶、娱乐工场合伙人刘献民、万合天宜CFO陈伟泓、乐视虚拟现实科技（北京）有限公司负责人李岱、一下科技副总裁、一下资本管理合伙人景梁在“文娱企业的早期投资”主题下，围绕“早期文娱企业的投资机会在哪里？”“早期文娱企业需要怎样的投后管理？”“早期文娱企业的融资策略？”几个问题展开讨论并预测了下一个创业点。嘉宾们认为当前文娱领域的创业者会有盲目追求热点、团队管理不善等问题，对此，嘉宾纷纷表示创业者在创业时要对市场有足够了解，不要做自己不擅长的事。

以下是演讲实录：

葛瑶：大家下午好，非常高兴作为嘉宾主持。我叫葛瑶，是南山资本的董事总经理。南山资本出身于游戏上市公司，做跨平台跟大文化融合的基金。我们在B轮的时候投资了斗鱼，之后依托新一代的平台进一步投资了包括电竞领域，还有影视、体育，以及投了一些网大内容性的公司。我们在投资的过程中深切的体会到，今年一来用几个字来形容，文娱行业非常火。但是太火了，什么都没有做就跑出来融资了，这么多的创业公司，监管也很激烈，发现一个特点，总局的监管越来越细了。从电影也好，网剧也好，包括游戏也纳入了监管的范围之内。包括明星的收入，都有非常细的规定，所以早期的创业者创业的机会或者说我们早期的投资人投资机会到底在哪里，我们想请各位来谈一谈。

刘献民：大家好，我来自娱乐工场，我们现在是第三期了，从2014年年底就开始投，投了一些现在看起来不错的项目，后来有幸参与了马东老师的米未传媒，对于内容，我们的范围会广一些，体育、时尚、演出，或者说从内容的角度来看不同领域的投资。

陈伟泓：我是万合天宜的陈伟泓。我们的整体策略是培育人才，进行早期投资，不管是网剧、电视剧还是电影，最关键的是投资头部人才。另外还有一个重点，为这些人才输送，因为你如果要发现好的人才的话，要有大的基数，帮他们培养从短视频，可能1、2万就可以做一个，做的好给他做网络大电影，再好可以投网剧，再上线就是投一个院线电影有一个成熟的机制，帮助他们实现电影梦，也贡献比较优秀的导演、编剧和艺人。

李岱：我们主要做的事情，因为我们有大量的导演、艺人，所以我们这块主要是大的VR内容运营平台，无论是苹果还是安卓手机，可以下载我们的APP。谢谢。

景梁：我们是做网络大电影、网络剧的公司，包括网红电商，网红经济，主播经济，还有其他的泛娱乐的项目。

葛瑶：娱乐工场算是行业非常专注的投资机构，您觉得在未来有哪些投资机会？

刘献民：我们在互联网大电影这个领域，我个人认为我们已经不是特别好的一个投资领域了，我们在大电影这块没有再往下看，我们觉得是平台主导的生态，它的作用发生了变化，更多是广告方面的深入合作，可能会更好。

在这个之后又看了更多的动漫类的，直播类的，自媒体类的，至于说往上这个领域还有什么样的机会，我们觉得动漫还是有机会的。原创的甚至是有能力比较生产，符合市场需求的这些动漫，不是个人，是团队。

另外综艺这块还会是有机会。现在来说，综艺这个市场，因为我们说要么就电视综艺要么网络综艺。这块我们觉得会发生一些变化，会有一些变化，因为现在的电视综艺大家都能看到，制作成本越来越高，回报可能会越来越集中在某些头部。

另外网剧是有机会的，是真正专业团队的机会。直播我们也在探索，我们也投了直播综艺的团队，确实比较难，因为现在有一些问题，平台相对同质化一些，到底谁是蛋谁是蛋，这个东西部好说，这这个东西是可以改变的，可能是不同形式的内容逐渐丰富，观众会看到很多的有别于传统的内容。平台方也在有意识的做，所以我们觉得在直播的内容应该会有机会。

陈伟泓：我们公司内部和外部的投资就是一个逻辑，培养原创人才，这样的话我有稳定的利润，能够让我的人才得以成长。一定有IP和粉丝之后，再来做电影的话，只有10%电影赚钱，电影上线之前通过广告，再加上票房利润率达到200%以上。网络大电影通过这个发现人才，一旦网络大电影当中有了IP之后可以开发它。

直播是有前途的市场，现在的直播往泛娱乐方向发展。在短视频上是两种做法，一个是影视发觉人才，还有一种做法是它用视频高度垂直，旅游来发现人群，分化人群。如果一个泛娱乐的没法做电商，是非常精准的找到中产阶级的客户，这个天花板是在的，这些将来直播的网络大电影，全部加在一起，在1千万到1500亿万左右。如果把电商市场打开，将来就是五千万上万亿的市场，是非常有想象的。我们的投资在不同的领域有不同的目的，有不同的商业逻辑和方法。

李岱：未来我认为一定是VR，这个我们认为很有可能会带来下一级的革命，再往后就是AR和VR的形式，再往后直接进入黑客帝国的时代。VR更加接近人的革命，背后会带来很多新兴的机会，是我们核心的方向，VR可以带来一个非常大的变革，不仅仅是娱乐领域。其实很多场景都可以VR，这就是我们专注于VR，这就是一个投资的方向。

景梁：能够改变或者颠覆传统模式的方向，一个是IP养成的方向。过去IP养成其实是一个非常复杂漫长的过程，而且非常不可控，不成体系的。通过短视频做PGC的内容，有一个非常明确的路径，先做短视频，不超过5分钟的短视频，通过短视频来形成IP，然后再做网络大电影、网络剧。我觉得万合天宜就是这个路径，万合天宜是最早的开拓者，后面秒拍短视频起来之后，都是按照这个路径在走。实际上新的IP养成的方式也形成了这种新的方式，因为在秒拍上在微博上，一个自媒体的账号，有50万粉丝，这就是一个养成，这是一个方向。

再就是艺人的养成颠覆了传统的方式，过去艺人的养成真的是千军万马过独木桥，而现在在短视频和移动直播起来之后，艺人的养成方式有非常明确的路径，就是通过做直播，通过这个把女孩子也好男孩子也好给推火。

葛瑶：文娱行业还是大有可为，有不同的投资机会，我们再聊聊人，70%、80%看创始人或者创始团队，大家在做投资的时候，对于这个团队，你们认为一个成功的早期的创业者有什么特质，有没有共同的特点？

刘献民：我们经历的投资或者项目来看，不管是投文化娱乐也好，还是投互联网也好，其实你要说特质都会有都一样，都能够总结出几条。对自己未来发展的我们叫远景的目标，另外我们说其实在我们看来，不同的细分的领域，我们看的团队要求也会不一样。

真正去和观众交流了解，愿意花时间去蹲点，这是最基本的东西。我们还是希从内容的角度来说，真正的塌实，不断的超越自己，从这个角度来看。

陈伟泓：直播上，直播做的一个是网红还有一个是游戏，网红这个我是不会碰的。网红不一样，因为没有产生情感上的依附，商业变现就做广告，或者做电商，就会用平台来做。最重要的是能够产生好内容，他们是真实热爱这个东西，平时为了想这些内容是非常痛苦，没做出来是非常悲观的人，才能做出好的喜剧。

李岱：我们也算是内部创业团队，有一点感想给大家分享，最重要是行业里最懂。无论以什么样的形式，或者团队的模式，只要是这个行业里的最懂的十个人之一，合在一起，真正做的好，在这行业里最懂最专业的人，这个项目120分，其他项目60分，不要不及格就要，这样才能做好，自己的做好。

景梁：除了创业者人靠谱这些最基本的条件之外，我觉得一个很重要的方面，就是专业性。内容我们最看中的就是专业的内容制作能力，哪怕别的方面相对弱一些，能够有真正长期的专业做能力和踏踏实实做事，这是我们更看中的。

其他的方面除了内容制作以外，我们投了做直播经济的，其实也是一样的，对行业理解的程度深与不深这个是非常关键。

葛瑶：文娱企业的CEO是有一点魔性的，但是往往对文娱这个行业的偏执，做出一些好的作品，才能引起人的关注。早期投资还有一个很大的特点，高风险高收益。有哪些我们的经验可以让他们逾越这些坎？

刘献民：不同的细分领域，我们觉得首先得对行业理解要足够深，我们也是在不同的看项目的阶段过程中，不断的理解行业，才能知道这个行业应该是什么样子的，他的需求方真正的是谁，是普通的用户还是企业的用户，还是平台的需求方，最主要的收入应该来自于什么东西。看到这个市场的热点再会去这追那个热点，我觉得是有点浪费资源。

陈伟泓：一个在内容上有独创性，第二个商业化，这两点一个人身上是很难有的，不像这么理性，都比较任性，我可以帮他提供，只要专注把内容做好，这样的难度会大大降低。从项目投资来说，有四个导演，七个制片人工作室，内部开发，外部如果有好的我也会投。

李岱：我觉得主要是两个比较大的坑，一个是客观规律，核心团队自己狂欢，我觉得要遵守客观规律，一定要认认真真仔仔细细的从客观的角度去分析这个事情，决定之后要努力去做。第二点，军心和人心的团结最重要。能力一定要强是肯定的，但坚持走下来，那就是大家互相信任，如果有两个人不是很统一，尽快让他们离开，即使他们能力很强，会造成非常不可逆转的事情，人心非常重要。

景梁：我觉得第一个是对这个行业真的是要有足够的了解和真实的认识，而不是你所感受到的不真实的东西，去了解这个行业到底发展趋势和到底应该做什么样的内容，走什么样的方式更有利于成功。另外一个，创业者可能要量力而行，根据自己的情况，根据自己的能力情况，融资情况各个方面来去做。

葛瑶：刚才确实也听到非常多非常好的创业者的建议，不要做自己不懂不擅长的事，另外专注，不要贪多。最后一个题目，关于投后管理的事情，如果你们投了投资者，除了钱之外还能给大家带来什么样的东西？

刘献民：我们投了不少公司，将近100个。我们有投后的团队，对我们投完的项目都要做比较深入的服务。投后的团队会帮助公司，收集他们的需求，需要市场方面的人，需要市场对接合作的机会，需要我们被投的公司之间的合作。另外还有一块比较重要的业务，投后团队来说，会帮助他们进行下一轮的投资，甚至找到一些合适的投资机构，让他们有更多机会更好的交流，把自己向做的事情说清楚，有更好的投资机会。

陈伟泓：在投后管理上，另外还定期举行大会，可以跟同行交流。我们在资金、编剧方面进行指示把剧做好，还有一个很眩的技术合成，这个后期对接，在财务上对他们要求并不是很高，因为我们投资是非常早期的项目，关键是扶持慢慢做大，当中只要有两三个成功的，我们把所有的项目回收回来。

李岱：从我们角度出发，其实我们在VR上，上游、中游、下游都有布局，凡是从事VR以及和VR相关的领域给予支持。从最上游的内容制作到后面的营销，包括开发布会我们都很擅长，我们在各个环节上做支持的事情。

景梁：我们是战略投资者，是保姆式的孵化式的，一个是资源上的扶持，特别是相对PGC，短视频平台，有流量的支持，这是很重要的一个方面。第二是业务上的，我们公司也有内容制造团队，除了对公司进行投资，对项目共同投资共同出品。还有一个，我觉得早期企业，特别是做内容制作这些企业，可能偏向于工匠式的作坊，在管理意识方面比较弱，财务不是那么惯犯。我们组建团队进行梳理包括后续的服务等方面。

编辑：nancy