喜馬拉雅FM三億人的生意怎麼做？音頻生態圈正形成

喜馬拉雅FM日前宣佈，其激活用户數已超過3億，每日新增用户達到40萬。3億人的生意，而且是“耳朵裏”的生意，喜馬拉雅FM是怎麼做的？

喜馬拉雅FM日前宣佈，其激活用户數已超過3億，每日新增用户達到40萬。3億人的生意，而且是“耳朵裏”的生意，喜馬拉雅FM是怎麼做的？

千億級市場待開發

龐大用户數的背後是移動音頻正在進入眾多生活場景中。目前，車聯網、智能家居等領域的爆發式增長帶來了硬件入口的變化，這其實與移動音頻有着天然的連接屬性。音頻特有的伴隨屬性，非常符合移動互聯網的特性，開車、家務、健身等各類場景都能使用音頻，因此，音頻內容的消費場景和頻次相比視頻等更高、更廣。

喜馬拉雅FM官方數據也證明了這一點。統計顯示，目前，平台活躍用户的日均使用時長超過111分鐘，許多人一天聽音頻的時長超過了看視頻的時長。

有分析人士稱，中國移動音頻行業已經走過了前兩年的野蠻生長時期，今年已開始進入穩步增長的階段，產業鏈上下游結合得更為緊密，更多領域的廠商開始與音頻行業產生交集，未來基於場景深耕的有聲內容消費市場可達到千億級。

尋找“耳朵的胃口”

目前，喜馬拉雅FM平台內有3000萬條聲音，覆蓋財經、音樂、新聞、商業、小説、汽車等328類有聲內容。在海量的音頻內容中，今年有哪些聲音的人氣最高呢？

僅上線3個多月的“付費精品”專區，已成為喜馬拉雅FM最具潛力的頻道之一。其中馬東《好好説話》、田藝苗《古典音樂很難嗎？》、《郭德綱超清經典相聲集》等音頻內容自上線以來，均獲得了很高的人氣，其中，馬東《好好説話》上線10天內銷售額即突破1000萬。從“付費精品”專區暢銷榜的排名情況來看，從娛樂、教育到財經、人文等各個領域，優質的內容均能夠吸引用户自掏腰包。

事實上，為了抓住每一個細分領域的用户並且迎合其使用習慣，喜馬拉雅FM在音頻行業內最早啓用大數據技術，併成立了專門的算法團隊，挖掘出更加準確的用户畫像。也就是説，用户的每一次點擊和搜索等行為都會被記錄下來，並形成用户畫像，通過其算法實現個性化的智能推薦，從而大幅提升用户使用體驗和黏性。

有了大數據作為支撐，喜馬拉雅FM一直積極尋找那些更對3億人“耳朵胃口”的優質內容，通過一系列孵化、激勵計劃推動平台的主播們生產更多的優質內容，同時不斷拓寬其內容輸出的渠道。

音頻生態圈正形成

去年上半年，喜馬拉雅FM在其召開的“新聲活”大會上舉辦了一系列活動。業界認為，這表明其希望從上游不斷進行內容孵化，然後在下游圍繞手機、車載、智能硬件建立起全面的內容分發體系，從而構建一個完整的音頻生態圈的想法正在穩步實施。未來，用户可通過語音控制實現智能家居、智能穿戴的音頻播放，實現音頻的時刻相伴。

這樣的閉環該如何形成？

在上游內容生產方面，喜馬拉雅FM在成立之初就提出了PUGC模式，即內容生產由PGC（專業生產內容）+UGC（用户生產內容）+獨家版權三個部分構成，這種模式能讓專業度較高的人才很快脱穎而出。而去年以來陸續上線的粉絲打賞、精品付費專區等促進商業變現業務更是讓平台主播獲得更多收益。正是利用這種方式，吸引主播源源不斷地生產新的音頻內容。

在下游內容分發方面，喜馬拉雅FM意圖做到手機用户、汽車、智能硬件的場景分發最大化。截至目前，喜馬拉雅開放平台已接入智能家居、汽車、音響領域超過400家品牌，而在處於風口的車聯網領域，幾乎所有主流車廠均已全線接入。

編輯：yvette