专访追踪者张宇彤：一个预告片起家的公司，如何拓展业务版图

当然我们的制作和那几大影业公司的状态还是不一样的，我们就是纯制作，类似于独立制片公司。今年年底可能会考虑资本方面的动作。

　　Trailer，在英文中有三个含义，预告片、拖车、追踪者。

　　2010年，北京追踪者文化传媒有限公司（Trailer Brothers）正式成立，彼时，国内还没有专业的电影预告片剪辑公司。而因为有张艺谋御用剪辑师魏楠这张名片，说追踪者是预告片界的“带头大哥”应该不会有人质疑。

　　近期，《首席娱乐官》独家专访了追踪者董事长兼CEO张宇彤。拥有新闻、MBA专业知识背景和相关工作履历的他，加盟追踪者，让这个工作室形式的预告片公司插上了腾飞的翅膀。

　　“就我个人而言，我觉得追踪者刚好让我找到了可以让自己突破和前进的方向。现在的电影行业处于飞速发展阶段，我之前在大学里学的新闻相关专业，工作一段时间后赴新加坡，英国留学MBA，以及原来对于电影行业的一些了解，刚好可以有机的结合。”张宇彤坦言，这是天时地利人和的一种选择。

　　五年来，追踪者做了200余部电影作品的预告片，制作特辑及海报，曾多次获得美国金拖车大奖中最佳视觉效果，最佳画面剪辑等奖项。其中不乏年度票房Top10的电影，《金陵十三钗》《画皮2》、《大闹天宫》、《心花路放》《饥饿游戏》《敢死队》等影片的高票房都有他们的一份贡献。

　　这样一个电影预告片界的老大哥，在经历了增加电影海报及制作特辑业务板块后，今年却又开始了电影制作的历程，进军制片界。张宇彤告诉小官，经历了200余部影片的整个过程，追踪者的优势在于对市场的洞察和资源的整合。目前，公司已经有了视觉整合营销和制片两大业务板块，可谓发展前景一片大好。

　　整合营销+独立制片，今后是否还有更大的动作？

　　记者：现在影视公司都受到资本市场的青睐，你们有没有接受融资？

　　张宇彤：其实从三年前就开始有各种资本来跟我们聊融资、并购，但本身我原来涉猎的就是这个行业，我会有自己的想法，因为我非常了解资本的目的，有一些资本和我们公司未来的发展是不匹配的。

　　但今后，对于这个方面，我个人会有一些想法和规划。

　　记者：那这几年都做了什么样的准备？

　　张宇彤：这几年，我对公司的业务板块做了一番梳理。

　　如果单纯是做预告片的话，可能整个市场体量就在那，不管市场如何放量，它的成长基数是摆在那的。所以我增加了海报和制作特辑的部门，这样的话我的体量就由原来的一个变成三个业务板块，再怎么着，那两个业务板块再撑上一个预告片，对原来来说也是公司业绩放大了一倍的状态。

　　从2013年的时候我考虑把预告片、海报和制作特辑业务整合到一起，做一个整体的宣传物料公司，定位成一个视觉整合营销公司。这跟海外成熟电影市场的做法是一样的，因为这宣传物料是有一个整体性的。以前大家都是散式的，可能海报的风格和预告片的风格，虽然是统一的宣传思路，但做出来的东西风格就不太一致。但把这几块业务整合后，我们所有的东西都是整体的，一致性的东西，更便于片方和宣传方使用物料，物料整体的契合度也会更高，可能1+1就不等于2，也许等于3了。

　　这是第一步，囊括了所有的视觉整合营销业务后，倒是足以完成一次飞跃，做一些事，但也还是有限的，所以我们今年就开拍了一部电影——《从天儿降》。

　　记者：你们是自己拍电影？

　　张宇彤：对，因为我们本身就是做宣传起家的公司，所以对于电影的宣传和营销，我们都会提前介入。而且从今年开始，可能还会有一部分新开拓的业务涉及影视制作层面，编剧、导演团队已经开始扩充，魏楠也开始转型做制片人，导演。

　　当然我们的制作和那几大影业公司的状态还是不一样的，我们就是纯制作，类似于独立制片公司。

　　有了视觉整合营销和独立制片这两大板块，在今年年底的的时候，我们可能会考虑一些资本方面的动作。

　　记者：追踪者未来的增长空间体现在哪里？

　　张宇彤：近几年电影票房的增速是每年约30%的高增长，整个营销市场的增速会大于票房的增速。2013年整个营销的体量是28亿元，2014年是36亿元，同比增长28.6%，要注意，2013年开始中国的电影营销才进入高增长期，这个市场才刚刚起步。紧接着2017年我们开放海外市场之后，更多的片子涌入到国内。对于海外的公司，他们更加重视营销环节，所以这个体量是在逐渐放大。

　　所以我们的视觉营销板块会是稳定增长的一个板块，制片这个板块不用说，可能一两个片子成功了，就会有一个爆发式的增长，当然也会伴随着一些风险。

　　记者：公司现有业务的市场份额怎样？

　　张宇彤：以去年为例，整个中国电影营销费用是36亿，作为视觉化营销的我们是电影营销环节中不可或缺的重要环节，宣传物料的制作方，原来市场刚起步的时候，我们的市场占有率达到百分之七八十。现在整个市场体量在变大，我们所占的份额可能逐渐在缩小，因为只抓精品只抓大片，这种情况下我们也能达到四五成的市场份额，在市场基数逐渐放大的同时公司的整体业绩是稳步提升的。

　　我预测到2017年后，电影营销市场可能每年会达到40%左右的增幅，每年的营销费用有可能会冲到百亿左右，我们公司也将会受到电影市场发展所带来的业绩飞跃。

　　不惜投入百万保护版权，做预告片对标好莱坞

记者：作为预告片业内的龙头老大，您是怎么定位追踪者的呢？

　　张宇彤： 我个人理解拿到市场上的电影有两个层面，第一她是一门艺术，第二她是一个商品。那么预告片其实就是电影作为商品属性的视频广告，海报其实就是电影的平面广告，所以我说的视觉整合营销公司，其实就是电影界的广告制作公司。

　　记者： 那这些方面你们会跟国外接轨吗？

　　张宇彤：追踪者在业内其实是“出了名的贵”。我们是国内唯一一家制作好莱坞电影预告片的公司，我们所有的版权音乐，都是好莱坞的版权音乐，跟好莱坞是同步的，我们也是国内唯一一家能做到这种状态的公司。可能一条一分多钟的预告片，我们在选择音乐的时候，在一个巨大音乐库里面，从几百首甚至几千首的歌曲中挑出几首来支撑这一分多钟的预告片。我们和别人的不同就是因为我们精益求精的理念，所以我们的东西拿出去在市场上是有一定效果的。

　　预告片这个行业在美国有一个金拖车奖，奖项的重量相当于预告片中的奥斯卡，而我们是中国获得过这个奖项的预告片公司。所以我们整个的剪辑思路、音乐风格、特效包装是比较国际化的。当然国际化的东西或者更接近好莱坞的东西并不代表适合中国市场，所以我们的特点是我们所有的技术层面已经达到了国际化的标准，但是我们的创意和意识形态是更接近中国市场的。

　　记者：这个音乐版权贵吗？

　　张宇彤：这个其实可以想象一下，你觉得好莱坞那边能便宜吗？所以一般的公司对于这笔费用是很难接受的。

　　其实宣传物料还有一个很重要的核心问题，就是版权的问题。为什么我要跟好莱坞音乐版权库签相应的协议？包括海报的版权图片使用上都严格要求，就是有些时候你的作品，侵犯了别人的版权，会给整个电影产生不必要的麻烦。所以我们好多东西都是合规合法的。包括我们所有的软件也全都是正版的。我们有一些设备，可能一台设备加一个软件就要几百万。这也是一些片方愿意跟我们合作的原因，因为一些小的公司无法做到这样的投入，存在潜在风险。

　　亲历200余部影片成败，欲做独立制片公司

记者：在制片领域，你们的定位是怎样的？

　　张宇彤：从我们现在所运作的时间节点来看，我们计划一到两年出一部作品，走精品化路线。

　　首先，我们和其他宣传物料公司相对不同的一点，哪怕单从预告片来讲的话，我们一开始为什么能在市场独占鳌头，因为我们好多事情都是以市场角度为出发点。要引领观众走进电影院，我们需要找准影片的方向以及她的观众定位，从观众的视角，从市场化的角度去寻找这个电影当中最精彩的镜头和画面，最终把它剪成预告片，包括海报特辑等等一系列的东西。

　　从宣传物料的角度来讲，我们是比较市场化的一个公司。所有成片的东西都是比较市场化的，那自然我们积累出来的经验，就能反作用到我们的电影当中，在电影内容把控方面，我们可能会更市场化。

　　其次，因为我们行业的特殊性，百分之五六十我们所熟知的电影，都是从我们公司相应的业务板块中过去的，所以我们了解很多影片成与败的全过程。从这个角度来讲，我们对于各个环节的掌握，已经积累了200余部电影的相关经验。

　　第三，五年前成立的时候，当时我们是国内唯一的预告片公司，那时候还没有专门的电影营销物料公司，我们几乎跟所有影视公司都有过项目的接触和合作，这样我们就有更多的机会跟大公司学习。

　　记者：做电影的风险很大，你们会如何控制风险？

　　张宇彤：每年大概拍摄700多部电影，百分之五十是赔钱的，百分之四十基本持平，只有百分之十是赚钱的，所以说电影投资的风险还是蛮大的。

　　如何控制风险？这每一家公司都有自己的一本生意经，比如说对于项目选择，我们会结合我们自身的情况，现阶段我们主要着力于中小成本影片。关于影片的版权费用以及相应的商务植入就会分化一些前期投入成本。那么后期的票房压力会小一些，而且我们是一家制作类型的公司对于成本控制也会做得很仔细，这只是关于风险管理的一些层面当然还会有很多措施来降低我们的风险。同时我们在项目构成中偏重于制作，对于资金的投入是很谨慎的，也适时的会和资本实力雄厚的大公司合作完成项目。

　　记者：你觉得做独立制片公司在中国是一个机会吗？

　　张宇彤：其实好莱坞的预告片公司已经有百年的历史了，而五年前我们出现的时候，大家都还不看好这个行业。但事实是，经过五年的发展，确实这样的公司出现让市场变得越来越细分。所以虽然现在国内还没有特别专一的独立制片公司，好多公司走的都是综合性的发展路线，那我们选择了这个方向，结果需要市场的检验。

　　这跟我们刚开始创业的时候是一样的，我们就是敢于创新。

　　中国电影市场的现状有点类似于中国互联网市场刚起来的那种状态，热钱满天飞，所有人都觉得这个地方可以淘金。这是一个机遇，同时也是一个非常大的坑。好多公司可能只是因为那种状态，才想扎进来。而我们不是，我们打公司创立之初就有这个想法，只不过我们不会在自己觉得还不成熟的时候，就盲目的想进入市场分一杯羹，因为那个时候你可能会输得很惨。

　　现在，我们觉得时机成熟了。

编辑：yvonne