2010賀歲回顧：營銷各出奇謀 有炮火無炮灰
賀歲大戰，所謂得營銷者得天下。而2010年歲末在中國上演的這場營銷大戰，對手間的PK制衡與廝殺並不是其中的關鍵詞。本是一個無炮灰的賀歲檔，中國電影人也終於在這個檔期產生的第13個年頭，...
賀歲大戰，所謂得營銷者得天下。而2010年歲末在中國上演的這場營銷大戰，對手間的PK制衡與廝殺並不是其中的關鍵詞。本是一個無炮灰的賀歲檔，中國電影人也終於在這個檔期產生的第13個年頭，學會了所謂的和諧共存。宣傳營銷更是如此，你方唱罷，我來登場，秩序井然、各領風騷，好一派這邊風景獨好的景象，而那邊，煽乎點燃起來的也就是全國人民的觀影熱情了。此次賀歲檔前半程的宣傳營銷，四家精心走的是一步共贏棋。
① 有默契：新聞話題接地氣
賀歲電影，圖的就是老百姓打心眼兒的一個支持。宣傳營銷，各家自然也是通通放下身段，極有默契地發佈一輪又一輪“接地氣”的新聞點。
《大笑江湖》
“提前看春晚”，《大笑江湖》片還未映，口號就火了起來。“作為賀歲電影中唯一的動作喜劇，加上趙本山、小瀋陽這種很接地氣的主創配置，所以我們就突出這個主題。”該片的宣傳總監孫塵如此解釋。此時炒作春晚概念，自然是天時地利人和，再貼切不過。
《趙氏孤兒》
雖然上映時間只相差一天，但因題材不同，《趙氏孤兒》與《大笑江湖》並沒有形成真正的競爭關係。該片聯合制片人黃斌直言，電影還是要以觀眾喜歡的方式推介。雖不是片方主動炒作，但海青是否使用胸替，黃曉明毀容這些無傷大雅的新聞很快為影片製造了不少話題點。嬉笑怒罵間，《趙氏孤兒》與大眾之間的距離也被拉近了起來。
《讓子彈飛》
“憋尿”、“尿點”是電影《讓子彈飛》新聞報道中出現頻率頗高的詞彙，而這部“站着把錢掙了”的電影更是被形容為“全片無尿點”和“憋尿之作”。“無尿點是大家看片之後共同的感受，於是我們就打出這個口號”，該片宣傳總監閻雲飛介紹，“第二個考慮是這個提法跟影片節奏相契合。”
《非誠勿擾2》
“蒼孫戲堅果”、“深水炸彈”，這些平常百姓生活中的詞彙也被運用到了電影《非誠勿擾2》的新聞推廣之中，巧的是，據華誼電影宣傳總監朱墨介紹，這些宣傳點都是馮小剛導演的個人智慧，這位被觀眾從影院裏呼喚出來的國民導演走的就是一個百姓路線。
“一是一，二是二”，是《讓子彈飛》裏的經典台詞，也是《非誠勿擾2》宣傳期中所做的一場發佈會的主題。雖同為賀歲檔，但大家是朋友而不是對手。“非2讓優”，雖是電影宣傳的新聞點，但透露出來的卻是賀歲大佬們之間的默契。
綜合點評：
誰能想到“憋尿”、“尿點”這倆平時有些不登大雅之堂的説法會成為2010年歲末的網絡紅詞？雖説國外早有“跑去尿尿”網站，專門盤點電影無關重要情節的時段，告訴觀眾此時大可放心跑去廁所。但《讓子彈飛》此番拿尿點大做新聞點的營銷方法，的確貼切又強大！
② 挺精心：試映安排門道多
試映場次的安排，各家都怎一個精心了得！如何擺列組合，面對何種受眾，賀歲電影的宣傳者自是有一套自己的評判標準，畢竟這直接決定了一部未上映電影的口碑，影響的是全社會對該片的價值判斷。
《大笑江湖》
《大笑江湖》上映之前只組織一場針對小瀋陽粉絲的放映，但並沒有組織媒體場。“之前並沒有給媒體和影評人看，主要是擔心會給電影帶來不太好的聲音，所以我們就一直保持神秘，但卻猛做宣傳。”孫塵提到，而之所以會舉辦粉絲放映專場，“是因為這部電影畢竟是喜劇，三個人在屋裏看絕對不如一千人一起看的效果好。而且粉絲對偶像會有一種特殊的情感，他們看完後能通過微博等方式向外傳播良好的口碑。我們就是要給最能接受它的人羣看。”
《趙氏孤兒》
雖然此次《趙氏孤兒》後期時間非常緊，但據黃斌介紹，《趙氏孤兒》此次映前放映非常大膽，在電影還未最終完成的情況下，就請了部分專家、影評人來看片。隨後又陸續做了很多批次的小規模放映，“都是就在導演的工作室，每一場八個人，圍着小電視機看的。”
《讓子彈飛》
在懷柔的幾次看片會之後，《讓子彈飛》宣傳團隊做了兩場適中規模的媒體試映。“這部電影是經得起看的，我們邀請了各種職業的人來看《讓子彈飛》，”閻雲飛認為，“提前給觀眾看，是百利而無一害的。”
《非誠勿擾2》
《非誠勿擾2》此次的映前放映安排比較集中，在北京首映的前一天集中舉行了媒體場放映，之後又在上海、南京、廣州、深圳、重慶都舉行了首映式，為影片造勢。
綜合點評：
所謂最適合的才是最好的！《大笑江湖》這次給自己找到了最佳的試映場觀眾，雖説是不按套路出牌，但這年頭電影營銷圖的不就是“認同”倆字嗎？而另外三部因為皆是“出自名門”不怕提前給人看。組織映前放映場次，想贏得的就是意見領袖的讚許。#p#副標題#e#
③ 很給力：海報劇照挑起觀影欲
所謂有圖有真相，賀歲電影的海報也必須很好很強大。巧的是，四部賀歲片的海報，雖然走的是不同路線，但挑起來的都是觀眾的觀影欲。
《大笑江湖》
一笑解千愁，《大笑江湖》的slogan很應景，海報上的字體走的也是江湖範兒，白底紅字，圖的就是喜慶！而明星的排列組合也與各自的票房吸引力直接掛鈎，很貼合所謂的“簡單粗暴”。
《趙氏孤兒》
而《趙氏孤兒》的海報始終給人一種殺機重重地感覺，據黃斌介紹，兩款slogan都是在提前放映過程中跟觀眾討論得出來的，此番海報非常契合電影“從頭到尾很揪心”的感覺。《趙孤》劇照發布也是相當給力，海青是否使用胸替，黃曉明毀容，這些其實都是一兩張劇照引發的爭論。
《讓子彈飛》
《讓子彈飛》先期海報很有趣，雌版“三大哥剪影”海報被指像邁克爾傑克遜的《This is it》，雄版姜文揮刀砍人的海報主打血腥牌，則被指和《殺死比爾》整體感覺酷似。但這又何妨？閻雲飛説的好，海報就要傳達“爺們電影、喜劇電影、英雄情懷的電影”三個概念，意圖是達到了。本是一部重口味的電影，發佈姜文一手拿槍，一手摸劉嘉玲胸的劇照，挑得就是觀眾的一個浮想聯翩。
《非誠勿擾2》
“《非誠勿擾2》是一部走心的電影，所以海報設計也要走心，有一定的意境和想象空間。”朱墨解釋説，兩句slogan“誰在前世約了你”、“愛是一種修行”，走的都不是商業範兒，“但看過之後，觀眾可能會思考一會兒。我們就是把《非2》親切而又特別的電影形象，用最平實的方式傳遞給觀眾。”
綜合點評：
賀歲電影的海報都很給力，《非誠勿擾2》此番走起了清新寫意風。電影“走心”，海報也“走心”，講究的是畫面背後的意境與想象。雖説商業元素不是很強，但有馮小剛賀歲電影這個金字招牌在，一切都不怕。
④ 總動員：視頻、電視齊上陣
賀歲電影的紅火也蔓延上了電視和網絡視頻，大家勢要把這股熱潮播散到中華大地上的每一個百姓人家。
《大笑江湖》
“本山傳媒在東三省有優勢，因此《大笑江湖》劇組錄製了遼寧衞視和黑龍江衞視的節目。我們也在北京衞視做了首映。”孫塵提到，“快樂大本營偏重年輕人，而央視的覆蓋率很高，這樣我們電影就達到了不同層面、不同角度地覆蓋。”
五大電視台護航之外，該片同名MV和張藝謀御用的紀錄片導演甘露為《大笑江湖》拍攝的兩小時紀錄片對宣傳的作用也不可小覷。“整個MV是專門拍攝的，起到以歌代片的作用。我們又跟錢櫃合作不斷推介，最後出現了片還未見，歌卻先火的格局。”紀錄片則是在上映後的第一個週末全部投放給媒體，去完成電影上映後第二輪宣傳的使命。據悉，該記錄片在搜狐視頻的點擊率已超過147萬次。
《趙氏孤兒》
黃斌對於《趙氏孤兒》的網絡視頻傳播採用了很多流行元素，“我們整個前期營銷都是用與普通觀眾相通的語言方式跟大家對話。而《趙氏孤兒》的視頻物料的製作主題選用的都是本年度網絡紅詞：給力、淡定、怪蜀黍等。”
陳凱歌帶着《趙氏孤兒》劇組出現在《快樂大本營》和《中國達人秀》冠軍之夜的錄製現場，星美集團品牌推廣總監，《趙氏孤兒》聯合制片人孫麒君表示：“《快樂大本營》跟星美一向合作良好，《趙氏孤兒》作為一個傳統題材改編的電影，跟大本營主要的年輕受眾會碰撞出一個什麼樣的火花，讓我們很期待，事實證明錄製的效果很好 ‘達人秀’上影集團作為發行方貢獻最大，這檔節目的火熱勢頭從上海蔓延到全國，最後活動的時間和《趙氏孤兒》也比較吻合，算是天時地利。”
《讓子彈飛》
《讓子彈飛》視頻走的是“概念製作特輯”之路。第一款“眾星雲集”主打周潤發、葛優、姜文等羣星在現場的搞笑花絮；第二款 “騙子”主打葛優，第三款“男色生香”展現陳坤、廖凡等的“陽剛之美”；第四款“鵝城四美 ”人氣最高，目前已被瘋傳。該款視頻最牛的地方是請來名嘴黃健翔解説片中四位性格各異的美女，活生生把一段花絮講的“活色生香”。
《非誠勿擾2》
《小崔説事》是本次《非2》宣傳中做的唯一一個電視節目，馮小剛和他的好朋友、好搭檔一起在2010年末進行了一場“蒼孫”之間的對話，暢談“狼與狼之間的交情”。朱墨解釋説，因為這個節目是比較有紀念意義的，恰如《非誠勿擾2》的現實版。視頻方面，《非2》的幾款預告片主要是“走心”，而在上映當天推出的三款15秒超短預告片：“一年一次”版、“離婚典禮”版和“審美疲勞”版主打的則是電影裏的點睛細節，突出趣味性。
綜合點評：
賀歲電影要以觀眾接受的方式推介，畢竟觀眾接受才是電影宣傳營銷的第一要義。於是，“凱爺”也放下了身段，開始錄製了各種電視節目，終究也走起了大眾路線。#p#副標題#e#
⑤ 砸錢戰：硬廣就要又高又硬
賀歲電影異常重視硬廣的投入：公交站牌、LED、移動傳媒……這一切公共領域都成了各家努力地對象。你一來，我一往，普通百姓接觸的都是賀歲檔電影的信息，地球上的人都明白了大冷的冬天裏影院裏是最熱鬧，還等啥，當然要去影院裏湊熱鬧嘍。
姜文、葛優、周潤發這三個“硬漢”的頭像遍佈大街小巷《大笑江湖》
“電影做到今天，大家都意識到硬廣的作用，因為畢竟高投入才有高產出。”孫塵介紹，《大笑江湖》此次在北上廣及深圳、武漢等地都投放了硬廣。“覆蓋到路牌、地鐵、LED屏等，也做了一些資源上的置換，譬如航媒的資源置換等。”
《趙氏孤兒》
票倉城市的硬廣投入在整個電影的宣傳費用裏所佔比例日趨重要，孫麒君表示：“針對北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶等重點票倉城市進行了路牌、地鐵移動電視、分眾樓宇、航美、LED屏及34條院線院線陣地和央視平台的宣傳投放。”
《讓子彈飛》
又高又硬，是《讓子彈飛》裏的台詞，而該片的硬廣規模，也只能有這四個字來概括。
5000萬的宣發投入，雖是財大氣粗，但也要做到精打細算。“我們就是要做到婦孺皆知，足夠量的硬廣投發是必須的，”閻雲飛解釋説，“但我們的投放也是有策略的：一是時間上，我們比普通電影要早兩到三週，並且每隔一週就換一副畫面，造成了投放多，記憶深刻的感覺；二是在比例上，在電影上映前一週，投放量激增；三是跟雜誌做了配合，我們發現電影的海報和雜誌封面放在一起，會出現1+1大於2的效果。”所以，製片人馬珂所言的大規模、大覆蓋、高密度的硬廣策略其實也是有章法可循的。
除了被命名為“暴風行動”的1500個路牌計劃外，《讓子彈飛》片方還在央視、衞視和地面頻道投放了15秒、30秒的硬廣，儘量實現各個層面的覆蓋。
《非誠勿擾2》
“《非2》的硬廣投入在2010年度的華誼電影中是最大的，也是基於電影整體宣發預算的理性安排。”朱墨如此介紹本次電影的硬廣投入。
綜合點評：
論硬廣投入，“子彈”實屬第一。《讓子彈飛》此番的硬廣投入很威武，着實達到了馬珂所言的“好萊塢工業的比例”。但不知道下部具有此種大陣仗硬廣宣傳的電影會是哪部。
⑥ 殺手鐧：家家都有鎮山寶
宣傳營銷講究的是以奇制勝，敢闖賀歲檔，各家的本領自然也都是不小，亮出來的殺手鐧，都是可以出奇制勝的。
《大笑江湖》
《江湖快報》掀起了影院的《大笑江湖》風。“因為經常進電影院的人，才是我們電影宣傳最直接的目標羣。所以我們將100萬份好玩又新鮮、可讀性很高的《江湖快報》投放到影院。”投放日期的選擇也是有講究，孫塵説，“我們在11月份，《哈利波特7》上映時在影院投放了一批。後來又在《大笑江湖》上映前三天投放了一批，這樣我們的宣傳就直接面對目標人羣。”
100萬份《江湖快報》進影院，效果奇佳《趙氏孤兒》
黃斌認為高性價比是《趙氏孤兒》宣傳營銷最大的特色，“畢竟這個題材決定了其最後是有一定的票房限度的，所以我們在宣傳上並沒有投入很多”。但也正是基於此，陳凱歌導演不辭勞苦，頭一次帶着劇組跑滿了全國的八個票倉城市，雖然辛苦，但帶來的是實打實的票房。而《趙氏孤兒》的官方微博也堪稱有趣，擁有四五十萬的粉絲量，這也是四大電影官方微博裏粉絲人數最多的。
《讓子彈飛》
《讓子彈飛》此次宣傳營銷走了不少新路，世界盃期間跟着西班牙隊一起high了一把，被網友標籤為“華語大片西班牙隊”，也應景打造了月餅、U盤等衍生品。還有就是電影上映後不久，網上突現“麻匪幫”，開始利用各種平台發佈自己的照片和視頻。據悉，這是影迷的自發行動，閻雲飛團隊所做的，只是為這個組織提供麻匪面具和一小部分通訊費用，“參與的網友有400多人，覆蓋15個左右的一線城市，普通網友全是自發地支持電影。組織者有四、五個人，都是姜文的影迷。”
但在製片人馬珂看來，《讓子彈飛》真正的殺手鐧是其川話版本，“估計能給我們貢獻1億到1.5億票房。相當於我們在四川有了個基地。四川人，對川話這種母語特別的愛戴，而且川普是全國人民都聽得懂的。”宣傳總監閻雲飛也坦言，雖然川話版不是市場行為的一個做法，但的確給子彈票房帶來了新的活力，“而且很多人都願意看兩遍三遍，我們提供給觀眾一個多的選擇。”
《非誠勿擾2》
馮通社絕對是《非誠勿擾2》宣傳的一大亮點。微博這個平台讓馮小剛跳過媒體直接與大眾對話。馮通社談了《非2》的出生，又開始探討深水炸彈。電影上映後針對一半痛哭一半痛罵的局面，馮通社更是給了很豪氣的回答：玩的就是口碑兩極。
微博已成為馮導聚攏人氣的最佳平台特色宣傳圖的就是票房。《江湖快報》打動的是實打實的影院觀眾；陳凱歌跑各大票倉城市，想攏聚的還是人氣；《讓子彈飛》川話版一出，直接讓四川地區票房迅猛見長，而馮小剛的號召力也是地球人公認的。一切之後，就不難理解為何電影院裏有那麼多排隊買票的人了。
番外篇：解析一代名優如何使？
一個賀歲檔，三個葛大爺。一代名優如何使？的確是個頭疼的事情。但在今年這個無比“和氣”的賀歲檔，三家並不被此問題困擾，甚至還有人還主動要“讓優”。
《趙氏孤兒》聯合制片人黃斌：
葛大爺深得老百姓的喜歡。我們這次集中去展現一個“從來沒有過的葛優”。以前葛大爺演喜劇較多，而這次葛大爺用另一個形象向觀眾問好。
《讓子彈飛》宣傳總監閻雲飛：
我們走的是突出角色本身，靠戲帶人的思路。而對葛老這樣的演員，這就是最好的宣傳。我們把葛老在電影中最好的部分逐步推出去，效果非常好。所以，不少觀眾今年對葛老印象最深的還是那個説着“你是要睡我呢，還是要殺我呢”的馬邦德。
《非誠勿擾2》宣傳總監朱墨：
馮小剛導演曾説過要“非2讓優”，這雖然有玩笑的成分，但也有一定的真實性。我們提交給葛優老師的宣傳日程和通告，主要是在確保《非2》首映、各城市巡迴及港台首映的基礎上，再請葛優老師參加一些“缺他不可”的宣傳活動，儘量為他減輕一些工作量。
綜合點評：
如何用葛優這張牌？各家都找到了自己的方式。幾輪宣傳營銷的炮火之後，大家並沒有對葛大爺產生審美疲勞的感覺，其實這就了不得。
白羊座
金牛座
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