唐德影視：《朱雀》單集洽談價格比《武媚娘》高20％

明年有3部電影開機，於明年確認收入的電視劇有6-8部。目前公司主要收入來源為電視劇，未來期待電視劇與電影收入比例可以做到5：5；

昨日，唐德影視進行了調研交流會，對目前公司經營狀況及未來發展規劃進行及解答，主要核心觀點包括：

1、明年有3部電影開機，於明年確認收入的電視劇有6-8部。目前公司主要收入來源為電視劇，未來期待電視劇與電影收入比例可以做到5：5；

2、大型IP《朱雀》和《東宮》。其中《東宮》目前還不確定開機時間，有可能會開發網劇，《朱雀》將於明年三月份開機，拍攝製作週期大約6-7個月，但由於後期製作週期較長，最早可能將於明年12月播出，能否在明年確認收入暫時未知；

3、公司目前30多個影視改編權的IP，未來更集中於原創IP的開發運營，併成立合資公司來專門打造劇本，進行委託創作；

4、與中文在線的合作採取競價方式開發IP，不存在排他協議；

一、公司經營近況及明年展望

公司目前的主要收入來源還是電視劇，未來期待電視劇與電影收入比例可以做到5：5。從四季度來看，主要收入來自於電視劇《擁抱星星的月亮》、《左手劈刀》、《天倫》，《天倫》計劃於明年2月份北京衞視首播，還包括《飢餓遊戲》、《柯南》等電影的協助發行收入，但原定12月24日上映的電影《絕地逃亡》具體上映時間還未確定，延期主要因該片要全球同步上映，現在有些地區準備工作還未完成導致不能同步上映，可能對一些購買了版權的合作方造成損失，所以做了調整。明年來看，電影《出土的丘比特》大約在月底前殺青，有望於明年下半年上映。電視劇《政委》、《馮子才》、《結婚為什麼》等處於拍攝階段，電視欄目《築夢中國C計劃》計劃與某沿海地區大衞視合作。從數量上來説，於明年確認收入的電視劇有6-8部，其中三部計劃於春節後開機，還有一部比較大型的電視劇明年可能不會結束，需後年進行首輪播放。電影有3部計劃明年開機。

二、問答環節

Q1：公司目前IP儲備如何？未來如何進行運營？

A：公司已儲備很多IP，也在繼續儲備優質IP資源。相比只有影視改編權的外購IP，公司更傾向於開發自有的原創、委託定製IP，充分開發IP價值，按照“電影首部、電視劇首部、電影續集、網劇、電視劇續集、遊戲、周邊衍生品”的規劃充分挖掘IP價值。

未來比較大型的IP主要有《朱雀》和《東宮》，我們將大投入大製作來打造這兩部劇，其中，《東宮》目前還不確定開機時間，《朱雀》將於明年三月份在橫店主場景開機，當前已在北京懷柔開始部分次場景的製作，現場拍攝製作週期大約6-7個月，但由於後期製作週期較長，最早可能將於明年12月播出，能否在明年確認收入暫時未知。

目前來説，公司有影視改編權的IP儲備了約30多個，其中既有外購也有原創。比如《朱雀》就是我們原創的IP，而《東宮》是外購的IP。大量採購、囤積IP的週期已過，現在已經更多的開始比拼公司的編劇、製作、運營能力，而在這一點上，一直堅持精品化路線的我們無疑是有優勢的。未來更集中於原創IP的開發運營，因為對於原創IP而言，公司一般只具有改編權，拍攝完畢即意味着結束，公司不具有永久開發權，IP還可以再銷售，價值始終掌握在原作者的手裏。而我們對IP的打造是更加立體的，要逐步打造成一個系列，具備很長的生命週期、相對獨立的世界觀和較多的故事情節元素。基於這些因素，我們未來會更集中於原創作品，併成立合資公司來專門打造劇本，進行委託創作，這種模式認為是更好的。

Q2：電視劇政策變化對公司的影響？

A：電視劇政策從原來的“一劇四星”變為“一劇兩星”，對唐德的影響不會太大。就電視劇而言，首輪播放權帶來的收入佔比最大，而從唐德的佈局來看，堅持走精品化、獨播化路線，比如250萬單集的《武媚娘傳奇》，湖南衞視是買的獨播權，如果多星的話是無法達到這麼高的價格的。事實上，250萬單集的價格還未達到價格的天花板，未來還有增長空間。目前，電視台僅用了大約20%左右的廣告收入來採購電視劇，只要劇的質量好，電視台是願意付出更高的價格的。與《武媚娘傳奇》同類型的劇，比如《朱雀》，目前洽談的價格至少比《武媚娘傳奇》的價格高20%。

Q3：明年業績的成長判斷？

A：收入的增長主要來源於電視劇的數量。《武媚娘傳奇》的首輪收入確認在2014年，而2015年確認的僅是二輪、三輪的收入，佔比不會太大，公司2015年的業績已不是由《武媚娘傳奇》支撐。明年來看，電影《絕地逃亡》、《出土的丘比特》等片子的收入確認在明年，還有期望於明年播出的欄目《築夢中國C計劃》。不侷限於傳統的電視劇，電影、網劇都會佈局，既製作一些大的片子比如《朱雀》，一些中小的項目也在做。

Q4：公司與一線視頻網站的合作情況？

A：目前，網劇還是大多以版權買斷的方式進行銷售，基本不參與會員點擊分成。公司比較多的是跟樂視合作，尤其是2014年前，基本以跟樂視合作為主。目前，公司也有跟迅雷、愛奇藝、優酷合作，比如迅雷會有一些定製劇的需求。針對新媒體的網劇我們有《朱雀》、《東宮》，拍攝手法會延續電視劇的手法，有可能會把《東宮》打造成網劇。

Q5：公司各主要業務發展情況？

A：公司剛成立時受限於規模情況，抗風險能力較小，故拍攝的主要是從抗日到解放的年代戲，審批風險小。從《武媚娘傳奇》開始嘗試古裝劇，今年拍攝了一批現代劇，明年也會開拍一些，故從題材發展來看公司還是堅持多樣化路線的。公司開始嘗試製作的欄目，未來會比較有想象空間。電視劇業務比較穩定，始終為公司帶來正向現金流，鎖定約40%的毛利率，也不會有電影帶來的爆發性增長。公司的核心團隊是做電影出身，電影正是公司擅長之處，公司對電影劇本的儲備也非常豐富，雖然之前受限於抗風險能力較低而很少涉及，但未來電視劇與電影在收入佔比上有望達到五五開。而原創綜藝節目這塊，公司肯定會下力氣去做，不過公司在綜藝方面的經驗暫時還不多，處於摸索和嘗試階段。

Q6:與中文在線有合作情況？目前市場佈局版權運營公司是否有價值？

A:中文在線的責編會定期將IP篩選一遍，篩出可以改編的，然後將詳細資料打包發送給公司這邊，但這個過程是不排他的，中文在線那邊會既發給唐德也發給華策等等，採取競價方式銷售。在這個過程中，中文在線更多的只是一箇中介方、代理方，IP其實更多的還是掌握在作者手裏,所以還是存在一定的風險問題。目前行業裏還沒有出現特別強的版權運營公司，好的數量也不多，最主要是鑑別力、資源儲備，具備一定價值。

Q7: 公司成立的香港子公司發展情況？

A: 公司在香港成立子公司，進行海外佈局的目的主要有三：一，期望與一些國外公司合拍電影；二，拓展自身的電視劇渠道，不必再通過代理來完成國外發行；三，通過境外主體拓展資源渠道，完成優質內容的“走出去”、“引進來”，拓展海外佈局和平台，逐步嘗試引進海外優質IP。

Q8:公司在題材選擇上是否會更偏好於古裝劇？

A: 公司會比較多元化的選擇題材。對於題材選擇，會有策劃團隊進行內容入口的把關，對內容進行多層次的打分；此外，會有評估小組來就進行評估；同時，我們會聽取電視台負責購片的人的意見，把握市場口味。

Q9:公司之前推出的《武媚娘傳奇》的遊戲市場反響一般，原因是什麼？未來還會繼續堅持電影、電視劇、遊戲聯動的策略嗎？

A:首先，之前《武媚娘傳奇》的遊戲確實效果不太好，這一方面是因為我們在遊戲領域確實經驗還不足未來會努力加強，另一方面，當時做這個遊戲的主要目的還是為了宣傳這個劇。但是，做聯動本身是很有意義的，這並不是消耗IP，而是圍繞優質內容來更加立體、全面的打造IP。在之前的規劃佈局裏也提到了，遊戲和衍生品我們是放在最後來做的，要先把IP打造好，再逐步探索。

Q10：公司在複製華錄百納的發展路線嗎？

A:唐德與華錄百納都是以打造精品內容起步，但發展路線並不一樣。華錄百納基本不做電影，電視劇業務也在下滑，而唐德的體制則更加靈活，電視劇是唐德的基礎，公司立足於基礎並逐步拓展其他業務，穩步成長、發展。

Q11:公司將電視劇出售給衞視的價格如何制定？為何毛利率能保持在一個比較穩定的狀態？

A:價格是由發行團隊來制定相應的發行計劃，包括首輪的價格和二輪、三輪的價格。毛利率比較穩定是因為電視台對製作成本是有底的，公司與電視台彼此瞭解，定價合理。

Q12:公司實現快速成長的動力主要來自哪裏？電影業務嗎？

A:不僅是電影業務，電視劇業務也會有所增長。公司目前的電視劇業務還遠未達到飽和，仍有發展空間。而電影的票房因為不確定性較大，故我們更多的是預期由較為穩定的電視劇業務來拉動增長。

編輯：yvonne