盛視天橙董事長陳嵩：互聯網＋視頻製作模式打造“最大製作工廠”

盛視天橙近日在全國中小系統企業股份轉讓系統申報新三板掛牌材料，進入上市倒計時。從2009年創立公司至今，以廣告、宣傳片起家的盛視天橙已經成長為滬上最大規模的影視製作公司之一。

上海盛視天橙傳媒股份有限公司（以下簡稱盛視天橙）近日在全國中小系統企業股份轉讓系統申報新三板掛牌材料，進入上市倒計時。從2009年創立公司至今，以廣告、宣傳片起家的盛視天橙已經成長為滬上最大規模的影視製作公司之一。

由一羣85後90後打造的盛視天橙，曾是2010年中國上海世博會志願者類視頻宣傳供應商，已累計拍攝超過1000條TVC廣告、形象宣傳片、專題彙報片、微電影、欄目、自制劇等優秀作品，服務國內外客户超500個。

作為2009年國家鼓勵大學生創業的第一批響應者，盛視天橙的創始人、董事長陳嵩在上海的創業圈也是小有名氣，2014年被提名第四屆上海市青年創業先鋒，併成為四屆以來最年輕的入選者。自09年本科畢業入駐漕河涇大學生創業園以後一路成長為明星創業企業，倍受社會各界的關注。

創業六年未曾接受任何融資的盛視天橙此時為何選擇上市？此次融資將投向什麼領域？在企業視頻製作領域已經建立起護城河的天橙，下一步會怎麼走？近期在位於上海田林路華鑫天地的盛視天橙營銷中心總部，陳嵩接受了數娛夢工廠的專訪，向數娛君詳細講述了“互聯網＋視頻製作”計劃，志在打造互聯網思維下的文化創意產業工業化模式。

從十米小陽台到“最大製作工廠”的野望

85後，獅子座的陳嵩，一副霸道總裁範兒。對於公司未來的發展，陳嵩直言盛視天橙是一家以影視製作為特色的互聯網營銷廣告公司，致力於打造全國規模最大的專業影視內容製作機構。

説這話的底氣在於，從2007年在自己合租房的小陽台上利用自己的網絡技術結合SEO技術上線天橙傳媒網站攬活，到2009年創立上海欣橙文化傳播有限公司開始公司化運作，經過六年的高速發展，盛視天橙從10平米的小陽台發展到瞭如今4000平面積，集合互聯網營銷中心、影視製作中心、微電影創作中心為一體的大型影視製作公司。

一路走來，盛視天橙服務過的客户超過500家，擁有很多如雷貫耳的大客户。而如果説以前的服務內容更多的是宣傳片、廣告片，未來盛世天橙希望逐步拓展到互聯網營銷類視頻(自制劇、自制欄目)、 微電影、網絡劇等更廣的領域，在視頻製作領域擁有絕對優勢，成為最大的製作工廠。

然而，眾所周知，在商業視頻製作這樣的千億級市場，一直以來市場格局極為分散，行業中目前還無大規模、標準化公司出現，散兵作業居多，拍攝多依賴“搭班子”，設備多依賴“租賃”等問題突出，盛視天橙又如何能否保持壟斷地位？

盛視天橙這樣的龍頭公司，正希望通過資本化運作，擺脱這一行業頑疾的桎梏。經過多年積累，天橙斥巨資購買各類進口、專業影視設備，全部設備自己擁有無需外借。核心技術人員全部採用坐班制、打破了行業中“租賃”、“聘用”、“搭班子”造成的不穩定因素，保證視頻作品的高質量和高效率。此次衝擊新三板，對公司的規範化運作、品牌亦將是一大提升。

影視傳媒股受資本追捧，85後創始人上市後身家逾3億

創業六年從未接受任何融資的盛視天橙此輪預計融資3000萬元, 稀釋10%的股權，也就是説投前估值已達3億。

公司實際控制人陳嵩直接持有盛視天橙86.83%的股份，間接通過木而登之員工持股平台（合夥企業）持有盛視天橙2.44%股份，其直系家人持有盛視天橙10.73%股份。這樣，陳嵩及其直系親屬家人共同持有100%盛視天橙上市後股份，這在新三板掛牌上市企業中是非常罕見的高持股比例，不禁對這位85後少帥肅然起敬！

6年創業並未接受過任何融資，也沒有聯合創始人，獨自一人創業，就像陳嵩自己調侃道：“既沒有華麗的學歷背景，也沒有牛逼的過往從業經歷，更沒有富二代、官二代的背景，只能靠自己打拼。”

據瞭解，目前市場上給予盛視天橙的估值在3億以上，那麼陳嵩也憑藉超高的持股比例身家逾3億，作為剛剛畢業6年、30週歲生日還未過的大學生創業者，陳嵩自己也坦然運氣很好。

“創業初期就趕上了國家首次提出鼓勵大學生創業，一不留神成為了滬上大學生創業典型，如今又趕上了國家鼓勵文化大發展的政策契機，也趕上了新三板高速發展時期，加之近期影視傳媒股非常受資本追捧，估值都很高。高估值讓我特別有壓力，也倍感榮幸。創業最重要的不是財富，是做的事情被別人認可，”陳嵩如是説。

A+雲和拍片啦兩大渠道導入客户，形成龐大線上接單能力

在盛視天橙的創業基因裏，早有“網絡接單”的傳統。如今，這一模式演繹成“互聯網+視頻製作”模式，依託互聯網營銷開拓線上服務渠道，在線上接單、線下提供服務，正為盛視天橙帶來穩定持續的訂單。

陳嵩的規劃的“互聯網+視頻製作”模式，正是通過上海橙影互聯網科技有限公司（簡稱“橙影互聯”）旗下兩大平台：A+雲（即千站萬站計劃）和“拍片啦”網絡企業視頻分享平台實現。

去年，陳嵩以互聯網模式為基礎首先提出了A+雲“千站萬站計劃”，在全國300個城市和地區擁有1000個具有當地特色的網絡運營站點，用獨立的頂級域名建站，二級域名輔助，運用SEO、SEM、口碑營銷等現代互聯網營銷方式 ，實現立體化、多層次網絡推廣的全國範圍覆蓋，將全國二三線城市的業務需求全面引入上海總部。

A+雲“千站萬站”計劃相當於是一個“滿天星”網絡佈局全國，公司直接接單（B2B），解決“公司被找到”的問題。陳嵩預計，這將為盛視天橙帶來數倍於原來的訂單。

而“拍片啦”則定位於國內專門針對企業視頻的分享交流平台，在陳嵩的規劃中，“拍片啦”相當於一個“巨無霸”平台轉化接單，平台吸引潛在客户，打造潛在客户的“蓄水池”。

“拍片啦”針對企業視頻，具有強大的分類搜索功能；分類清晰，標籤明確，定位為讓用户最快速度找到優質的企業視頻參考；具有自動在線報價功能，實現1分鐘生成高、中、低三個層級的報價，在線導演諮詢、電話諮詢，實現“專家式導購”模式，引導用户，後續通過短信營銷、微信營銷以及網站團購，最終實現大量的用户需求轉化，通過線上支付，完成B2B領域的線上支付閉環。

未來還要做綜藝節目、網絡劇，以製作參股聯合IP打造

除了廣告片、宣傳片，憑藉製作上的優勢，盛視天橙已經順勢進入了綜藝節目、網絡劇、微電影製作這些影視製作領域。盛視天橙也將依託自己的製作優勢加大在影視內容上的佈局。

雖然作品不多，但小試身手的盛視天橙，已經獲得了國際電影節的認可。去年5月，天橙傳媒多媒體影視製作中心創作的微電影《愛在身邊》入圍第68屆戛納電影短片展映單元，引發業內關注。

“我們在IP打造上的優勢，拍攝與製作均有坐班自有團隊完成,拍攝與製作成本大大降低”，陳嵩表示。

而鑑於影視項目的高風險性，盛視天橙進入這一領域的打法也較為穩妥，初期會以製作參股聯合IP打造、與IP作者合作利益分成打造為主，後期才會創作與購買自有IP打造。

陳嵩表示，盛視天橙2016年大力承接各類網絡平台及網絡節目、網絡劇、電視節目、電視劇拍攝與製作，已經接洽了幾個項目並達成合作意向，預計盛視天橙在欄目和劇的製作領域，將帶來暴增的營收規模。而盛視天橙是以一家制作公司的形式整體承接欄目和劇的製作，設備自有，無需外借，全部自己的製作班底，無外包，這與傳統的“搭班子”團隊有很大的區別。

而據陳嵩透露，盛視天橙此次融資，也正考慮以資本聯結方式吸引知名製作公司、明星股東加入，從而為公司進軍影視產業綁定資源、提供更大發展動力。

編輯：vian