劇場借互聯網謀新生機 借勢直播延伸體驗

為了走出經營困境，越來越多的小劇場開始藉助互聯網渠道，在內容題材、體驗服務、營銷宣傳等方面發力，通過滿足消費者的多元化需求謀求新生機。

興起於上世紀90年代初期的小劇場，在北京、上海等地區迅速擴張，並對國內的戲劇演出發展起到不小的推動作用。然而各類綜合性劇場正不斷分流小劇場的客源，較為固化的經營模式也讓小劇場的盈利逐漸受到阻礙。為了走出經營困境，越來越多的小劇場開始藉助互聯網渠道，在內容題材、體驗服務、營銷宣傳等方面發力，通過滿足消費者的多元化需求謀求新生機。

適度融合網絡熱點

可容納觀眾數量在500人以內，以現實性、真實性為主要演出題材的小劇場，不但面臨着被綜合性劇場分流客源的窘境，由創作團隊方、劇場運營方和銷售渠道方組成的小劇場運營模式還有着巨大的資金壓力。低票價、多場次的演出不再是小劇場的優勢，在互聯網的衝擊下，具有先鋒性的演出內容也逐漸被更迭淘汰。

“劇場的經營不能侷限於已有的定位，內容上的突破是吸引觀眾走進劇場的關鍵。”中間劇場總經理楊雲指出，適度融合網絡熱點內容可以更好地打開消費市場，以首都劇場引入的NT Live劇目《弗蘭肯斯坦的靈與肉》，正是因為有英劇《神探夏洛克》中“卷福”的扮演者出演，在未上映前便收穫了巨大的關注，雖然票價比傳統演出稍高，依然吸引了大批消費者前往。

劇場經營者何先生表示，小劇場演出題材的現實性不能與網絡所隔離，否則會讓觀眾產生距離感。藉助網絡，觀眾獲取信息的速度更快，內容更豐富，小劇場也應通過網絡的傳播效應，緊抓熱點，讓小劇場的演出內容更具有關注度。

借勢直播延伸體驗

在不少觀眾看來，曾經在小劇場觀看現場演出的體驗感是不可替代的，相比於大型綜合性劇院涇渭分明的演出舞台與觀眾席，小劇場受演出場地所限，觀眾的參與感與互動性更強。但是隨着互聯網技術的發展，不少小劇場開始將在線直播引入現場演出，進一步打破空間的侷限性，拓展觀劇受眾羣體。

“直播等互聯網傳播方式的技術壁壘很低，之所以會出現體驗上的差異性，主要是因為操作流程的精細化程度有所區別。”奧哲維總裁李琮洲指出，直播也需要有專業的設備，並需要與現場演出的燈光、音樂以及鏡頭特寫的角度等方面相互配合，若想提升觀眾的觀看體驗感，互聯網新技術操作流程的完善是十分必要的。

有業內人士指出，小劇場在國內最初興起於上世紀90年代初，以北京、上海等一線城市為聚集地獲得快速發展，因而從地域分佈來看，雖然二三線城市的小劇場數量較少，演出需求缺口卻很大，在此情形下，線上直播無疑為小劇場提供了一種低成本拓展觀眾渠道的方式。但是因為演出成本較為低廉，很多小劇場的設施老舊，限制了互聯網新技術在劇場內的運用，因而在引入互聯網新技術的同時，場館設施也需同步更新。

拓展O2O營銷渠道

好的營銷方式對於小劇場來説也是不可或缺的，與此同時，將小劇場的線上線下觀眾進行導流，也可進一步擴大影響力。在聚橙小劇場上演的脱口秀“我來秀”，便是依託互聯網積累人氣後，開始在線下進行大規模演出，將網絡觀眾引流到線下進行現場互動，為劇場增加演出內容的同時，還擴充了受眾羣體。

“IP效應也能為小劇場帶來流量，目前，讓觀眾走進劇場觀看演出的成本是很高的，但是優質的IP演出內容卻能夠在一定程度上減少小劇場的宣傳成本。”《盜墓筆記》系列舞台劇導演劉方祺表示，互聯網時代IP越發得到重視，小劇場同樣可以藉助IP的影響力吸引觀眾，不難看出，現在有很多IP都是在線上爆發，然後才逐步向線下發展，特別是在演出領域，線下內容往往滯後於線上，小劇場應該以此為契機，以引入IP演出內容為營銷點提升熱度。

在演出市場中佔據一定地位的小劇場，雖然運營規模有限，卻在不斷藉助互聯網謀求新的生機。在楊雲看來，通過互聯網，小劇場能夠更好地瞭解觀眾的喜好，通過有針對性的營銷，為不同的演出內容找到相對應的觀眾羣體，並同過滿足觀眾多元化的需求，不斷延續生命力。

編輯：nancy