东方明珠与兆驰股份签署战略合作协议 拟转让风行网63％股权

6月18日晚，东方明珠与兆驰股份双双公告，东方明珠携手其控股股东文广集团拟分别出资22亿元和11亿元，认购兆驰股份1.78亿股和0.89亿股，成为兆驰股份第二和第三大股东，合计持有2.67亿股，占增发后兆驰股份总股本的14.06％。

百视通6月19日正式更名为上海东方明珠新媒体股份有限公司（下称“东方明珠”)，备受关注的国有文化传媒行业整合第一局渐进收官。然而文广系对产业链上下游和有线网络行业的整合则才刚刚开始。

6月18日晚，东方明珠与兆驰股份双双公告，东方明珠携手其控股股东文广集团拟分别出资22亿元和11亿元，认购兆驰股份1.78亿股和0.89亿股，成为兆驰股份第二和第三大股东，合计持有2.67亿股，占增发后兆驰股份总股本的14.06%。另外青岛海尔拟认购3.71亿元。本次增发价格为12.36元/股，定增股份锁定期为36个月。东方明珠股票自6月19日开市起复牌。

东方明珠还与兆驰股份签署了战略合作协议，双方将共同打造集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈闭环业务模式。

东方明珠同时公告拟通过转让控股子公司风行网63%的股权的方式寻求战略合作方。

兆驰股份募37亿

兆驰股份此番定增的发行价格为12.36元/股。在认购对象中，上海东方明珠新媒体股份有限公司、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元，分别占发行完成后公司总股本的9.37%、4.69%及1.58%，分别成为公司第二、第三和第五大股东。

募投项目方面，互联网电视业务联合运营项目建设主要包括三大平台的协同打造。具体为：

1、搭建智能超级电视硬件平台，兆驰股份将定制研发全系列高端互联网智能超级电视。

2、搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台。兆驰股份通过此次定增引入长期战略合作伙伴东方明珠。东方明珠是国内七家互联网电视牌照方之一，拥有海量独家直播视频内容，其母公司文广集团拥有强大的电视制作能力，旗下风行网聚合了大量视频点播内容。兆驰股份透露，未来将通过收购兼并或自建自有的视频内容网络云平台。

3、搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台。兆驰股份表示，认购对象青岛海尔拥有覆盖全球、强大的销售服务网络，借助其线上平台、线下渠道、海尔自有工贸及专卖店，公司的产品能够迅速全渠道覆盖终端市场；此外，公司还将创立自有互联网品牌，搭建自有线上网络商城，实现一站式网上销售。

兆驰股份表示，此次定增将为公司发展提供必要的资金保障，互联网电视业务联合运营项目的投入有利于公司把握网络视频和智能终端行业发展的历史机遇，实现战略转型。

东方明珠入股兆驰股份并签署战略合作协议

公告显示，兆驰股份定增完成后，东方明珠将拥有兆驰股份9.37%的股份，成为其第二大股东。东方明珠方面称，通过此次合作，公司减少了在实施B2C战略过程中对硬件的巨额投入，提高互联网电视B2C产品的市场竞争力，有利于迅速树立互联网电视品牌标杆；兆驰股份将成为东方明珠互联网电视生态系统的一环，承担智能电视、机顶盒等硬件的生产、营销推广和维护，深度介入互联网电视内容产品与应用服务营销、用户管理与运营维护在内的完整业务链中。

同日，双方签署的战略合作协议显示，双方将聚焦于家庭和个人消费者业务（B2C）市场，共同打造集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈闭环业务模式，开辟、引领中国互联网电视平台运营商和家庭视听消费电子产品生产商融合发展的新格局。

据悉，双方的合作将主要集中在互联网电视业务合作、硬件合作、营销合作等领域。东方明珠和兆驰股份提出，在互联网电视业务领域，兆驰股份所有自主品牌互联网电视终端产品（包括但不限于含机顶盒、一体机等）与东方明珠BESTV互联网电视集成播控平台排他性对接，力争通过三年合作发展至少1000万互联网电视月活跃用户；在硬件上，兆驰股份作为东方明珠B2C端的互联网电视自主品牌定制终端排他性供应商，兆驰股份要给予东方明珠更大力度的优惠；在营销上，双方也将在电视购物及电子商务在线销售、传统及新媒体广告营销推广等领域合作。

东方明珠拟转让风行网63%股权

东方明珠还发布公告表示，为打造以互联网电视为核心业务的互联网媒体生态系统战略布局，拟通过转让控股子公司北京风行在线技术有限公司(以下简“风行网”) 63%的股权的方式寻求战略合作方，以借助其在家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势，共同加快推进实施东方明珠互联网电视面向家庭和个人消费者业务（B2C）硬件策略的具体落实。董事会授权公司总裁牵头办理本次公开挂牌转让股权具体事宜。

解读：剑指互联网电视终端

业界分析认为，兆驰股份、东方明珠、青岛海尔三方“联姻”，将剑指互联网电视终端。兆驰股份将与东方明珠联手推出自有品牌的互联网电视，并借助青岛海尔在国内完善的销售渠道、配送和售后服务网络，迅速提升销量，摆脱以往单纯代工的角色，东方明珠则借此完善互联网电视生态圈。

重组整合扫除了东方明珠发展互联网电视的体制性障碍。东方明珠的重组方案明确表示：重组后上市公司是中国广电布局最全、规模最大的新媒体公司，并将努力打造互联网电视（OTT）第一入口，打造互联网媒体生态系统，实现自身的商业模式从以传统广播电视广告和有线电视收视费为主，向互联网企业流量变现商业模式转型。

之前东方明珠的OTT硬件主要是“小红盒子”，并且主要通过中国电信、歌华有线等2B的渠道进行发售，此次东方明珠“睡狮猛醒”，终于要进军2C市场了。

东方明珠的打法，跟乐视、小米颇为类似——通过大规模销售硬件获取用户。这已被视为是OTT业务获取用户最有效的方式。但作为牌照方，东方明珠又与乐视、小米截然不同。

对比乐视与富士康的合作，富士康仅仅是做代工，但电视机的销售、市场还都是抓在乐视自己手里。这次东方明珠更进一步，兆驰股份不仅负责制造电视机，还要负责市场营销、产品销售，并能获得电视用户的付费收入分成。

从资本运作的层面来看，东方明珠几乎没有花钱，就完成了2C端的商业布局，而且，投资兆驰股份的33亿元将获得非常可观的资本增值；而兆驰股份从一家制造企业，转身成为一家拥有互联网电视生态的公司。盈利模式也从卖电视机获得毛利，变为销售硬件获得用户，并且获得长久的收益。这样的巨变，兆驰股份的市值也有望出现大幅增长。

东方明珠现在已经有游戏、电商等业务，也有自己的研发团队，随时都有把用户变现的能力。东方明珠董事许峰称，“其它公司发展互联网电视，可能要重新建立自己的生态系统，但是东方明珠整个生态系统早已形成。”

目前，在互联网电视的竞争中，一些视频网站、电视厂商不惜成本的在加大内容、硬件投资。许峰表示，“东方明珠也不会吝啬，更何况其它的竞争对手的资金实力和盈利能力远不及东方明珠。”

有券商研究报告认为，重组完成后公司现金流非常充裕（百亿融资+存量现金），而且拥有大量可变现的优质资产，如持有的海通证券和申万宏源两家上市券商的股权，在未来三年也可实现数十亿元的现金收购和近十亿元的盈利。

据了解，在未来的投资方向上，除了每年20亿左右的影视剧等版权采购外，东方明珠还会通过并购，进一步夯实目前的互联网媒体生态系统，增加用户数量、粘性和提升户均价（ARPU）。”

凌钢：什么事都自己做，这不是我们的价值观

记者：东方明珠为什么不自己做电视，而是要找兆驰股份来合作？

凌钢：东方明珠的OTT发展一直是2B为主，一直没有公布2C的战略。2C的基本逻辑是从终端做起，而做终端的发售是需要烧钱的，并且有非常大的不确定性。

所以，我们是通过资本运作的方式，把各方面的资源进行整合。我们搭了一个架构，做好分工，由兆驰股份生产终端、发售产品，并且承担用户营销的成本。东方明珠没有硬件投入的负担，我们集中精力把内容做好，把OTT平台运营好。东方明珠不能什么事情都自己做，我们要用别人的资源来做我们想做的事情，这是我们的价值观。

记者：东方明珠为什么没有选择电视机厂商合作？

凌钢：电视机厂商希望跟所有的牌照方建立关系，但我现在一定要做排他性。而且如果我们找电视机厂商，电视机原本的品牌跟我们的品牌也有冲突，我们要塑造一个明确的品牌，对我们OTT的推广有好处，就像乐视电视，小米电视。

记者：为什么没有像乐视那样，找富士康这样的代工厂商合作？

凌钢：富士康是不做营销的，它就是代工；电视机厂商愿意做营销，但不愿意跟我们独家合作。现在我们要做的是独家合作，将兆驰纳入到我们的生态和战略意图当中。

记者：东方明珠把如此重要的任务交给兆驰股份，这家公司之前有直接面对消费者的经验吗？

凌钢：我跟兆驰的董事长说，兆驰跟电视机厂商相比，成本优势更大，但在品牌和销售渠道这两点相对薄弱。这两个问题，我们能帮你解决了1.5个。首先品牌的问题，风行帮你解决了。风行网的品牌，比电视机厂商的品牌更有价值，更加互联网化，你卖的是带着内容和增值服务的智能终端。其次，销售应该是线上线下互动的销售，线上，风行网给了你巨大的机会，线下，就是你要去解决的问题，其实现在找线下的资源很容易找，只要谈好合作的条件，苏宁、国美等线下渠道都会希望做这件事。

编辑：vian