樂視視頻高飛：將更多采取“保底+分成”新型合作模式

作為樂視產業鏈內容端重要的組成部分和樂視全生態的流量入口，樂視視頻近兩年展現出蓬勃的發展勢頭，不僅屢創讓行業欽羨的好劇作，其對於整個視頻端未來發展趨勢的把握和大手筆的新模式探索，也給了其他從業者創新性的啓示及莫大的壓力。

原標題：樂視大手筆狠砸150億 儲備200多部優質IP

“大劇看樂視”，不再只是大型户外廣告上醒目的文字而已。作為樂視產業鏈內容端重要的組成部分和樂視全生態的流量入口，樂視視頻近兩年展現出蓬勃的發展勢頭，不僅屢創讓行業欽羨的好劇作，其對於整個視頻端未來發展趨勢的把握和大手筆的新模式探索，也給了其他從業者創新性的啓示及莫大的壓力。記者獨家專訪到樂視視頻總裁高飛，由這位在互聯網內容端浸染14年、在樂視7年的“老員工”詳析樂視視頻異軍突起的秘密。

從爭獨家版權到自制出品

4年前，風靡2012年的劇王《甄嬛傳》，給獨播平台樂視帶來近70億的總播放量，也是讓樂視視頻被更多用户熟識的重要節點。購買《甄嬛傳》的價格在當時是天價，在此之前，從來沒有一部劇網絡版權單價能過30萬，這自然彰顯了購劇方的獨到眼光。沒多久，同一製作團隊打造的《羋月傳》也成為2015年的現象級古裝大戲。作為獨家版權的擁有方，樂視視頻的收益相當可觀。

“獨家非常重要，因為現在由於你的玩家相對比較少，所以企業的同質化風險是存在的，我們現在來講剔除同質化風險第一個基礎是自制，你自己去做一些差異化的內容儲備、開發，另外一方面當然靠獨家，因為我覺得獨家它只代表權利的歸屬，獨播代表的是策略，所以你會看到未來大家獨播的量會越來越大，只有獨播能夠通過內容的區隔，把你的平台跟其他平台區隔開來。”然而，高飛的團隊並不僅僅滿足基於電視播出平台的版權競爭，他開始構想一條更長遠的發展模式：參與出品。

這不得不提2016年上半年，國產電視劇終於等來的有口皆碑的高收視和網絡點擊率作品：《好先生》和《親愛的翻譯官》，前者在全網累計播放量50億；後者在獨播樂視全終端播放量也突破34億。

《親愛的翻譯官》是由樂視視頻、華策克頓旗下上海劇芯文化、嘉行傳媒三方共同出品，共同做項目的前期開發、搭建演員以及後續的營銷傳播，這跟樂視之前購買的任何一部大劇都不一樣。甚至，《親愛的翻譯官》採取了系列化開發的方式，目前，《親愛的翻譯官2》已經處於籌備階段。

高飛還透露，其實先於《親愛的翻譯官》之前，去年還有一部開拍的電視劇《錦衣夜行》也是樂視出品，不過因為排播的原因，《錦衣夜行》在湖南衞視播出的時間會推遲。“這等於是我們以前的版權商務團隊，他們的部門角色轉型的一個非常重要的里程碑，因為以前的話我們還是以商務為主，更多的是跟出品方洽談，怎麼去確認，怎麼去鎖定版權。但是從這兩個項目開始的話，其實他們的角色我給他們定義得當然比較互聯網化叫‘項目經理’，現在是把他們往製片人的角色去培養。”

這將是樂視視頻對於大劇的重要策略轉變。“重要的是我們一定首先要參與投資，其次，我們要參與決策，投資比例我們一般會控制在20%到30%之間。”

到下半年，不僅有電視劇，觀眾還會看到樂視視頻出品的可以跟一線衞視抗衡的綜藝節目，同樣的——樂視在其中的角色，不是簡單的內容的購買方，或者只是一個內容的參與方，而是項目的主導方。

內容豐富性覆蓋主流人羣

2016年讓樂視視頻大出風頭的一部作品便是自制網劇《太子妃升職記》。面對“黑馬”佳績，高飛顯得很清醒。“水無常形，兵無定勢，你總結它其實是有些規律的。就像《太子妃》，按照這個照葫蘆畫瓢再出一部肯定不成功，它的成功我們是下了一些工夫研究的，比如為什麼在這個時間點是強的，在未來的內容製作以及內容的運營、時間點的把握，不是簡單的題材的複製，題材複製是不會成功的。”

做了多年網絡內容管理的高飛覺得，“內容”存在一定的偶然性，但通過一些體系化的設定，能夠幫助防範像連續出問題這樣比較系統性的風險。樂視視頻便有一套相對成體系的機制來加以保障。“現在每一部劇的製作成本越來越昂貴，所以我們是要比之前更要精細化，這是一個很現實的壓力。”

高飛總被問及下一個樂視視頻的“黑馬”什麼時候殺出，每次他都給予最理性的回答：“它一定是能契合一部分核心用户的訴求，這一部分核心用户他又具備一定的話語權，他可以帶來自傳播”。

由於資源硬件終端的差異，跟其他視頻網站不同，移動端用户對於樂視視頻可能僅佔四分之一或三分之一，樂視會員更多面向家庭用户，這意味着樂視用户對內容的豐富性和題材廣泛性的要求。“能覆蓋主流人羣，主流人羣的跨度肯定會稍微大一點，我們説了現在中國13億人，但是所有的90後，包括00後在內的話整個人羣在4億多人，還有10億的人，他們的喜好，他們對精神內容的需求也一定要滿足，所以對80後、70後，甚至60後、50後需要的內容其實我們也需要做一些儲備。”

高飛坦承，樂視視頻的確重視營銷，“歸根結底還是一個注意力經濟的時代”，但樂視對營銷傳播的理解更有自己生態的特色——只有社會化和口碑傳播具備自傳播能力。“我們要做的就是能夠把這個點，能夠把它提煉出來，然後變成大家的一個興奮點，我能撓到他痛處和癢處，他能夠自動地帶起傳播率來，這個是樂視的想法和訴求。”

更多采取“保底+分成”新型合作模式

剛剛結束的上海電視節上，高飛宣告樂視視頻行業創舉性的大手筆：狠砸150億儲備200多部優質IP，稱今後更多采取“保底+分成”的新型合作模式。

“IP的儲備意味着它是原材料，我們希望能夠大家一起來開發。可以按項目來合作，如果合適的話我可以有一個長期的聘約，甚至説我直接把你變成股東，通過這樣的一種方式能把我不足的內容的生產能力放大，我説的自制主要也是在這塊。對內容的運營本身來講，提供了更大的靈活性。因為你跟着電視台走的話就意味着你的編播是不能動的，自制就不存在這個問題。其次，我可以做大膽嘗試很多之前沒有人觸碰過的題材，這對整個行業來講提供了更大的價值。”

高飛還分析了樂視生態帶給合作者的獨特優勢。如《好先生》和《親愛的翻譯官》中，樂視超級手機、超級電視在該劇製作期間被巧妙植入，產品功能與劇情完美融合。高飛稱，樂視視頻在對合作者的反哺上非常有經驗。“我們的基礎在用户的一些行為軌跡上，對很多內容包括橋段設計，甚至我能清晰地告知他，在一個視頻當中他看到最多的是哪一幀畫面，在哪個橋段上面是可以看到的、停留時間是最長的、哪些東西變成它的亮點。基於此，我們能跟用户的互動會更加深入，這個才是我們最大的差異化優勢。”

最後，高飛還特地補充：樂視視頻所有突破性的行業舉動，並非是把樂視本身的利益放在首位，相反，樂視視頻希望能和其他同行把蛋糕做大。“比如説我們提出來説不買版權了，是希望能夠採取一個‘保底＋分成’這種方式去合作，希望這種方式就是要回避掉之前上下游割裂的這種狀況。把大家最優質的資源和能力能夠結合到一起，最終確保內容行業能夠長期、穩定、健康地發展。”

編輯：nancy