張偉平：快樂拍電影 我不做悲慘的公司老闆

　　將於9月16日上映的《山楂樹之戀》，從開拍之初張偉平就鮮少出來高談闊論，業內人士都説，這不像張偉平的個性，如此沉默似乎暗藏更大的陰謀。

　　他的陰謀是什麼，高票房無疑是其中之一，至於還有什麼，張偉平不太願意説，不過在記者幾次三番的約訪後，他終於肯面對記者。談到與《唐山大地震》鋪天蓋地的宣傳相比幾乎零宣傳的《山楂樹之戀》，他告訴記者，燜着不等於讓肉爛在鍋裏，他這一次要讓大家先看“新娘子”，用他的話説“我的新娘子不怕提前見人”。張偉平的決定總是那樣出其不意，他自己也承認，在電影營銷方面，他是善變的，而且當這種變化被別人效仿後，他就會主動改變策略，因為在商人和電影人間遊走的15年間，他學會了真正的電影營銷，就是把自己的“孩子”送到最合適的“幼兒園”。

　　策略一：只為能激起好奇心

　　燜着不等於讓肉爛在鍋裏

　　這次拍《山楂樹之戀》，張偉平久久都按兵不動。外界卻一早就炸開了鍋，“直接把男女主角推到媒體面前，他們不會覺得寶貝。你得讓他們去找去猜，誰找到了就會跟找到寶貝似的”。在張偉平看來，當今的電影市場，不再是大明星的天下，對於大導演的片子，引起觀眾的好奇心最重要。“我跟藝謀説，你直接把男女主角推到媒體面前，他們不覺得寶貝。你得給他們點機會，你得讓他們去找，讓他們去猜，誰找到了就會跟寶貝似的，到時全世界的媒體都在轉載他的消息，他就太有成就感了，跋山涉水他也願意。”他記憶特別深的一件事兒是，看四川某媒體的記者寫：“去影片拍攝地採訪，我穿越萬水千山無心看風景。”張偉平特能理解他的心情，他認為靠媒體自己的力量揭開男女主角的面紗，對於媒體來説也是一件很娛樂很有成就感的事情。對此張藝謀本人也很贊同，張偉平調侃道，“我就説對，這叫妻不如妾妾不如偷，偷得着不如偷不着。從《三槍》到《山楂樹》我不開新聞發佈會，我絕對不會像其他片子，開機就開一發佈會，也用不着。”結果怎樣，媒體偷拍到的女主角靜秋的照片，在國內的網站掛了十幾天的頭條。而且，開機沒幾天，張偉平去歐洲，他看到歐洲的報紙都有轉載，他笑着説：“燜着不等於讓肉爛在鍋裏，營銷的第一步已經起作用了。”

　　策略二：堅決不弄虛假宣傳

　　不能把電影和商品等同

　　一句老話説得好，“旁觀者清，當局者迷”，張偉平説，他永遠把自己放在旁觀者的位置，做電影也是這樣，“我從來不和電影圈裏的人混，我也不跟這些製片人、導演討論市場，我作為觀眾的角度，冷靜地思考這個市場。”張偉平承認，他既不是專家也不是業內人士，他就是一個觀眾，電影就是他的孩子，每次電影上映前，他都會考慮要把它放在哪個“幼兒園”合適。

　　前幾天，張偉平坐出租車特有感觸，一個司機和他聊，説現在司機也經常看電影了。他就問你們都看誰的電影啊？司機説當然是看張藝謀和馮小剛的電影了，別人的片也不知道，就不看了。張偉平想一個出租車司機都能説出來看哪個導演的片子，卻沒説“我們看誰演的，我們看明星去”。“大地震”也是這樣一個例子，大家不是看明星的。不看明星是對的，明星的表演一定是相對有侷限性，電影需要和觀眾有個互動，最重要的還是故事。電影要保持好的品牌，就必須要有感人肺腑的故事，不能太無厘頭，不能太唯利是圖，“不能把電影當快餐，也不能全當生意做，不能跟一般的商品等同”。

　　策略三：不拿嫁妝忽悠人

　　這回讓大家先看“新娘子”

　　在張偉平看來，現在只要一説到電影，就説讓預測票房，“把每個製片人和導演當成大師了”。你得先預測票房，你預測對了，你可以説牛；你要是預測不對，你就弄得臊眉搭眼了，但是説少了，那不就成自己擠對自己嗎？所以這次《山楂樹之戀》再讓他預測票房，他説他拍的不是商業片，而且他覺得每次都出來預測票房，挺沒勁的事情。“這次咱換招了，可以讓部分媒體提前半個月先看貨，看完貨之後，再談票房。這樣我覺得更尊重消費者。”張偉平還打了個形象的比喻，以前做商業片時，營銷方式上是先看嫁妝，媒體都想看新娘子什麼樣，但也只有等到上映的時候，首映式都是隻放花絮。因為從製片人角度，不希望大家看到太多毛病。以前大家看的都是“嫁妝”，看的都是“花轎”，這次改看“新娘子”，為什麼呢？張偉平賊自信地説：“因為咱這個新娘子不怕看”。

　　策略四：不為別人做嫁衣

　　簽約男女主角做公司

　　張偉平，圈裏人視他的出奇舉動為奇怪，圈外人卻視他為營銷大師，只不過這個大師做的事兒，總是那麼與眾不同。每年只拍一部電影，而且目標專一，只跟張藝謀合作，他公司的員工告訴記者，奧運會前的一年時間裏，公司的員工都處於放假狀態，因為沒什麼活兒可幹，不過要是真的幹起活來，也是要忙得底朝天。然而這還不是他最特別的地方，在圈裏人看來，張偉平最“傻”的地方就是一直在為別人做嫁衣裳。把張藝謀比成造星工廠一點都不過分，包括揚名世界的鞏俐、章子怡，乃至董潔，經張藝謀的手推出瞭如此多的巨星，但這些巨星出來後卻都在為別的經紀公司賺錢，張偉平始終沒有成立自己的經紀公司，讓造星形成產業化。之前，與張偉平聊到這個話題時，他總是説怕麻煩，不過昨日他告訴記者，張藝謀讓他改變了觀念。不久前，網上有傳聞説，張偉平的公司將要簽下《山楂樹之戀》的男女主角竇驍、周冬雨，昨日，張偉平證實了這一傳聞，“這是藝謀提的建議，我採納的。”張偉平説，自己最不願意管人，太累，“坦率地説，在每部戲中，想捧紅一個女演員不是難事，只不過我從沒打算從女演員身上賺錢。”要是打算這個，他第一個籤的就應該是章子怡。你想章子怡後來的片酬得了嗎？而且章子怡後來找了他三次，“説偉哥，我想籤新畫面，我都婉言謝絕”，而這次的改變主意都是因為張藝謀，希望這次寶能押得準吧！

　　策略五：用享受的心態拍電影

　　“我不做悲慘的公司老闆”

　　華誼上市後，中影集團也要上市，按理説，張偉平在圈裏的名氣響噹噹，可是為何從來都沒聽説新畫面公司要上市呢？還別説，打這個主意的公司大有人在，但張偉平與張藝謀立場一致，“不做那麼累人的事兒。”張偉平説，他見過太多上市公司老闆了，説白了，他們已經把自己變成了賺錢機器，甚至吃早餐都得約一幫商業夥伴，一點個人的時間都沒有，那樣生活還有什麼意義？“我的生活目標是享受生活。這也是很多同行覺得我另類的原因，我不曉得別人做電影是為了什麼，總之我是為了充實自己，而不是把自己累倒。”

　　張偉平也曾換位思考過，假如自己每天要帶着全國股民掙錢，帶着全國股民的心情和養老金掙錢，這累了去了，這絕對違背快樂拍電影的初衷。“説實話那樣壓力太大了，這人心態都變了，別説健康影響了，人都會變得有點面目全非了。不管是外在的還是內在的，都會變得面目全非，擰巴上了，所以我絕對不要那樣的野心。”