優酷土豆高管解讀財報 預計第四季度將盈利

　　優酷土豆近日公佈了其2013年第三季度未經審計的財務報告。報告顯示，優酷土豆第三季度淨營收為人民幣8.577億元（約合1.402億美元），較上一季度增長了14%；淨虧損為人民幣2.186億元（約合3，570萬美元）。

　　優酷土豆管理層預計，按照非美國通用會計準則計算，2013年第四季度公司將實現盈利。

　　財報發佈後，優酷土豆董事長古永鏘、總裁劉德樂及CFO徐舸等人出席了隨後召開的分析師電話會議，解讀第四季度財報並回答分析師提問。

　　以下為分析師問答環節實錄：

　　花旗銀行分析師：我的問題是關於你們針對廣告主的內容營銷解決方案的，可否介紹優酷將如何運營這款廣告產品，以及這個領域的潛在市場規模有多大？

　　古永鏘：關於內容營銷解決方案，這個與我們的原創內容以及專業製作內容（PGC）相聯繫，由於優酷以及土豆的品牌差異化戰略，我們的原創內容以及第三方合作伙伴製作的專業內容都是具有差異性的，不同類型的廣告主會選擇不同平台的不同節目內容，進行贊助、節目內植入產品，或者精準廣告投放。

　　對於購買的現成的電視內容來説，我們只能置放固定的“硬廣告”， 但是我們自己製作或者與專業團隊合作製作的內容可以植入更多的軟廣告，這可以滿足廣告主的不同需求。“硬廣告”對於加大產品曝光率非常有效，但是在互動性和對用户的吸引力等方面略差，所以不管是國際還是國內的大品牌廣告主，都喜歡和優酷土豆合作，喜歡我們的原創以及與專業團隊合作製作的視頻內容的視覺衝擊力以及講故事的能力。

　　舉一些例子，我以前提到過《土豆最音樂》（Tudou Groovin‘）節目，這個節目我們是和韓國MNet音樂電視台合作，優酷在脱口秀節目、網絡劇以及微電影等方面一直都比較強大，今年我們還有一個非常成功的電影營銷解決方案的項目，受到了廣告主以及電影公司的歡迎。

　　花旗銀行分析師：你們來自與專業合作伙伴一起製作的內容（PGC）的收入有多大？

　　古永鏘：原創的內容貢獻的收入大概佔了總收入的35%，而且增長很快。

　　摩根大通分析師：我有兩個關於移動視頻的問題，首先，與今年年初每天100萬獨立訪問用户的情況相比，你們的移動流量增長很大，背後的原因是什麼？與競爭對手相比，你們有什麼獨特優勢？

　　第二，關於移動視頻商業化變現方面，目前你們有佔多大比例的收入來自移動端？你們還提到第四季度將推出基於效果的移動視頻廣告產品，可否具體介紹一下這個產品？

　　古永鏘：我們在去年年底的時候移動端視頻播放次數達到了一億，其實整個市場移動端流量都在增長，但是我們增長得尤其快，原因有幾點：首先是我們豐富的視頻內容庫、最佳的品牌效應以及用户體驗，用户越來越多的採用多種屏幕的方式觀看視頻，由於我們的跨屏幕技術，我們可以記錄用户的觀看內容和劇集，給予他們相應的內容推薦；其次我們發現用户在移動端的觀看習慣有些不同，在不同的時間段選擇不同的設備和屏幕觀看視頻，時間越來越碎片化比如，用户可能會在上班路上用20分鐘觀看節目，下班路上再用20分鐘觀看節目，擁有跨屏幕解決方案會給我們帶來用户增長的“網絡效應”，我們對此很滿意。

　　至於變現情況，回憶起來，2008年是PC視頻網站開始變現的時候，那時候變現主要進行兩方面的工作，分別是B2B（對廣告主）以及B2C（對用户）的方面，針對廣告主，我們需要與之進行勸説與溝通，促使他們接受網絡視頻廣告的形式，並且建立渠道，與廣告代理公司展開合作建立行業標準等。

　　如今針對移動端變現，我們則是計劃推出一些新產品，比如第三季度，我們推出了自己的應用中心，預計第四季度將推出遊戲中心，並向移動廣告代理開放相應的ADK接口，所以，在移動端有實質性收入之前，我們其實需要做的工作很多。