在線視頻忙“變現” 電商直播為什麼成為熱門 ？

隨着互聯網視頻市場日益火爆，內容創業者和平台服務商不斷融入，再加上“圍觀”羣眾的熱情，互聯網視頻服務近年來流量激增。那麼，這些流量如何能夠轉變為生意上的收入，為內容創業者和平台服務商提供進一步發展的動力呢？

原標題：在線視頻忙“變現”電商直播成熱門

隨着互聯網視頻市場日益火爆，內容創業者和平台服務商不斷融入，再加上“圍觀”羣眾的熱情，互聯網視頻服務近年來流量激增。那麼，這些流量如何能夠轉變為生意上的收入，為內容創業者和平台服務商提供進一步發展的動力呢？對於這一點，互聯網大佬們可沒少花心思。近來，阿里巴巴、騰訊等互聯網巨頭，就紛紛針對短視頻、直播等熱門網絡視頻應用，推出了不少流量變現的新辦法，其中“電商+”成了大熱之選。

土豆轉型短視頻 淘寶流量來護航

日前，阿里巴巴文化娛樂集團（以下簡稱阿里文娛）召開了短視頻戰略暨新土豆發佈會，宣佈土豆全面轉型為短視頻平台，由阿里巴巴文化娛樂集團移動事業羣總裁何小鵬兼任總裁，帶領土豆在阿里文娛的生態助力下全力進擊PUGC領域。

據介紹，土豆宣佈全面轉型短視頻，啓用全新的品牌形象和定位，口號也由“每個人都是生活的導演”變為“只要時刻有趣着”，號召那些能玩愛造、機智敏捷、對世界好奇、內心堅持的年輕人主動發現和尋找身邊有趣的人和事。據南方日報記者瞭解到，在全平台協同方面，土豆更是擁有了阿里文娛的巨大流量優勢，“優酷+淘寶+來瘋”生態將護航新土豆。在阿里文娛體系的加持下，通過與優酷、UC、淘寶、來瘋之間的聯動，土豆形成的是以短視頻為核心的內容生態，阿里文娛也由此覆蓋了圖、文、長視頻、短視頻在內的全內容形態。據阿里巴巴集團首席市場官董本洪介紹，如今短視頻與電商平台間的新玩法層出不窮。淘寶將推出Channel T，為土豆平台的內容創作者打造了覆蓋淘寶二樓、淘寶台、短視頻全淘融入的三層合作模式。其中，淘寶二樓面向S級合作伙伴；淘寶台為優秀創作者提供對接淘寶的機制和綠色通道，助其成為“淘夥伴”，享受自有品牌售賣、發起直播、淘寶頭條視頻等特權；短視頻全淘融入除了推薦特權外還能享受飛豬等更多阿里系平台機會。除了線上的三層合作模式，淘寶還提供與線下結合的聯合營銷，如系列達人Pop Up Store商圈、加入造物節等。來瘋直播總裁張宏濤則表示，來瘋與土豆將實現互動支持，他説：“直播是短視頻生態中的一部分，來瘋已經從直播平台變成聚集特長青年的短視頻社區。來瘋將輸送大量的短視頻內容給土豆，充分放大綜娛小內容的價值。”

有業內人士表示，阿里文娛如今動作頻頻已經成為了阿里生態中走得最快的分支。不到一年的時間內，優酷在會員業務上率先突破3000萬，啓動“視頻PUGC戰略升級”，阿里影業與合一影業整合，全資收購大麥強化線下基礎服務環節。如今阿里文娛的進擊和土豆的轉型意味着短視頻行業競爭從初創級進入到生態級，不僅是短視頻領域將會掀起一股巨浪，阿里文娛也正在為阿里體系內的巨大流量尋找着更高價值的“出口”。

邊看邊買全互動 電商直播漸爆發

據《2017中國直播行業生態報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2016年網絡直播行業滲透率迅速增長，到2016年10月直播市場用户的總使用時長達到頂峯，隨後泛娛樂直播和遊戲直播開始進入緩慢增長期。與此相反的是，電商直播開始呈現爆發式的增長。在直播與電商的融合和突破上，報告也進行了解讀。數據顯示，41%的用户觀看過電商直播，80%的用户產生過購買的行為。

據美麗聯合集團旗下時尚電商平台蘑菇街提供的數據也印證了這個趨勢。蘑菇街直播間的成交金額，去年11月成交比10月增長30%，12月比11月增長60%，今年3月預計會在去年12月基礎上增長100%。在美麗聯合集團聯合創始人嶽旭強看來，電商直播的核心意義在於搭建一種全新的消費場景，“用户來到蘑菇街，就是為了買買買，我們天然存在電商直播的基因。”

騰訊網科技中心總監、企鵝智酷發起人龍兵華表示：“直播購物成為直播在各個垂直領域應用最為廣泛的一種形態，這種方式可以比較好地節省用户決策時間，也會刺激用户消費的行為。”直播構建了更多的導購型消費場景，讓用户體驗接近線下購物，更多的參與感，改變了電商購物體驗，打破了空間壁壘。“主播們通過現場試衣、現場試妝等方式，為用户提供更豐富的購買決策建議，用户購買的不只是一件商品，而是主播的生活方式。”嶽旭強説。

報告認為，伴隨着向垂直領域的進一步滲透，今年直播向更加機構化、更加專業化的生產是一個大趨勢，這其中，內容的生產力會是關鍵一環。內容生產力的打造，更好地推動了直播與電商的結合。除了更直觀、更有吸引力的導購功能之外，也為用户帶來了全新的購物體驗，跟着主播購物，與主播進行實時交流，常常有一種閨蜜之間手拉手逛街的愉悦感。通過分層內容的打造，對用户而言，電商直播正在變成一種更愉悦、更便捷的購物乃至生活方式，在蘑菇街看來，這正是未來“新電商”的趨勢。嶽旭強説：“新電商，是通過營造令用户舒適和愉快的場景來銷售生活方式和搭配理念，所有沒有原生內容能力的電商，在未來都將被淘汰。”

編輯：yvette