華胥氏文化宮阿娜：移動互聯網是中國電影衍生品起步的時代背景

作為國內新興IP衍生品開發團隊的與會代表，北京華胥氏文化投資管理有限公司創始人宮阿娜跟記者分享了她關於中國電影衍生產業發展的觀點。

4月18日，“第六屆北京國際電影節—中國電影衍生產業高峯論壇”在北京國際飯店隆重召開。此次論壇是中國首屆聚焦中國電影衍生產業領域的高峯論壇，吸引了全球電影衍生品產業領域的專家、學者和業界代表，以及國內知名院線、生產廠家、各大供應商、產品研發設計公司高層等近400人與會，共同探討中國電影衍生品市場的發展之路。

隨着中國電影票房即將問鼎全球電影市場，中國電影的全產業鏈發展讓中國電影產業變成更大的藍海市場。借鑑好萊塢電影產業發展的數據，其中最重要的一個環節就是電影衍生產業的開發與運營。

作為國內新興IP衍生品開發團隊的與會代表，北京華胥氏文化投資管理有限公司創始人宮阿娜跟記者分享了她關於中國電影衍生產業發展的觀點。

不是每部電影都適合開發電影衍生品，這是本次論壇的經典之句。華納兄弟每年全球發行20部電影，其中只有2-3部會開發相關衍生品。強大的IP資源是電影衍生品開發的根本，這意味着IP不僅要有極高的知名度，還要與消費者有極深的情感共鳴，這是電影衍生品開發的核心所在，比如《星球大戰》的“原力”、《變形金剛》的“正義”、《超能陸戰隊》裏大白的“温暖”，情感共鳴是一切主題衍生品的衍生源頭。

中國電影衍生品產業起步就遇到了移動互聯網時代，宮阿娜認為這是最不容忽視的產業背景。移動互聯網正在顛覆所有固有的商業運營模式，包括電影產業。最直接的表現：移動互聯網使電影從宣傳、發行、購票、觀影、評論、分享的時間成本和空間成本急劇壓縮。這讓電影衍生品不再僅僅是電影后市場產品，而是從電影上映前就可以通過互聯網和移動互聯網承擔起為電影上映宣傳造勢和變現的任務。2015年的《星球大戰7》在上映之前3年就開始佈局在中國的電影衍生品市場，在電影上映前，不僅線上線下的電影衍生品刷爆眼球，同時通過與阿里合作的主題商城，也實現了片方及其他官方授權衍生品的聯合共贏。

移動互聯網給電影衍生品產業帶來的變革還不僅限於銷售和運營，還包括產品開發和銷售渠道。隨着AR、VR技術的成熟，電影衍生品的產品形態也會從生活類消費品向虛擬衍生品延伸；而移動互聯網帶來的一鍵購買，也讓電影衍生品的渠道發生了質的變化，未來電影衍生品的最大銷售渠道應該是線上媒體。

基於以上移動互聯網的產業背景，電影衍生品就不再是簡單IP形象的產品轉化，應該從劇本階段就要考慮為電影衍生品“埋梗兒”，也就是説，需要從情節上給消費者一個“購買的理由”，這仍然要回到電影本身究竟要與消費者達成怎樣的情感共鳴。同時衍生品的開發和運營也會與整部電影的產品週期和品牌週期緊密相連，這需要片方在一開始就有詳細的發展策略和執行計劃。這在我國電影工業化程度還不算髮達的今天，片方如何整合各個環節的優勢資源會是電影衍生品發展的關鍵。

宮阿娜表示華胥氏作為中國IP衍生產業的新生力量，正在嘗試用新的角度把IP衍生品設計開發和線上線下銷售運營做整合嘗試。公司目前與中影股份旗下專門開發電影衍生品的中影營銷達成戰略合作，為中影股份量身開發的廠牌衍生品也在本次北京電影節上亮相，未來將在中影廠牌旗下的新老電影衍生品開發和渠道融合上面展開全面合作。

編輯：yvonne