從掘金驚悚片到成為動畫發行前三 鑫嶽影視才是悶聲發大財的公司

據公司2016年的年報披露，公司實現營業收入7,799.13萬元，比上年同期增長577.45％；歸屬於公司普通股股東的淨利潤為1,519.61萬元，比上年同期增長了1,613.33萬元。

原標題：鑫嶽影視劍走偏鋒，衝進動畫發行前三甲，業績暴漲577%

2016年動漫電影票房68.9億創歷史新高，增速達62.11%遠超票房整體增速。

《大魚海棠》和《你的名字》兩大爆款助力光線傳媒2016賺得盆滿缽滿，奠定了中國動畫電影宣發第一的金字招牌；《熊出沒：奇幻空間》票房順利突破5億大關，鞏固了樂視影業“增速少年”的地位和票房實力；年初上映的《大衞貝肯之倒黴特工熊》票房成功過億，一舉成為國產動畫逆襲好萊塢鉅製的黑馬，這部從上映之初普遍不被看好，到上映後排片率和票房節節高升的動畫電影，引起了業內廣泛關注，並注意到它背後的宣發公司——鑫嶽影視。

鑫嶽影視成立於2012年，是一家專注於為電影提供整合營銷服務的專業電影公司。由經驗豐富的宣發團隊組建而成，實現了電影營銷和發行的全媒體覆蓋。曾服務過《鋼鐵俠3》、《超驗駭客》、《極盜者》、《X戰警：天啓》等項目，票房累計超過40億元。隨着業務的拓展和業績的穩步增長，鑫嶽實現了從影視發行、宣傳、投資、版權經營為一體的產業模式。

在電影宣傳發行的道路上，鑫嶽影視最初以“驚悚片”作為突破口，在2015年3月發行電影《封門詭影》取得了2600多萬的票房，成為2015年驚悚片冠軍，這部電影的發行成功也讓鑫嶽影視正式進入主流發行公司的行列，在“驚悚片”成功以後，鑫嶽影視繼續尋找新的突破口。經過反覆分析和論證，鑫嶽影視決定2016年正式進軍動畫電影領域。

鑫嶽影視於2016年7月27號正式通過股轉系統掛牌新三板，成為新三板上的“電影發行第一股”。隨着2016年年度經營計劃高效率、高質量的完成，公司業績出現了爆發式的增長。據公司2016年的年報披露，公司實現營業收入7,799.13萬元，比上年同期增長577.45%；歸屬於公司普通股股東的淨利潤為1,519.61萬元，比上年同期增長了1,613.33萬元。

記者於3月9日對鑫嶽影視董秘王劍進行了專訪，以下是訪談實錄。

記者：鑫嶽影視長期專注於影視傳媒領域，具體的商業模式、業務構成是什麼？有何側重？

王劍：公司主要從事國內外電影作品的宣傳發行、版權經營和收益權轉讓業務。其中，宣傳發行是公司側重的領域。

電影宣傳發行業務——公司與電影製片方或授權方達成合作意向後，通過陣地宣傳、媒體宣傳、首映禮、發佈會等手段進行電影作品映前預熱、推廣，並根據電影作品內容、特點、目標受眾等制定電影作品投放市場、上映時間、覆蓋院線等宣傳發行策略，最終將電影作品呈現於觀眾的專業化、綜合性活動。

版權經營業務——公司通過製片方授權許可獲得電影放映權、信息網絡傳播權等在內的著作權，並將該等著作權銷售給電視台、互聯網播放平台等第三方的活動。收益權轉讓業務——公司向標的電影的發行單位一次性支付一定的轉讓費用，從而取得一部分該部電影發行單位的發行收益權。

記者：公司從發行驚悚片起家，為什麼會聚焦驚悚片這一領域，後續為什麼又將發展戰略轉移到動漫電影領域？

王劍：小企業異軍突起的時候，要劍走偏鋒。切入驚悚片發行一方面是看重市場份額，另一方面則是大公司對該領域關注較少，能夠迅速打開局面。驚悚片作為一種成熟的類型片品類，每年佔據了5%左右的票房份額，成本投入低，票房回報率相對較高。

鑫嶽陸續發行了《詭鎮》、《怖偶》、《死亡郵件》、《詭替身》、《末日浩劫》、《筆仙驚魂3》、《超驗駭客》、《心咒》、《女生宿舍》、《密道追蹤之陰兵虎符》等多部影片。

發行驚悚片是公司的一次戰略選擇，未來驚悚片並不會是公司唯一的戰略核心。作為一個業務不斷擴大的公司，從2016年開始，我們發行了一系列不同的類型片，如：喜劇片、動漫電影、劇情片等等。直到2016年下半年，我們決定以發行動漫電影為主戰略。首先，中國動漫正在起勢階段，與發達國家相比還有很大的差距，還有很大的想象空間。另外，隨着二胎的開放，我們相信低幼觀影人口的增長，動漫電影一定有巨大的需求，我們認為未來動漫電影將成為一個趨勢。

記者：2017年公司預計宣傳發行多少部電影？預計簽約、賣出多少版權？

王劍：2017年宣傳發行的電影數量預計在10-15之間，具體要看電影的體量和情況，版權也預計在10-15部之間。

我們今年的重心放在動畫電影這個領域，在春季會上映一部動畫電影《靈狼傳奇》，被喻為俄羅斯版的《勇敢的心》；聖誕檔會上映一部和舞之動畫合作的動畫電影，是講孫悟空和聖誕老人的故事，具體名字還沒有確定；春節之前發了《貝肯熊》票房很不錯，今年已經確定和奧飛娛樂合作第二部《貝肯熊2》，未來我們還將與奧菲娛樂有更多的合作。目前有很多的影片還在商談中。

記者：公司所處行業的的主要競爭對手有哪些？

王劍：我們是專注做宣傳發行的電影公司，國內專注做發行的公司很少，具有電影發行業的公司有樂視影業、光線傳媒、華誼兄弟等等。但是在動漫電影這一領域現在還沒有形成格局，現在真正在做這一塊的還並不多，行業裏面做的最大的是光線影業的彩條屋，像《大魚海棠》、《你的名字》都是光線做的作品。目前從票房來看，排名第二的是樂視影業，他們發行了《熊出沒》。排名第三的就是我們，我們的目標是在動漫電影宣發領域進入前三，穩坐前三。

記者：公司相比該行業其他公司的競爭優勢是什麼？

王劍：首先，我們有非常資深、眼光精準的團隊。公司董事長、總經理孫嶽先生具有多年影視行業從業經歷，資源豐富。公司核心團隊豐富的宣傳發行經驗保證了宣傳發行前對於影片選擇的敏鋭判斷、宣傳發行中宣傳發行方案的準確制定和有效施行，確保了公司在電影宣傳發行業務的成功率。

其次，我們公司政策制定非常靈活，執行力非常強。我們的電影發行人員，在電影上映前會做很多準備工作，電影上映後會時時關注電影的票房，一旦有什麼波動，我們都會第一時間採取應對措施。

電影行業是一個人為主導的行業，靠的是人、是眼光、是效率。

記者：據公司2016年的年報披露，公司實現營業收入7,799.13萬元，比上年同期增長577.45%；歸屬於公司普通股股東的淨利潤為1,519.61萬元，比上年同期增長了1,613.33萬元。營收和利潤在2016年都出現了大幅增長，主要原因是什麼？

王劍：業績增長的主要原因系公司多年發展積累了良好的口碑和大量客户，電影的宣傳發行和電影的版權經營兩大業務板塊出現大幅度增長，電影宣傳發行市場份額不斷提升；版權經營業務與電影宣傳發行業務協同發展。公司業務整體發展態勢良好，在管理層的領導和各部門的配合下，共同創造了今年業績的增長。

記者：電影市場現狀是怎樣的？未來的發展趨勢如何？

王劍：從電影票房來看，2014的296億，2015年440.69億到2016年457.12億。聯合國教科文組織發佈的報告《新興市場與電影產業數字化》推算，中國到2020年票房收入將達到128億美元，超過美國躍居世界第一。再看動畫電影的票房，2014年的30億、2015年的44億、2016年68.9億，動畫電影票房增長是非常驚人的。整個電影票房是一個高速增長的趨勢，所以行業是上升的階段。

記者：2017公司的營收和淨利潤情況將會如何？

王劍：2017年我們經營會保持強勁的增長勢頭，相信收入和利潤都會有不錯的表現，具體以未來披露的財務數據為準。

記者：公司未來有何戰略發展規劃是什麼？

王劍：主要三個方面：

1、宣傳發行的投入，用更多的資金爭取更多優秀的電影。

2、整個動漫領域宣傳發行渠道的建設。傳統的宣發一般是在影院駐紮，但是我們已經做到除影院領域的宣發，比如：幼兒園、早教機構和一些兒童娛樂場所。我們在拓寬宣傳發行的方式，現在面臨的是動漫領域，所以我們在這一塊做了新的佈局。

3、在動漫作品的製作和投資。

記者：關於資本市場，公司接下來將怎樣佈局？

王劍：我們會積極地向新三板最高層努力。公司現在處於飛速發展階段，根據實際情況，未來不排除轉板的可能。

編輯：nancy