亞洲星光娛樂CEO馬樂：影唱聯動開啓電影IP新模式

“老炮兒演唱會”是亞洲星光娛樂提出“影唱聯動”這一概念下的產品。作為一種新的跨界營銷形式，亞洲星光娛樂CEO馬樂表示，老炮兒演唱會並不是單純的電影營銷，而是一種可以整合演藝經紀和電影資源方法，除了為影片提升票房，還可以促進IP整體的影響力，增加非票房收入。

賀歲檔上映的電影《老炮兒》票房已經接近9億。影片上映之前，亞洲星光娛樂和華誼兄弟聯手在京舉行了老炮兒演唱會。演藝界的“老炮兒” 崔健、“唐朝樂隊”、“黑豹樂隊”等和馮小剛、李易峯、吳亦凡等電影主創共同來到現場，馮小剛為此還錯過了金馬獎領獎。

亞洲星光娛樂CEO馬樂

“老炮兒演唱會”是亞洲星光娛樂提出“影唱聯動”這一概念下的產品。作為一種新的跨界營銷形式，亞洲星光娛樂CEO馬樂表示，老炮兒演唱會並不是單純的電影營銷，而是一種可以整合演藝經紀和電影資源方法，除了為影片提升票房，還可以促進IP整體的影響力，增加非票房收入，甚至通過演唱會的贏利，片方可以提前回收部分資金。

創新讓馬樂和華誼一拍即合

前些年中國也打造出瞭如《同一首歌》《草莓音樂節》 等有品牌的演唱會， 但演唱會主要靠的是藝人的影響力，模式單一，因此近年來很少有新的演唱會品牌出現。

近年來電影市場大熱，馬樂把目光投向了電影圈。“相對國內的演唱會，電影 IP更成熟也更大眾化。我想到讓這兩個行業結合在一起，形成影唱聯動新模式。”

此時，正在籌備電影 《老炮兒》 營銷的華誼兄弟也在想着如何創新，馬樂跟華誼兄弟一拍即合。

華誼兄弟把電影《老炮兒》品牌授權給馬樂，並提供明星資源。馬樂則動用自己的人脈，請到了崔健、“唐朝樂隊”等歌星，在北京工體舉辦了演唱會。

這場“老炮兒”演唱會，馬樂採取了眾籌的方式融資。他説，這樣做一來可以增加投資人的參與感，這些投資人在不同領域都有成就，可以利用他們在不同領域增加演唱會影響力；二來為的是讓自己的公司更熟練地運用金融工具。

票務方面，演唱會門票和《老炮兒》 電影票捆綁銷售。也就是説，購買演唱會門票的觀眾可以得到電影票。這樣就把演唱會和電影連在一起。由於得到了華誼兄弟品牌授權，馬樂還開發了一系列衍生品，用於擴大老炮兒這個 IP影響力，以及電影的非票房收入。

影唱聯動不只是營銷手段

“演唱會和電影的結合，並非誰為誰抬轎子，雙方是一種資源整合。”馬樂説，演唱會和電影是兩個獨立的項目，各自有獨立的收入。

與電影的結合，給演唱會帶來的是優質的 IP 和更多大眾的關注度。而演唱會給電影大型落地活動和提前收回部分成本的途徑。

馬樂説，由於“老炮兒”演唱會在電影上映前，他們在宣傳演唱會時並沒有侷限於電影內容，更多的是宣傳電影中的精神。

“我們試圖找到電影的標籤，把它放大後進行傳播。”馬樂認為把電影標籤和音樂人結合，不僅讓人們關注了演唱會，也讓人們對電影有了進一步的認知。

“在中國，能夠把成千上萬人聚集起來，同時傳播同一個 IP的商業活動也只有演唱會了。”馬樂説，這個過程比傳統的首映禮影響力要大很多。

演唱會有自己的傳播公式，馬樂算了筆賬，以一萬人的演唱會為例，自媒體傳播，一個人平均映射到50個人。這些人中， 又有10%的人進行二次傳播。

演唱會讓片方增加非票房收入不過馬樂也承認，這些轉化率並不是實打實的，不能説演唱會大賣電影票房也一定大賣，反之也如此，但影唱聯動的模式如今已經得到許多人的認可。

馬樂説，由於影唱聯動是一種新模式，在合作中需要有大量的溝通成本，而且此番和華誼兄弟的合作意向達成時間較晚，許多想法沒有實現，未來他們的演唱會會和電影的關係更緊密。

馬樂説，已經有不少電影公司找他們談合作的事宜，但現在還不方便過早透露細節。不過，在合作方式上，他們會採取巡迴演出的方式，在影片上映前和上映中在不同城市進行巡演，地點會結合電影的票倉城市進行選擇。演唱會也將試圖結合一些電影中的橋段，使雙方連接更緊密。

在資金上，眾籌是主要的模式。“未來片方也會投入一部分資金，項目盈利後進行分賬。”

馬樂很看好這種模式，他説許多片方也認可這一模式。因為對於片方而言， 宣傳費用是既定支出，如果投資給演唱會，不僅能夠取得一樣的宣傳效果，還有可能提前回收部分成本，甚至盈利。

“PLAYUP+” 為觀眾提供綜合娛樂體驗

畢竟目前只有老炮兒一場演唱會，對於什麼樣的IP更適合影唱聯動這一形式，馬樂也在摸索。“我們和數據公司有合作，未來的所有項目都會進行數據採集，以便我們更好地制定方案。”

不過，馬樂可以肯定，相比如《捉妖記》這樣的魔幻題材，現實題材、情感類電影IP更適合他們的模式。和愛情片喜歡音樂營銷一樣，演唱會的形式可以昇華電影要傳達的情感 ，和單首歌曲不同，影唱聯動是幾十位歌手在多個城市，用十幾首歌曲進行傳播。

“更重要的是，演唱會是大型落地活動，觀眾的現場感和互動感比線上強出百倍，而且圍繞演唱會，還會有一系列商務合作，他們都是 IP的代言人。”馬樂説。

採訪最後，馬樂説亞洲星光娛樂平台化的發展，未來會建立藝人、影視投資、場館、互聯網等業務板塊。他還透露亞洲星光影業已經註冊完成，只是他們是創業公司，目前希望垂直化發展。

談及未來影業的業務模式，馬樂説，並不是為了獨立拍大片，而是投資到部分電影項目中去，通過這兩年對電影行業各環節的瞭解， 綜合他們對用户的瞭解，為用户提供更好的綜合娛樂體驗。

馬樂告訴記者，他們希望建立“PLAYUP+”的概念。“老炮兒演唱會僅僅是影唱聯動的一個開始 ，僅僅是亞洲娛樂 ‘PLAYUP+’在開創新模式上的第一個成功案例。未來我們希望觀眾把‘PLAYUP+’和精品演出聯繫在一起。

編輯：vian