空中網王雷雷：將全方位佈局泛娛樂軍武生態，會加大移動端遊戲投入

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這是每個男人心中的DNA，而我們要做的就是喚起人們心中的軍武DNA”——王雷雷從2010年的《坦克世界》開始，您和國內的軍迷或者説軍事遊戲玩家打了五年的交道。這次伴隨着軍武題材遊戲《坦克世界》新版本上線，空中網拍攝了一部TVC視頻，王雷雷在視頻中親自出演了坦克車長的角色。

總體來説，我們希望空中軍事遊戲的深厚沉澱能從端遊向手遊不斷延伸。通過7年的深耕，我們對軍迷用户的瞭解，在軍事遊戲的營銷、運營積累的經驗都會成為我們佈局移動端的優勢。

原標題：軍武次位面專訪——空中網王雷雷：中國最大的“虛擬軍火商”

王雷雷印象

在北京郊區，空中網CEO王雷雷的臉上塗滿硝煙和血跡，他身着一身墨綠色六五式軍裝，斜跨着一個五四式手槍槍套，手裏拿着一把五六式衝鋒槍，從一輛59式坦克身上跳下來。這次伴隨着軍武題材遊戲《坦克世界》新版本上線，空中網拍攝了一部TVC視頻，王雷雷在視頻中親自出演了坦克車長的角色。從王雷雷手上佩戴的舊式北京牌手錶、到正宗皮質的老款五四式手槍槍套，每一個細節無不突顯着王雷雷本人對軍事的理解。

而談起自己的公司空中網，如今王雷雷被別人戲稱為“中國最大的虛擬軍火商”。公司目前運營着《坦克世界》、《戰艦世界》等國內最好的一批軍事遊戲，上億的玩家在他的軍事遊戲帝國中流連忘返，在這個虛擬的世界中，光59式坦克就在遊戲中賣出了超過300萬輛。王雷雷的夢想就是要建立中國最大的軍武泛娛樂生態。

與生俱來的軍武情結

作為一個軍武迷，王雷雷始終對自己嚴格要求。他至今仍保持着經常健身的習慣。幾乎每隔一天，他都會帶着一眾朋友和員工來到北京工人體育場附近的一家健身會所，揮汗如雨地鍛鍊。每年春夏交接的時候，王雷雷都會叫上幾十上百號公司的員工，從北京騎自行車去到300公里外的北戴河，十幾年不變。在他看來，作為一個合格的軍迷首先要有個強健的身體，而現在的年輕人，每天只顧着上網打遊戲，身體素質越來越差，“如果有一天祖國需要我，我會毫不猶豫的拿起槍走上前線。”王雷雷説。

在和平的年代，王雷雷的軍武情結和軍人氣質雖不能用在戰場上，卻也影響着他的生活。用他的話説，就是心中總有想為國家做貢獻的情結。汶川地震發生後，王雷雷馬上停下手上所有的工作，帶着一幫人就衝到地震前線救人。

但是他如今也在反思，現在的年輕人心中都有自己的世界，追求自己喜歡的生活方式，喜歡自由。所以王雷雷也在不斷接觸年輕人喜歡的那些東西，什麼A站B站、二次元、艦娘，似乎也都有了解。

緣結《坦克世界》

6年前一個偶然的機會，當時還名不見經傳的白俄羅斯軍事遊戲開發商WarGaming的幾個創始人不遠萬里來到中國，他們經過香港來到深圳再到北京，希望找到廠商代理他們的遊戲《坦克世界》，但是被認為太小眾而不斷遭到拒絕。直到走投無路的幾位白俄羅斯人來到了當時在遊戲界尚未顯山露水的空中網見到王雷雷。也許是對軍事的熱愛和與生俱來的軍人情懷，王雷雷只用了30分鐘就達成了與WarGaming的合作，將《坦克世界》帶進了中國。

而他沒有想到的事這款遊戲日後在中國取得了如此巨大的成功，讓五千萬中國玩家在虛擬世界的戰場中揮灑熱血。

“我並不想回避，空中網代理《坦克世界》這款遊戲的成功有很大偶然性。”王雷雷坦白道，這款當時被認為是小眾的遊戲聚集起了一批質量極高的用户，在魔幻、仙俠類題材的遊戲的平均付費率在9%左右的時候，《坦克世界》的付費率高達23%，一時間成為了遊戲界一批新的黑馬。

5年多以來，最讓王雷雷感到自豪的是中國產的59式坦克的引入。這款坦克在《坦克世界》中被稱作“坦克世界城管”，擁有着極高的人氣。軍迷大都具有愛國的情懷，他們對於中國的坦克引入這款外國遊戲，顯得極為熱情，這款遊戲使得59這樣一款幾十年前的老舊坦克的故事在中國軍迷中得到了極大的普及，從而變成了一種獨特的網絡文化，以至於許多中國軍迷一見到坦克，第一件事情就是去數是不是有“五對負重輪”，而像“59下山”這樣的網絡段子，也在各大軍事論壇上火起來。

通過運營《坦克世界》，王雷雷逐漸發現軍迷用户的鮮明特徵。他們熱衷於找到同類遇知音，彼此間有強烈的認同感；他們素養很高，擁有良好的教育背景、個人品格和修養，比如陽光向上、剛正不阿、光明磊落、忠誠耿直、敢愛敢恨等等等等。對用户畫像的深刻理解成為了空中網做軍武遊戲的最大優勢，也成為了其他遊戲廠商進入軍武遊戲圈最大的門檻。

目前，空中網坐擁《坦克世界》、《戰機世界》、《戰艦世界》，即將首測的現代題材軍事端遊《裝甲風暴》，未來還有RTS類的《閃電戰3》等等；還會將軍事遊戲的優勢延伸到手遊。移動端除了《鋼鐵少女》、《全民戰艦》，還會有《坦克世界-閃電戰》、《槍戰世界》、《赤色要塞》、《綠色兵團》等遊戲陸續推出。

多年的軍事遊戲運營，讓空中網積累了8000萬龐大用户羣，在此基礎上，王雷雷希望將業務擴展到軍事相關的影視、直播、電競、旅遊、金融、周邊衍生品等，全方位佈局和構建泛娛樂軍武生態。

中國最大的“虛擬軍火商”

在軍武遊戲圈裏王雷雷還是個網紅。不僅各大軍事論壇上流傳着各種調侃他的段子，廣大遊戲玩家還戲稱他為“二雷”。對此王雷雷倒是毫不在意：“他們喜歡你才會調侃你。我曾經在線下活動見到他們，他們還是很尊重我的。”

不僅如此，王雷雷還説，自己從來不看媒體上那些對自己粉飾過的報道。相比之下他還是更願意泡在各大軍事和遊戲論壇裏跟玩家交流，或者去看看網友對他的評價。

在遊戲中玩什麼樣的角色，有時候很能反映出一個人的性格。王雷雷喜歡玩《坦克世界》裏的重型坦克和《戰艦世界》裏的驅逐艦。他最喜歡轟鳴級驅逐艦，他覺得這就像一個艦隊的雷達，需要衝在最前面去和對手拼個刺刀見紅。他享受這種身先士卒和對手硬碰硬的感覺。空中網公司的門口掛着的巨大橫幅“首戰用我、用我必勝！”和“狹路相逢勇者勝”，那是空中網的口號，也是王雷雷自己的。

“每個男孩心中都有一杆槍，每個男人心中都有一輛坦克。這是每個男人心中的DNA，而我們要做的就是喚起人們心中的軍武DNA”——王雷雷

Q&A

從2010年的《坦克世界》開始，您和國內的軍迷或者説軍事遊戲玩家打了五年的交道。在您看來，國內的軍事玩家羣體有什麼特點麼？在您看來他們是怎樣的一羣人呢？

A：我們的核心軍武迷，他們的用户畫像的特點是非常鮮明的。他們對每一個細節要求都很苛刻，作為軍武迷，他們關心時事，相比大眾年齡層偏大，整體的文化素質和消費能力都會相對高一些。對於感興趣的事物，他們會有非常高的用户粘性和忠誠度，會更加有社羣性、紀律性，團隊協作能力也很強。

許多人都認為軍事遊戲是一個小眾的市場，空中網是否認同這一説法呢？

A：其實以《坦克世界》為代表的軍事題材遊戲，相對於魔幻武俠類題材來説偏小眾，但是在中國市場還是很大的。近年來，國內外大環境的波動帶來的軍事熱、國防熱，使軍事用户羣體在不斷擴大。而目前國內軍事遊戲廠商及產品數量少，開發門檻高，對來説我們反而是優勢。

每個男孩心裏都有一杆槍，每個男人心裏都有一輛坦克，只要激發出他們本身就具有的DNA，所以軍武遊戲的市場是非常有前景的。可以説，空中網已經吸引了大部分軍迷、泛軍迷聚集於此。從目前來看，坦克世界運營五年了用户數量穩中有增，《戰艦世界》上線後吸引了更多年輕用户加入，此外，我們推出軍武二次元向手遊《鋼鐵少女》用户羣也在不斷拓展。未來，我們還會通過二次元軍武產品，吸引更年輕的二次元軍宅羣體，讓遊戲羣體繼續壯大。

今年整個上半年，我看到空中網上線了多部移動端的軍事題材遊戲，比如與皇宇合作的“鋼鐵少女”、比如策略向的“全民戰艦”等遊戲。對此有外界解讀為這是空中網開始像移動端市場擴展的開始。對此言論您是怎麼看的呢？同時未來空中網是否會在移動端市場給玩家帶來更多軍事題材的遊戲呢？

A：總體來説，我們希望空中軍事遊戲的深厚沉澱能從端遊向手遊不斷延伸。通過7年的深耕，我們對軍迷用户的瞭解，在軍事遊戲的營銷、運營積累的經驗都會成為我們佈局移動端的優勢。移動端除了上半年上線的《鋼鐵少女》、《全民戰艦》，還會有《坦克世界-閃電戰》、《槍戰世界》、《赤色要塞》、《綠色兵團》等遊戲陸續推出，這些都值得大家期待。

提到空中網，《坦克世界》肯定是一個肯定會被提到的話題。其實我聽説剛開始的時候外界對於這款遊戲的運營結果並不看好，但結果是《坦克世界》卻成為了國內軍事遊戲的“常青樹”，您覺得成功的原因是什麼？這裏想請問王總回顧這將近6年的坦克世界運營過程，有什麼印象比較深刻的事情麼？

A：坦克世界已經運營了5年多，各項運營數據還是穩步增長的態勢，成為玩家心目中最具代表性的軍事遊戲作品。軍事玩家是非常挑剔的，開發商WARGAMING對遊戲品質精益求精，從歷史背景、參數設計都力求做到對歷史的真實還原。同時，遊戲的操作上以及競技性都保證了《坦克世界》是一款可玩性很高的遊戲，同時加上空中網在運營上的探索和營銷上的策略，保證了這款遊戲的成功。

印象深刻的是2011年10月第一輛59上線的時候，燃起了玩家的愛國熱情，得到了很高的關注，也使得這款坦克的出戰率和銷量都非常高。

其實作為一名空中網的玩家，我自己在平時與其他玩家的交流中也經常性聽到給您起的各種各樣的綽號和暱稱；對於網友這些略帶調侃甚至戲謔的言論，您是抱着怎樣的態度的呢？

A：每天我都會花一定時間去看貼吧、論壇，去了解玩家的一些真實想法，進行互動。大家給我起的一些暱稱比如“二雷”之類我也有看到，並不介意，他們調侃你多半是因為喜歡你，如果完全不關注可能玩家就直接離開遊戲了。雖然玩家在論壇上會罵我，但是真正見了面，其實交流的非常好，這些網友並沒有惡意。

空中網未來的軍武遊戲發展策略是怎樣的？另外在新的領域有什麼規劃？

A：除了戰爭三部曲，現代題材軍事端遊《裝甲風暴》也即將首測，未來還有RTS（即時戰略）類的《閃電戰3》等等；移動端除了《鋼鐵少女》、《全民戰艦》，還會有《坦克世界閃電戰》、《槍戰世界》、《赤色要塞》、《綠色兵團》等遊戲陸續推出。

從目前來看，除了《坦克世界》的優異成績，我們的《戰艦世界》也吸引了近千萬用户，年齡層相比《坦克世界》更年輕，此外，我們推出軍武二次元向手遊《鋼鐵少女》用户羣也實現了向二次元用户的拓展，吸引了大批年輕玩家。

無論在PC端、移動端，我們都會在產品類型和數量上不斷豐富。類型上嘗試射擊類、策略類、卡牌類；時間背景上二戰的、現代戰爭包括科幻的未來戰爭都有可能嘗試。

除了軍事遊戲，空中網在非遊戲業務，比如軍事相關的影視、周邊等領域，是如何佈局的？

A：目前，公司的軍武遊戲已經積累了8000萬龐大用户羣，在此基礎上，我們還要拓展除遊戲外更多元的產品類型，滿足用户的需求，比如影視、動漫、電競、直播、周邊衍生品等。

空中銀河影業自14年底成立，已經投資、主控20多個項目。我們會藉助公司軍武用户的特性，開發“軍事”、“科幻”、“二次元”方向的影視作品，包括電影、電視劇、超級網劇、網絡大電影等類型，進而向更娛樂的人羣延伸和拓展。

影視、動漫、周邊市場在美國、日本、韓國等國家都非常成功，伴隨影視、遊戲行業的高速發展，這部分也具有很大的潛力。

給你舉一個例子，我們對外發佈會通過一輛報廢的59式坦克，上過戰場、經歷過戰爭，用坦克外殼和零件熔化的鋼做成軍表，軍迷們都非常期待，會認為這塊表是有故事的。我們的軍迷對模型、手辦、以及各種輕周邊都是有很大的需求的。