金馬洛：版權資產需要專業綜合管理 打造“IP之巢”

版權開發所帶來的高回報，正促使一部分出版商進一步拓展業務範圍，向更廣泛意義上的內容提供商轉型。創立於2015年的北京讀蜜文化傳媒有限公司，就以其運營作家IP的獨特模式成為其中的典型代表。

原標題：離開磨鐵後，他帶來了出版人運營作家的新模式

在影視產業扶搖直上，版權大戰風雲激盪的大環境下，出版業已很難“獨善其身”。步入2016年，隨着IP一次次被同行提及，已經鮮有出版人不把手中的版權視為有待發掘的金礦。版權開發所帶來的高回報，正促使一部分出版商進一步拓展業務範圍，向更廣泛意義上的內容提供商轉型。創立於2015年的北京讀蜜文化傳媒有限公司，就以其運營作家IP的獨特模式成為其中的典型代表。

作家之家，IP之巢

“過去我們講作家是出版業的衣食父母，在今天仍然如此。在這個IP火爆的時代，出版行業應當圍繞作家版權財產的可能性來進行。”對泛娛樂語境下出版業的歸宿，讀蜜傳媒創始人金馬洛有這樣一番見解。

讀蜜傳媒創始人 金馬洛

在十餘年的文學編輯生涯中，先後任職於新經典和磨鐵的金馬洛既編過口碑很好的嚴肅作品，也出版過暢銷的通俗作品。他的出版觀裏，價值始終是第一導向，作家則是編輯應當竭力服務的對象。兼有詩人身份的他對作家的創作心理非常感興趣，也非常推崇《天才的編輯》一書中麥克斯威爾。珀金斯成就作家的理念，希望能和作家建立更緊密的關係。然而圖書公司流水線般的出書節奏，使得他與作家溝通的時間越來越少、關係也愈發疏遠，“這違背了我做編輯的初衷，所以才萌生了離開的念頭。”金馬洛説。

出走的金馬洛在家閒了一年，但對未來道路的思考從未中斷：“除了在出版機構中做書，我一直在想，還有沒有什麼更合心意的活法，能讓我把心力投入到最關心的內容價值的生髮上——不止於閲讀的價值。”在他看來，出版業固有的版權管理模式投入和產出不成正比，只有進一步拓展業務，才能獲得符合智力投入的回報。

而對於作家而言，版權的管理也愈發成為令人頭疼的問題：從《盜墓筆記》《鬼吹燈》到《何以笙簫默》《羋月傳》，近年來每一部知名 IP的背後幾乎都少不了版權上的齟齬，而利益受損的往往是缺乏經驗的作家們。

版權管理缺失所帶來的商機加上為作家服務的初心，促使金馬洛走上了創業之路，讀蜜傳媒由此誕生，讀蜜的價值觀是“讓作家更有價值，讓作品更有影響”，公司以服務作家和作品為切入點，圍繞作家的版權與品牌資產管理、IP研發的運營與投資兩大業務開始運作。金馬洛的願景是讓讀蜜成為“作家之家，IP之巢”，未來的讀蜜，應該是一家“以作家IP為核心的娛樂內容供應商。”

從編輯到版權運營專家

在金馬洛看來，讀蜜在版權領域的嘗試，正是過去出版工作的延伸。那麼初生的讀蜜，與傳統的出版機構相比究竟有哪些不同呢？

“讀蜜傳媒的腳步還沒有踏出書業，也沒有這麼做的打算。”金馬洛告訴記者。在他看來，出版是版權之本，作品只有正式出版，才能在法律上得到更堅實的維權基礎，而銷量的累積，也能為IP帶來原始知名度的積累。因此作為一家策劃公司的讀蜜傳媒仍未脱離出版本職，在金馬洛的魅力之下，包括七堇年、王歡歡、懷舊船長在內的多位國內一線作家和新鋭作家紛紛與讀蜜簽約。公司還與“中國懸疑教父”蔡駿開展深度合作，擔任蔡駿工作室出版物羣的總策劃、總顧問，而且是蔡駿所掌舵的上海浩林文化傳播發展公司的出版戰略合作伙伴。但着眼於未來，版權管理與IP研發領域將會是讀蜜未來收益的主要來源。

隨着媒介的豐富，從簡繁體字圖書、數字、音頻到影視、動漫、遊戲等衍生品，作品的版權範圍也在擴大，而版權管理失職的現象也屢見不鮮。針對這一問題，國內也出現過類似作家經紀人的角色，但在金馬洛看來，在國內環境下單做經紀人是養活不了自己的，而內容運營管理的工作也不是現有經濟概念所能涵蓋的。

“版權資產維度廣泛，所以需要專業人士進行綜合管理。版權管理者不僅要在法律、信息上提供服務，更要讓已有的作品實現最大的產值。”金馬洛表示，“譬如有一部很優秀的作品，但製片方看完未必有感覺，怎麼辦？這時就需要版權管理者在充分挖掘作品價值的前提下，以恰當的方式向闡述故事延展的潛力。”讓最接近創作源頭、最熟悉內容的編輯成為版權管理者，方能將每一部作品的價值開發到極致，這也正是讀蜜模式的核心。

讀蜜不僅對已有作品的版權運營精益求精，還把IP的概念帶到了作品創作的過程中來，開展前期IP研發的工作，為此金馬洛也對讀蜜的編輯提出了更高的要求：“在作品的創作過程中，出版者不能只盯着出版後的形態，也要顧及未來IP擴展的方向。諸如作品適合怎樣的媒介、故事應該有怎樣的節奏等問題，如果在創作的時候沒有進一步考慮，那後續的開發將是無源之水，面會很窄。”

對於讀蜜聚焦的小説作品，在其創作過程中，編輯就會帶着IP開發的諸多設想與作者進行充分的探討。對於編輯中的書稿，讀蜜會頻繁組織出版方、影視方試讀，以全版權的運營的思路參與創作，讓作品自誕生的一刻就帶着“IP的基因”。

除了在版權領域的專業支持，讀蜜還在媒體、新媒體、線下活動上為作家提供了許多增值服務。包括蔡駿、七堇年在內的多名作家的微信公眾賬號在讀蜜的日常運營下積累了可觀的粉絲，而在全國開展的多場落地活動極具針對性，有效地建立了與讀者的密切聯繫。“新媒體和活動，都是運營作家的手段。”金馬洛説，“能把賬號運營到這個水準，恐怕拿到市場上估值都不低，但讀蜜為作家做的這些工作都是免費的，我們希望作家能在新書推出的那幾個月之外，能與讀者之間有基本的互動，保持一定的曝光度。”

作家蔡駿的微信公眾賬號在讀蜜的運營下蒸蒸日上

為什麼要為作家做到這個份上？“作家和編輯，是讀蜜最寶貴的財富。”金馬洛回答，“讀蜜希望與作家共同成長，目前的大量投入，都是着眼於作家的成長性與其帶來的合理回報，未來每掌握住一個頂級IP，都會為公司的發展開闢更廣的空間。”相對經紀人單純以部分作家收入作為佣金的模式，他更樂意與作者建立建立終身合作的夥伴關係，通過版權運營讓作家更有價值、讓作品更有影響，從而在出版方、影視製作方那裏站着把錢掙了。

創業之路並不好走。回顧這一年來的辛酸，金馬洛曾感嘆：“遇到的只聽錢的話的人多一個，我的心就硬一層。然後就去想去做那些與錢無關的事，讓心軟一層，就這樣，心越來越柔韌、越來越包容。”在他眼中，“作家之家，IP之巢”八個字，比所有的夢想都宏偉。採得百花成蜜後，讀蜜人的心是甜的。

編輯：Tsai