《杜拉拉》升值記：步步為營的電影營銷範本

　　電影《杜拉拉昇職記》源於張一白向徐靜蕾推薦的同名暢銷小説。張一白稱，“整個《杜拉拉昇職記》的營銷過程，就像一個創業企業，不斷稀釋原始投資人的股權，不斷引入更大的投資。

　　電影《杜拉拉昇職記》源於張一白向徐靜蕾推薦的同名暢銷小説。雖然徐靜蕾首次轉型商業，但似乎她早已深諳商業片之道，配合監製張一白和製片人焦愛民的整體營銷策略，3人的運籌帷幄和才女的衝鋒陷陣，《杜拉拉》上映兩週後票房就突破億元大關，巨大的順差，無處不在的廣告，使得眾多電影投資方羨慕不已。究竟它的幕後團隊是如何讓這部電影從無到有，再到品牌遍身……從而一步一步升值的呢？本報一一為你解讀其中奧秘。

　　前期：重營銷+專業人

　　張一白是圈內少有的具營銷思路的導演，有資源整合的理念，2008年，他接觸到《杜拉拉昇職記》這本小説，認定這是一個在商業上能有所作為的東西，於是他找到有過廣告經驗的焦愛民。接下來，他們在企業圈和時尚圈進行了兩輪營銷，首先，請來了13位世界500強企業的人力資源總監和高管，作為該片的榮譽編輯，之後，又請來了《慾望都市》的造型師派翠西亞·菲爾德加盟。兩個動作之後，中影集團和DMG娛樂傳媒開始介入，幾方資源的整合使得商務開發之路越走越順暢。張一白稱，“整個《杜拉拉昇職記》的營銷過程，就像一個創業企業，不斷稀釋原始投資人的股權，不斷引入更大的投資。”

　　中期：老朋友+敢嘗試

　　據統計，《杜拉拉昇職記》共和23家單位與品牌進行了合作，分別來自DMG的渠道、徐靜蕾的代言客户的推介。DMG的娛樂業務總監梁東表示，“5年前，我還在光傳娛樂任總經理，就和老徐合作了《夢想照進現實》，將百合網的廣告植入其中。這一次，我們合作得更加默契，DMG成為了《杜拉拉》最大的投資方，我們也用好萊塢的商業模式，為品牌和電影搭建了最暢通的平台。可以説，我們在嘗試，一部電影究竟可以與多少品牌合作。”據透露，該片植入廣告的最終收益達到了2000萬元，而該片成本也是1500多萬元——也就是説該片在上映前基本已經實現了盈利。

　　總結：好故事+名氣大

　　《杜拉拉》魅力何在，它為什麼能得到這麼多廣告客户的青睞？該片製片人焦愛民認為，有兩點尤為重要，“第一，這個電影是個職場電影，主要是講白領的，因此受眾是和這些廣告客户的目標消費羣是一致的；第二，我們也有兩個強大的品牌，老徐和杜拉拉”。票房專家劉嘉則認為，《杜拉拉昇職記》對於品牌的意義，“不是簡單地將產品和品牌生硬地拋給觀眾，而是用該片所引領的生活風尚將品牌文化傳達給消費者。當消費者由於影片接受品牌進而進行消費體驗的時候，也就實現了電影和品牌的升值。”