渠道為王 中國民營公司影片發行各有絕招

　　《最強喜事》還在各地熱映，地方銷售渠道成為該片高票房的保證。《我知女人心》也與派拉蒙影業聯手發行海外市場。電影發行市場也湧進了以電廣傳媒為代表的“新軍”，電影投資熱帶動發行熱，各方也在根據自己的特色建立發行網絡。

　　光線影業

　　發行網絡初見成效

　　由光線影業投資發行的《最強喜事》還在各地熱映，北京的光線影業市場部已經開始總結這部影片的發行特點和優勢。“光線影業獨特的發行網絡起到了很大作用。”光線影業發行總經理陳紅莉表示，原有的操作是拿着拷貝跟院線及影院打個招呼再發，而光線影業的發行模式重點在地方運作。傳統模式影院的宣傳和合作，不注重地方性，光線影業從去年起建立發行網絡，現在已在41個城市布點，負責當地的宣傳以及和當地影院的合作。

　　只在北京建立發行中心，無法真正瞭解每座城市觀眾的觀影喜好，無法及時與影院經理協調安排影片放映，也無法進行地區化、分眾化營銷。其實，因觀眾結構不同，有些電影在中心城市和二三線城市的票房會相差很多。此外，在宣傳方面，每個地方媒體影響力不同，以往在北京寫好稿子或組織首映式、發佈會等，很難將有效信息傳達到每個地區。光線傳媒股份有限公司總裁王長田表示，“這個發行系統是光線的優勢，沒有任何一家影視公司可以與光線相抗衡”。

　　“華東地區喜歡張柏芝，我們所有推介稿的重點就會是張柏芝。華南地區對港式喜劇片感興趣，《最強喜事》的故事很‘應景’，我們就會側重這個宣傳點來做。”陳紅莉進一步解釋，片子拍攝之前，項目經理就開始統籌，產品推介書會很快成型後發放給各個地區，發行人員做一個地域化分析後根據不同地方的特點進行地方運作，他們會拿着這本書去跟影院推介，然後再與商家合作，與媒體聯繫。上映前的一個月是預熱期，在時效性強的地方報紙上進行推廣，上映前兩週就變成了集中轟炸。

　　“為了做好發行，我去拍電影，而不是為了電影做發行，我是反着來的。”王長田是這麼定義發行在公司戰略中的地位。

　　從光線影業成立開始就確定了要做中國民營第一發行公司的目標，從去年1月的11個城市布點銷售代表，一年後發展到41個城市。對於光線的發行網絡，光線影業總裁張昭也是頗得意，“一是我們有一個很好的商業模式，此外，我們還有一個優勢，我們的兄弟公司光線傳媒有覆蓋全國300多家電視台1000餘播出台次的娛樂節目聯播網和電視網的資源，這是國內其他任何一家電影發行公司均無法獲得的平台支持”。

　　2010年光線影業發行7部影片，其中代理發行了《愛出色》，而2011年，光線自產自銷的片子有7部，代理發行將成為渠道成熟後的另一側重點。“現在發行領域有很多交通工具，但是沒有路，光線所做的就是把路鋪好，渠道是我們的優勢。”陳紅莉表示。

　　博納影業

　　提早入場佔盡先機

　　發行起家的博納影業2003年開始涉足製片業，後來又介入影院業務，形成了一個“垂直髮展模式”，創立至今共製作了48部電影，近幾年已經在全國電影市場上佔有約15%的份額。2009年，憑藉着《竊聽風雲》、《十月圍城》等取得約8.5億元的總票房，約佔年度票房的14%.去年的《大兵小將》、《槍王之王》、《大笑江湖》也都票房過億元，今年有《我知女人心》。博納影業集團目前擁有8家影院，今年會在重點城市建設重點影院，以此來輻射周邊地區的發行。

　　現在的博納影業的簡介是“一家擁有強大資本背景支持的涉及電影製作、發行、影院投資、院線管理、廣告營銷、藝人經紀的集團化公司”，但是在這段總體描述之後，“旗下博納影業公司是目前中國最大規模的電影營銷和發行公司”，也是博納的亮點。

　　上市後的博納影業，被關注點是如何延伸它的產業鏈，“全產業鏈”初步成型，但是“中國最大民營電影發行公司”則是博納的多年標籤。博納影業是目前中國最大規模的、以電影發行為核心競爭力的專業化電影公司，創立至今共製作了48部電影。 博納2010年發行影片的票房，累計超過15億元，並且連續5年佔全國市場份額的20%.

　　電影發行是個掙錢的環節。目前，製作方和發行方綜合可以分到一部電影票房的40%左右，這其中的10%-15%為發行方所有。在影片宣傳發行過程中，發行方往往需要墊付宣傳、發行成本，獲得票房分成後，發行方則可優先於製片方拿到錢。

　　而於冬踏入電影市場的第一桶金正是來自於電影發行。1999年，於冬和幾個夥伴創立了博納文化公司，公司主營電影發行。當時公司註冊資金30萬元，其中27萬元都是借的，只有3萬元是於冬多年的積蓄，那個時代，很少有民營公司做發行，每年拍的一大堆國產影片，絕大多數都躺在片庫裏。於冬瞄上的第一部電影是黃建新執導、王志文和江珊主演的《説出你的秘密》。依靠多年電影廠工作做發行在各地積累的人脈關係，《説出你的秘密》收穫1000萬元票房，於冬從中賺了人生的第一桶金50萬元。2003年到2008年，博納幾乎壟斷了80%進入內地的港片發行業務，發行了《無間道Ⅲ》、《頭文字D》等賣座片。擁有50萬元資金的小公司逐漸成為現在市值5億美元的集團化公司。

　　此次春節檔由劉德華、鞏俐主演的《我知女人心》內地和亞州地區由博納發行，北美及其他地區由派拉蒙公司發行。從發行到製作再到院線的全產業鏈版圖已初步成型，於冬更是豪言要做中國的派拉蒙。 它是好萊塢六大電影公司（華納、迪斯尼、派拉蒙、環球、哥倫比亞、索尼）之一。這家公司有眾多的明星、高質量的影片和遍佈全美的連鎖影院。雖然這幾年一直處於票房“亞軍”位置，但是2010年派拉蒙影業的發行卻是遠超票房排名第一的華納兄弟。全年共發行了15部影片，總收入約16.65億美元，佔全年市場份額的16.1%.從發行影片的質量上來説，派拉蒙影業的表現遠超後者。

　　電廣傳媒

　　電視傳媒轉而發行電影

　　在萬聖節上映的《密室之不可告人》的發行方出現了電影行業發行的新面孔——電廣傳媒。這是電廣傳媒影業投資（北京）有限公司的第一部擔任發行方角色的影片。在此之前，它的母公司電廣傳媒曾參與投拍《花木蘭》，這是電廣傳媒首部投資的影片。

　　電廣傳媒於2010年2月宣佈擬斥資4750萬元投資設立電廣傳媒影業投資（北京）有限公司，主要對電影項目投資及運營。電廣傳媒是湖南廣電旗下惟一的上市公司，影視節目製作雖然不是公司收入的主要來源，但正逐漸成為重點發展的業務。未來5年將在電影方面進行鉅額投資，僅2010年一年就投入0.5億-1億元。兩年後，影業公司還將成立專門的藝人經紀部門，簽約屬於自己的電影導演和電影演員。影業公司還將涉及與電影有關的網絡、新媒體等橫向產業鏈，試圖在上影、中影等老牌國有電影製片公司，以及以華誼兄弟、保利博納為代表的民營影視公司中殺出一條新路。

　　湖南電廣傳媒副總裁、電廣傳媒（北京）影業董事長劉沙白表示，“我們經營電影產業，投資要和品牌相匹配，我們不會走小公司的路子。我們擁有的宣傳優勢和資金優勢，決定了我們戰略上是高端上位，在儘量短的時間內確立我們在電影市場的地位”。

　　《密室》不僅從《西風烈》桌上分得一杯羹，更是憑兩週2400萬元的票房收入，成為在“十月圍城”中惟一突圍成功盈利的影片。 “《密室》的成功讓中國的類型片看到了一個發行成功的全新模式。影片從開始籌劃，即按照市場和藝術的結合進行創作，這是國際化的電影操作模式。《密室》片方從影片籌劃宣傳之初就瞄準萬聖節檔期，終於得到良好的口碑和票房，也為其他的同類影片提供了操作經驗。”這是《密室》的市場策略，也是電廣傳媒進軍電影業的投資心得。

　　2010年的很多影片中都可以看到電廣傳媒的影子。《趙氏孤兒》、《讓子彈飛》和《非誠勿擾2》堪稱賀歲檔最有影響力的三部國產大片，除了大牌、大製作之外，三部影片還有另一個相似之處——背後均有廣電集團參與投資。

　　劉沙白直言其優勢：“電廣傳媒本身就是傳媒集團，屬於影視範疇的電影近幾年發展迅速，湖南廣電決定涉足這一產業，依靠自身品牌優勢，電影投資和宣傳方面成為易事。”