前百度文學CEO劉豐執掌貓片：IP運營的核心是用户

劉豐作為產品經理出身的互聯網企業管理者，是頂着“迅雷看看視頻首任CEO”“百度文學集團首任CEO”這樣的光環走進公眾視野的。“像漫威一樣，把IP做成系列，做成世界觀，這是最初的根本點，不是為了囤IP賺一個差價錢。”這是劉豐對於IP的運營的態度。

今年北京的6月比往年都要來得涼爽，記者來到IP運營行業領軍企業貓片新任CEO劉豐的會客室，見到了這位在業界留下很多“傳説”的人物，劉豐穿着T恤衫和牛仔褲，比起以前記者採訪的時尚潮範媒體人，倒更像一個互聯網IT人。

記者在採訪之前做功課的時候，瞭解到劉豐作為產品經理出身的互聯網企業管理者，是頂着“迅雷看看視頻首任CEO”“百度文學集團首任CEO”這樣的光環走進公眾視野的。

現在離開熟悉的產業，來到貓片這樣一個從企業名字到所處行業（IP運營）都讓人產生無限好奇的領域，是什麼原因促使他選擇了這樣一個新方向呢？記者帶着一連串的問題，開始了對劉豐的訪問。

貓片CEO劉豐

產業誕生來自用户的喜好，產業發展來自資源的整合

作為中國最早的一代互聯網用户，劉豐自網絡文學誕生以來一直以來喜歡在網絡上看小説，還曾經自己玩票寫過小説，對國內的網絡文學市場的發展和演變如數家珍。

在帶領迅雷看看成為視頻行業開拓者的三年間，他就注意到了網絡文學作為連結文化內容市場與互聯網市場的橋樑作用。

2013年的時候，他發現圍繞文學IP（知識產權）擴展出的衍生產品，將是一個大趨勢，於是在離開迅雷之後加入了百度，擔任百度文學的首任CEO，並取得了不俗的成績。

後來劉豐遇到了貓片創始人王裕仁時，早在迅雷時期就有過交流合作的兩人，在經過一番長談後發現對於IP的開發想法不謀而合，於是，在眾多“下家”的追逐中，空降“貓片”擔任CEO。

關於IP運營這個在近期很活躍的詞，劉豐有着與大多數影視圈裏人不同的認識，對此記者特地選擇了幾個熱門話題，與劉豐進行討論。

大熱IP影、遊聯動很成功，但後續無方向

對於IP運營常規的解釋大概就是藉着目前IP的火熱，購買、投資一些優秀的作品、扶持作者、挖掘編劇、導演，聯合遊戲製作商，一起打造一個以IP為圓心的產業鏈。

但事實上，劉豐也承認這個目標不好達成：

“難。智能手機的興起，手機看小説的模式流行起來，確實讓IP在近幾年，尤其是15年大火，如果説前幾年只是遊戲看到了這個金礦，到了15年，則是影視、遊戲、動漫還有資本都開始瘋狂和全面介入，甚至讓IP成為了內容製作方必備的戰略儲備資源。”

“但大部分廠商基本都是在炒作IP這個概念，IP成了資本運作的一個手段，很難形成小説、遊戲、影視融會貫通和多點開花的局面。”

確實如此，此前，市場上一些流行小説改編的影視劇成績平平，或者改編的影視劇大賣後，遊戲方面無人問津。比如去年的《琅琊榜》在遊戲方面就不行，還有遊戲《大主宰》，遊戲風風火火，影視卻平平淡淡。

“文學IP的流行，大量的遊戲、小説、影視相互改變，總有成功的，比如《花千骨》在影視、小説甚至遊戲上都有不小的成績，您對這個又是怎麼解釋？”筆者“適時”地將了劉豐一軍。

劉豐笑了笑，“這是我要説的第二個難點”。

《花千骨》是在觀眾疲勞於《封神榜》《西遊記》等大量老題材改編的魔幻劇時出現的，這樣以女性為主角的玄幻題材迅速吸引了女宅粉；在開播前，該劇的遊戲線下宣傳做的也很好，帶動了流量。

“但我們更想要達到的目標是：即便電視播完，遊戲也能很好的繼續發展下去，而不是電視結束，遊戲就跟着跌入低谷。”

“IP的影、遊聯動效果除了表面上的繁榮，更要看後續是否能可持續發展。看上去很好，但後續乏力的IP，和快餐一樣，不具備長久影響力。”

貓片宗旨：用户運營化，產品形成系列

“所以，您出任貓片CEO，在IP項目上將會更加看重用户的後續體驗了？”

“對。其實，文學行業出現一個大的問題是沒有用户概念的，傳統影視行業也沒有，因為傳統的影視行業是沒有自己的平台，也就沒有所謂的圈用户的概念。遊戲倒是有用户概念，卻沒有和影視、文學結合，這三者相互孤立，力氣合不到一塊。”

提及對於貓片IP項目的規劃，劉豐開始侃侃而談：“貓片的規劃，就是運營客户，而非和其它廠商一樣，把IP當做一個倒賣的工具。具體怎麼做？”

對於這個問題，劉豐明顯有自己的答案：

首先，製作專門的APP。以《玄界之門》為例，看過這本小説的用户肯定是千萬級別的，但都分佈在不同的應用中，起點、掌閲、貼吧等等。

“根據書本內容，我們製作一個APP，把這些核心用户組織到一起，向大家提供更多的書本之外的內容，挑一些話題來運營活動，供用户相互交流，然後等遊戲或者影視上線的時候，就很容易向他們疏導，幾乎不用打廣告就聚攏知名度。”

其次，當影視劇或者遊戲上線後，必然會根據內容展開其他系列產品。比如同人漫畫，影視閲讀，廣播劇甚至更多獨家的解析、評論，還可以開展周邊商品。讓用户在看完影視劇、打完遊戲後還有熱情參與到其中。

貓片的規劃就是不同於現在所有的文學網站和影視、遊戲公司，貓片更看重的是用户，只有抓住的用户，才能跟互聯網所有的平台聯合。當貓片正在做的《玄界之門》APP一個月將出現上百萬活躍度，再和一線的下游內容製作商談影視或者遊戲的合作時，就很容易敲定。

這樣看來，貓片的IP項目規劃的確和傳統的廠商大有不同，不管是小説、遊戲還是影視，貓片基於用户的興趣出發，最後還是以用户的持續關注做為收尾，整個過程都只在運營用户，而不是運營IP炒作資本，如此循環下來，對於整個IP行業而言，或許將是一個行之有效的運作模式。

IP最大的敵人：浮躁

和劉豐的整個交流過程非常輕鬆，在説到自己家獨特的用户運營理念時，劉豐顯得自信十足。但當筆者問到“為什麼資本湧入的IP沒有一派欣欣向榮之景，而仍舊在摸索前進”時，劉豐開始變得嚴肅起來。

“歸根結底，還是因為資本瘋長，行業浮躁。”眾所周知， 目前整個市場經濟不是很好，各項指數不盡人意，而資本是不可能存在銀行的，突然遇到一個逆襲的案例，資本就開始無節制的投入到IP中，根本沒有認真規劃這個行業該如何一步一步經營好。

最後，劉豐起身意味深長的説道：

“好的IP拿到手孵化，不僅要把它炒熱，更要要把用户團在手裏，以用户運營公司，而非倒賣IP，貓片在這方面已運轉很久。我和團隊都覺得要沉下心來做IP，像漫威一樣，把IP做成系列，做成世界觀，這是最初的根本點，不是為了囤IP賺一個差價錢。”

編輯：vian