億信影視基金鄧正可談電影運營：深耕影視投資的三個步驟

在國內的影視業，絕大多數的投資者會選用“大牌明星+高昂推廣費”的方式來拉動票房，這種方式見效快，但耗資可能是一個天文數字，這是“爬南坡”；有少數的投資者，會將資金花在打造屬於自己的IP上面，隨着IP的成熟票房自然水漲船高，這種方式雖然見效慢，但經久積累會成為核心競爭力，這就是“爬北坡”。

珠穆朗瑪峯的南北坡各有一條登山道：南坡平緩，雪線較低，路程漫長；北坡陡峭，環境惡劣，路程直短。

在國內的影視業，絕大多數的投資者會選用“大牌明星+高昂推廣費”的方式來拉動票房，這種方式見效快，但耗資可能是一個天文數字，這是“爬南坡”；有少數的投資者，會將資金花在打造屬於自己的IP上面，隨着IP的成熟票房自然水漲船高，這種方式雖然見效慢，但經久積累會成為核心競爭力，這就是“爬北坡”。

在這一道選擇題面前，億信影視基金董事長鄧正可給出的答案是：“爬北坡”！

堅信影視行業是“內容為王”

“2015年的電影投資很瘋狂，今年的行情會差一些，一方面是優質內容的稀缺，另一方面則是因為團購網站等互聯網平台對電影票不再進行渠道貼補，影業已經開始出現小規模洗牌，但在口碑時代，一定是內容為王，只要能製作出高品質的內容，那麼票房多半能大賣！”億信影視基金董事長鄧正可説道。

在鄧正可看來，無論有多少熱錢湧進來，無論有多少明星保駕護航，影視行業的核心競爭力其實一直沒有變，那就是要有一個值得觀眾坐下來觀看2個小時的好故事。

因此，只要有空，鄧正可去得最多的地方就是電影院，他首先把自己放在一個觀眾的角度去欣賞一個好故事，然後再更換到投資者的視角，圍繞劇本、製作、宣傳、發行等環節，去思考一個電影項目如何才能成功。

鄧正可認為，一部票房大賣的電影通常有六個成功要素。

第一是題材的保證，只有好的劇本才能拍出好的電影，這是一切的核心；第二是技術保證，電影的製作人、導演等執行團隊直接決定了一部電影的好壞；第三是渠道的保證，如果沒有好的渠道，觀眾根本就沒法看到這部電影；第四是營銷推廣，互聯網上的一個熱門話題常常帶來上億的關注量。第五是演員，一個氣質相符、演技超羣的演員，通常會成為電影的加分項；第六是趨勢，票房是商業電影的風向標，要根據觀眾的喜好去量身打造電影，這樣成功的概率會更高。

推行“N +1”的電影運營模式

億信影視基金董事長鄧正可表示，一部製作精美的電影，背後常常站着一些優秀的投資者，觀眾們通常看不到的是，投資者的淚水與汗水通常會貫穿在“投前—投中—投後”整個過程當中。

在投前分析上，億信影視基金的投資委員會關注到一個趨勢，那就是“熟悉的力量”，即現在的觀眾更願意為熟悉的IP埋單。作為佐證的是，從北美票房五十強看，續集電影所獲得的票房比例從1998年的7.37%一路上升到2015年的62.18%。這是一個選擇上的悖論，全新的故事與題材，意味着沒有觀眾的認知基礎，從而面臨非常大的風險，但已經影響力巨大的IP，在資本的追逐下，往往意味着高昂的版權成本。

在投中管理上，億信影視基金改變了固有電影的運營模式，它把網絡大電影視為一種新時代的宣傳方式，將原來鉅額電影宣傳發行費用投入到網絡大電影的打造上面。

鄧正可的思考是，一部投資上億元的電影，往往要花幾千萬在電影宣傳發行上面，而對於缺乏強IP的作品，這幾千萬的宣發費到底能否打開票房局面都是未知數。為什麼不利用這筆費用，換一種方式來培養觀眾基礎呢？

在深思熟慮之後，鄧正可決定利用這筆宣傳發行費用，打造自己的特色IP，於是就有了“N+1”電影運營模式，即先通過製作N部網絡大電影作品，藉助用户基礎規模大的網絡播放平台培養自有IP，積累起一定的觀眾基礎後，再通過1部院線電影，對積累的影響力進行院線轉化。

至於在投後管理上面，億信影視基金奉行“根據用户的體驗和反饋持續優化”的原則，比如，億信影視基金所投的《時間浪人》已經開機，愛奇藝將是其網絡播放戰略平台，《時間浪人》計劃用一年半的時間，打造三部網絡大電影，一方面通過網絡版權或者點播收益回收部分投入成本，另一方面可以在網絡播放期間通過收集觀眾的意見，更好地指導院線電影的製作，而這將大大增加院線電影的成功概率。

深耕影視投資的三個步驟

在整個影視產業鏈的上下游，億信影視基金已經有了一定的佈局，比如幾個月前剛剛參股了哈哈大笑影業，但這僅僅是起步，在億信影視基金董事長鄧正可看來，要想在羣雄逐鹿的影視行業脱穎而出，必須要一步一個腳印，踏實走好三個步驟。

第一階段，全力打造精品影視作品。目前億信影視基金已經立項的，有1部綜藝類項目，3部院線電影，1部超級網劇，2部網劇和1部電視劇，每一個項目都是由影視行業的資深玩家操盤。

第二階段，成立電影產業基金，進一步在影視產業鏈的上下游佈局，投資更多優秀的泛娛樂公司。鄧正可有一個判斷，在影視行業進入井噴爆發之後，資源將向大平台和大公司傾斜，但同時也會誕生一些“小而美”的公司，這些小公司的成長性會非常大。

第三階段，2019年以後幫助前期投資的公司走向資本市場，隨着影視行業的逐步發展，產業鏈分工將會越來越明確，“小而美”的公司在高速成長後將迎來一個擁抱資本市場的好時機。

億信影視基金董事長鄧正可表示，影視行業最大的價值和最大的變量都是人，因此從投資的角度來説，投資電影首先要投對人，而億信影視基金是一個有温度的基金公司，會優先投資那些在影視行業積累多年，渴望將優秀作品奉獻給觀眾的電影人士。

編輯：yvette