電影企業獨到小“心機” 助力電影產業國際化

走在第七屆北京國際電影節·電影市場的展廳中，不時會為中國電影企業強勁的創作活力所折服，這其中除了對影片質量水平提升的折服，更多的還有一部分來自於一些優秀的中國電影企業可能比國際同行更有新意的做法。

作為全球電影銀幕最多的國家，中國電影產業並非虛有其表。

走在第七屆北京國際電影節·電影市場的展廳中，不時會為中國電影企業強勁的創作活力所折服，這其中除了對影片質量水平提升的折服，更多的還有一部分來自於一些優秀的中國電影企業可能比國際同行更有新意的做法，藉由幫助進口影片營銷、宣推來“賺取”自己的國際化旅程“門票”。這種由“外”而“內”再到“外”的攻略，依靠的恰恰是各個電影企業獨到的小“心機”。

你知道嗎？音樂可以幫助電影做營銷相信很多看過《金剛狼3：殊死一戰》的人都曾為之落淚，尤其是那首《讓世界毀滅》響起的時候。這支由香港歌手林宥嘉演唱的中國內地宣傳推廣曲，還有特意定製的MV，其中林宥嘉極具個人特色的歌聲中釋放出的憤怒和迷惘與末日感的電影畫面、混剪的“狼”元素的場面相輔相成，讓整支MV流露出英雄暮年的絕望感與孤獨感。這首歌不但為渲染電影氛圍增色不少，還直接帶動了電影營銷，甚至有林宥嘉的“粉絲”自發包場支持偶像。

為《金剛狼3》進行音樂包裝的，是一家名叫“奔跑怪物”的專業音樂製作營銷機構，也是通過音樂帶動電影宣傳行業的領跑者。這麼説吧，如果提起他們的另一首經典作品《五環之歌》，魔性的旋律可能立刻就會在你耳邊響起。

“要很好地平衡電影對歌曲需求和歌手藝人本身自由屬性這兩者之間的關係。”一不小心，就在項目總監富裕口中聽出了專業路演的味道，她換了更通俗的説法：“音樂推廣是電影推廣的一種新興的特別玩法，用來帶動電影的曝光度和口碑。有好的、對的音樂人、歌手加持，會讓影視音樂在電影宣傳中產生奇妙的化學作用，歌曲內容、詞曲作者、歌手和電影甚至會相互加分。”

“狼叔的IP口碑當然已經很好，《讓世界毀滅》MV同樣製作‘走心’，在線上推廣後，兩邊互相‘吸粉’，好的內容生命力就會更持久。”富裕告訴記者，這種比較有意思的電影宣傳“聯動”玩法正獲得越來越多影片的青睞，比如《我不是潘金蓮》、馬上要上映的《喜歡你》等等，此前他們還曾為好萊塢影片《X戰警》製作過由歌手譚維維演唱的中國宣傳曲。

“《金剛》、《速度與激情》如果可以考慮做中國市場的音樂包裝，效果一定會更加錦上添花。與國外電影相比，我們可能創意營銷方面做的更多。中國電影產業自信不是沒來由的，富裕説，《金剛狼3》項目的整個用時不到一個月，因為外片進來要定檔、審批，拿到許可證時離上映時間就非常近了，音樂機構參與策劃獲得高額的票房回報，自然贏得了國外電影公司對奔跑怪物的滿意和信任，而與外片的合作也為公司打開國外市場，許多合作正由此展開。

比渠道資源，比貼身定製宣推方案看到春秋永樂影視文化投資（北京）有限公司策劃經理齊博文與其他客户交談，記者不便上前打擾。於是展位背板上俄羅斯影片《他是龍》的宣傳海報吸引了記者的注意。

忙完了的齊博文過來介紹，《他是龍》是永樂2016年從俄羅斯版權獨家引進的，當時還有其他幾個競爭者，包括阿里影業這樣的大體量公司。“那最後永樂是怎麼勝出的呢？”齊博文笑了笑説：“讓俄羅斯片方無法拒絕的報價當然是一方面，而永樂一些獨特資源，包括在俄已有的營銷渠道等，讓對方更看好永樂在俄羅斯影片方面的銷售經驗。新片舉行發佈會的時候，還請到了俄羅斯大使館的官方人員到場支持。”

這部影片最終為永樂贏得了6700多萬的票房收入，屬於俄羅斯電影在華票房第二的電影。最為難得的是，影片在引進之前在某網站已經有過播放，對傳統的引進影片而言其實已經不是一個很好的上映時間。

針對這樣的情況，永樂在引進之後通過清網等版權保護方法，將播放環境清理乾淨，再配合針對型的營銷策略，例如影片的主創、導演、製片等來華路演時，被安排到與俄羅斯電影有淵源的長春電影製片廠參觀，併到四川與大熊貓互動，加入帶有中國元素的營銷策略，達到這樣的票房就更顯難能可貴。

齊博文表示，目前永樂與好萊塢六大電影公司均有合作，其在華的異業營銷、落地推廣，包括與院線的對接和搶票服務等因為“六大”在華沒有固定的班組人員，會找一些熟悉中國電影市場運作、對整個宣傳策略的把握有自己獨到經驗的公司，需要這些中方公司提供長線的執行服務。此外，永樂也在參與一些國外影片的製作，通過投資比例以拿到在華的宣傳發行等優先權。“專業的人做優質的項目，強強聯合是永樂國際化的策劃之一。”

編輯：yvette