中匯影視董俊：漫長的IP全產業開發運營之路 像摸着石頭過河

上週，由中匯影視和愛奇藝聯合出品的超時空愛情劇《尋找前世之旅》在京舉行發佈會。該劇由同名小説改編，是一個典型的IP運營的案例。

上週，由中匯影視和愛奇藝聯合出品的超時空愛情劇《尋找前世之旅》在京舉行發佈會。該劇由同名小説改編，是一個典型的IP運營的案例。自2015年以來，IP改編、IP運營是市場上最熱門的話題，眾多公司囤積了大量IP資源，每逢電影節，電影公司總會發布長長的華麗片單，但一年過去，最終落地的卻很少。究其原因，IP本身固然重要，但只是後面的無數的0，對於公司而言，其開發和運營才是最重要的，才是1，沒有1，再多零也沒有用。

今年4月份的時候，新三板掛牌公司中匯影視也公佈了其華麗片單，12大重點IP、32部作品。好在，在中匯影視創始人、聯席總裁董俊帶領下，這些IP正在有條不紊的變成作品。歸根結底，市場的勝利者不是囤積IP最大、最多的人，而是能利用已有資源就IP價值最大化放大的人。何況作為聯合創始人的侯小強在文學領域積攢了大量資源，中匯本身也並不缺乏好IP，接力棒交到董俊手裏，任務就有一個，如何打造一個以IP資源為核心，以網生代為主要服務對象，以動漫、影視、遊戲、衍生、周邊為表現形式的文化生態圈，實現IP的高效、多元變現。

董俊抓的第一點是人，她大膽培養了一批新人。張薇，90後，負責《嫌疑犯X的獻身》，將於今年4月1日上線，同時負責國內電影部分；劉豔紅，從版權領域跨界進來的新人，85後，負責公司網劇開發，也是《尋找前世之旅》的製片人；左沁姝，同樣85後，負責海外電影部分，她負責的電影《馬歇爾》將於2017年上線。

董俊作為一個70後，永遠熱情、勤奮，就像整個電影行業本身，她一方面大刀闊斧的放權，另一方面又謹小慎微的管理，像呵護幼苗一樣呵護新人。《尋找前世之旅》的導演高林豹是業內知名的前輩，但董俊放心的讓他直接與製片人劉豔紅對接，“我就告訴高導，什麼事兒你直接跟豔紅溝通就行，她就代表我。”

也不是沒有遇到問題，有次半夜，劉豔紅和高林豹前後腳給董俊打電話，劉豔紅還哭鼻子了，她一邊安慰導演，一邊安慰劉豔紅，“沒辦法，不經歷挫折，不自己腳踏實地跟一遍，沒辦法學到東西，沒辦法獨立。”

“沒做製片人之前，我以為製片人很高大上，但是最後發現製片人最辛苦了，什麼都要管，要協調導演、演員各方利益，誰有事兒都找你，像保姆。”

製片人並不是一個好做的工作，董俊當然深有體會，她是《和空姐一起的日子》的第七個製片人，到第七個才成。這是七年前極為成功的一部電視劇，改編自網絡小説，在誰都不看好的情況下，董俊將其做成了，也是在那個時候，董俊跟侯小強之間建立了起了很強的信任感。可以説，在IP改編上，董俊具有豐富的經驗，套句通俗的話來説，她網感很好。

説到底，好的IP在擁有豐富經驗和成熟運作機制的出品方手裏才能真正發揮價值。總結十幾年的製作經驗，董俊認為，製片人首先要有全局觀和未來觀。在拿到一個項目的時候，要立刻知道這個項目最終會呈現出什麼樣子，要想象出其最後的成品形式，並且在製作過程中隨時有成竹在胸，不能因為導演、資方、演員的意見隨意修改，最後跟之前設想相距甚遠。

此外，從成本和風險控制上來看，不能做賠錢的電影，必須保證資方利益，這樣才能保證公司的良性運轉。

第三，知道目標用户是誰，拍給誰看。只有這樣，才能讓作品更有針對性，更符合目標受眾的口味，最終獲得最好的市場回報。

IP改編成電影只是開端，像《尋找前世之旅》《嫌疑人X的獻身》這樣的IP作品推出後，獲得的品牌效應也將反哺IP本身，形成良性循環，再通過多平台、多批次、全產品的反覆打磨與持續打造，讓IP實現增值與保值。然而，誰都不知道這一切究竟怎麼做才更好，“摸着石頭過河”是採訪中董俊反覆在強調的一句話，顯然她是一個執行力很強的人。“我經常趕嘗試一些在其他人眼裏很不可思議的事情”，董俊告訴記者。

對電影行業而言，還有什麼比這更重要的，這本身就是一個把所有看起來不可能變成可能的行業，也是把不可能變成可能的時代。

編輯：queenie