浙報傳媒：新型傳媒集團雛形顯現 戰略投資紅鯉魚院線母公司

公司致力於打造互聯網的樞紐型傳媒集團，提出“3+1”大傳媒產業佈局，探索“新聞+服務”商業模式。

9月17日，浙報傳媒進行了半年報業績交流會，大傳媒產業佈局更加清晰，新型的傳媒集團雛形顯現。

【新聞傳媒平台】“新聞+服務”商業模式

上半年全國報刊廣告整體下滑35%，公司的報業廣告業務的下滑幅度低於行業均值，且2011-2013年廣告依然保持增長，説明浙報傳媒的傳統板塊的競爭力還是顯著強於同行的。公司上市後的倒逼機制和產業轉型的優勢，抗住了寒冬，行業的危機對公司來説也是機遇。對於新聞傳媒平台，公司始終推廣踐行“新聞+服務”商業模式：

1）浙江日報：這幾年保持高位穩定增長，關鍵在於內部經營團隊的努力和創新；新媒體用户較去年同期翻番；努力拓展政府活動、行業活動業務等，從策劃、媒體整合、活動執行等方面做綜合性服務

2）浙江法制報：為全省政法系統提供優質新媒體服務、業務增長勢頭明顯；

3）錢江報系：深入實踐“新聞+服務”商業模式，如地產傳媒中心在房地產市場低迷的情況下房地產收入保持穩定；比如旅遊的創新；比如理財服務的推介服務。市場份額和服務收入提升，新媒體用户數大增。

【數字娛樂平台】產業鏈完整

1. 邊鋒集中優勢資源，發展棋牌和無線核心業務；

2. 以浩方為核心，構建電競生態系統的閉環；

3. 嘗試新業務創新發展模式，孵化投資試點；

4. 建立大用户平台，通過後台數據共享，實現有效連接互動。

未來將加大數字娛樂平台創新的力度，在體制和產品方面進行創新：

拆分邊鋒旗下的三國殺，成立獨立運營的公司是體制突破（三國殺盈利能力呈現出一定程度的下滑，公司通過拆分以及吸收社會資本，給與其新的活力）。接下來，公司還會圍繞邊鋒的業務進行一些體制和產品的創新。如：建成國內同行業最大的用户數據庫，以後台數據共享，打通各產業鏈環節，實現互動連接。

【文化產業投資平台】進入收穫回報期

1. 通過東方星空產業文化基金和派生出來的子基金累計實現投資9.89億元，浙報傳媒本級及東方星空尚未出售的股權和項目市值超過26億元。

2. 浙報傳媒本級及東方星空已經完成了8.5億元的基金募集和管理，傘形基金的架構已經基本搭建完成。

3. 再比如隨視傳媒的投資，東方星空減持所持有的新三板掛牌公司隨視傳媒公司股份424萬股，總投資收益額9,797萬元，收益率3.5倍。像這樣的項目公司還儲備了很多，包括在大數據、基金、電商基金上的佈局。

4. 公司抓住資本市場繁榮的機遇，積極推動投資項目股改，加快資本運作步伐。報告期內，公司共完成對外投資9,859萬元。

5、戰略投資紅鯉魚院線母公司：紅鯉魚院線股東分別是朱文勝（自然人）與怡海盛鼎公司。怡海盛鼎股東為浙報傳媒（佔股23%）和自然人（戢二衞、朱文勝、陳曦、吳獻等），目前怡海盛鼎估值約1.2億RMB。

【非公開發行：以大數據統領各產業平台融合發展】

以非公開發行方式募集資金，建設媒體大數據和雲計算平台，通過後台數據共享，打通各產業環節，以大數據統領“3+1”平台的融合發展，全力加速“新聞+服務”的產業模式轉型。

本質是我們要顛覆自己的商業模式。現在需要公司的平台來集聚用户、發展用户，形成自主性的用户平台，一方面可以商業化的應用，另一方面是也可以體現我們新聞集團的價值，去給予用户更好的資訊服務。公司圍繞用户來做服務，服務集聚用户，新聞傳播價值，新聞+服務的模式中，新聞是免費的，服務的過程中實現收益和盈利。

浙報傳媒目前擁有6.6億的用户，需要找到新的產業和新的盈利模式。下一步的發展方向，還是以用户為基礎，但不是搞個公共號或者APP，更重要的是怎麼把這些用户後續的挖掘和分析應用好，將其產業化。

【Q&A】

Q：遊戲業務在移動化是怎麼考慮的？怎麼看電子競技行業？

A：邊鋒這邊大多是在做PC端，無線其實在六七年前都佈局在做了，最近比較火競爭也激烈，我們感覺有些產能過剩，手遊爆發的概率越來越低了，但公司也在努力做，去年有一款遊戲也是流水過千萬，今年有八款遊戲（自研+代理）。

電子競技在直播方面有一年多的經驗，視頻領域整體的盈利模式還在探索。電競直播是互動的，目前存在沉澱用户的階段，盈利還需要一段時間。另外，公司也做了很多的資源整合，從國家的電子競技賽事的角度去切入等。我們堅持做國家的賽事體系，浙江省的省級賽和安徽江蘇聯合舉辦聯盟杯，影響力會逐步顯現出來，從偏草根角度去做，規避專業化賽事的競爭。在國家信息中心支持下，協會也在做電競認證系統。浙江省的電競俱樂部整體在上升，LGD拿了第二名，在兩個項目上都報名參加了。公司可以與省內協會等等形成一些合作關係，最終還是從草根培養出來，這裏含有一些盈利模式。我們基於遊戲競技化進行了一些佈局，用户和粉絲優勢為我們帶來合作基礎，引入適合國內落地的電競產品。未來我們會以浩方為平台，將賽事資源放在這個平台上，制定自己的電競戰略，估計在一兩年後能看到價值和盈利模式。

Q：針對傳統業務下滑怎麼看？新聞傳媒平台是如何定位的？

A：傳統媒體的下滑是廣告和發行，實際上我們的新聞平台總營收我們增長了7%，因為廣告原來是主要的盈利來源，我們今年在轉型的過程中，在文化服務這塊投入比較大，造成毛利比較低。新聞傳媒平台是我們的主業，我們的發展不能離開新聞傳媒平台。我們的理念是“傳媒控制資本、資本壯大傳媒”。而新聞傳播平台也還是有機會，雖然我們的用户大量遷移到互聯網上，我們浙報傳媒也全面互聯網化，融合發展，我們可能在紙張方面不能實現前幾年的發展，當我們在移動互聯網上也可以實現用户的增長。我們去年也利用自己的優勢，推動自己的新聞客户端，下半年半年就實現了500萬的客户，昨天已經突破800萬，全國省級的客户端裏是遙遙領先的。今年肯定能夠突破1000萬，雖然可能不能在這兒打廣告，但是這1000萬的用户價值我們是能夠在其他地方實現的，比如在生活服務方面，原來報紙是不能實現的，但是現在我們通過自有的平台能夠提供相應的服務了。另外一方面，我們最大的優勢就是浙江的本地媒體，所以我們做本土化的新聞，本地化的服務，光浙江5000多萬人和在外的1000多萬人都已經足夠有發展空間了。

Q：上半年很多業務的毛利率在下滑，是為什麼？

A：報刊發行毛利率上升是因為紙張成本降低和版面的優化；廣告的毛利率下降，一方面是行業性的疲軟，我們加大了投入，我們的營銷團隊更大；遊戲業務，因為在快速發展的過程中，所以加大投入推廣。手遊的渠道成本每年每月都在漲。

Q：如何維護平台粘性，平台之上的服務如何做到專業化？

A：新聞要做本地化，做新聞app就以浙江省為主。以前的新聞可能是綜合性的，但是海量的信息起來後，我們可以做本地化的新聞。現在我們甚至做到了市縣的一欄，市縣的手機用户看到的是本地化的時政、財經和娛樂的新聞，老百姓對本地的新聞有着天然的關注。分眾是地理的，公司的一些微信公眾號也在進行分類的嘗試：以前的報業可能很難實現分眾分類，但是在新媒體上卻能夠實現新聞、資訊和服務的分眾。

對於服務業務，主要通過整合資源。公司對浙報集團媒體的公信力、媒體的優勢等充分挖掘和發展，整合的這些社會機構發揮其專業的優勢。比如説養老，公司和專業的養老機構進行合作，對方有着標準、運營的方式等經驗，大家一起來做，網絡醫院也是這樣的。跨界的時候公司可能會遇到人才和經驗的限制，那麼浙報就通過整合資源的方式，一起來為用户服務，合作共贏。

Q：棋牌遊戲的線下拓展情況是怎樣的？未來投資這塊會放在那些方面？

A：公司手遊還是以休閒為主，公司發揮媒體的優勢在做線下推廣，比如做了一個浙江省智力運動會，二十萬人報名。今年我們和中國棋院合作做中國棋王擂台賽、挑戰賽，報名、線上比賽都是通過邊鋒搭建。圍棋、象棋就有十萬人報名，後續在持續跟進中。中國棋院也表示，未來棋手的申報和認定也通過我們的平台來走。總決賽放在線下，但前面的部分可以通過網絡平台的優勢通過線上的平台來做。投資領域，重點在互聯網新媒體領域、遊戲、影視、後續重點會逐步轉移到大數據層面，我們會更多的關注這塊。

Q：唐人影視還會不會上市呢？起凡數字掛牌後是否成交？

A：唐人影視一直是股改後掛新三板，後續要與唐人的實際控制人和華數傳媒一起研究。直接IPO難度比較大。三板掛牌後，我們適度考慮能不能與上市公司有資本運作的可能。唐人影視目前《秦時明月》已經拍完，在審核中，審核過了之後會在衞視播出；《無心法師》已經發完，正在籌拍仙劍大電影，其他還有一些項目儲備，如另外《旋風十一人》可能快上央視了。

起凡數字已經結束，投資人簽完合同後公司會有進展公告，這筆收入算成東方星空的投資收益。

Q：如何看待國企改革？公司在激勵方面有什麼考慮？

A：從國家政策層面來説，在推進改革，我們也會積極把握時機，推進上市公司體制機制的創新。通過對邊鋒的收購和上市等等，公司可以説已經走到了國有文化改革的前列，我們如何進一步加快改革。我們也感覺改革到了深水區、攻堅期，上市公司層面上員工持股確實比較難，存在時機的選擇問題。但是在新的業務板塊，在子平台上是可以積極探索的，比如類似於三國殺的拆分創新會積極推進。

Q：邊鋒在國內棋牌市場已經做得非常大了，目前遊戲海外拓展也是熱點，我們如何考慮？

A：邊鋒去年開始佈局海外，新加坡有個團隊專門做東南亞市場，另外在台灣推一款遊戲。後期會推印度印尼推廣。我們接下來會在東南亞的不是特別發達的國家做當地本地化的遊戲，不限於棋牌，比如在台灣推廣一款卡牌遊戲，在泰國可以嘗試SLG的手遊等。

編輯：yvonne