魔鐵沈浩波：“跟文化死磕”計劃啓動大規模融資

最近幾年，磨鐵遠離媒介喧囂，選擇用產品説話，一直在快速成長壯大。如今的磨鐵早已不僅僅是一家單純的圖書策劃發行公司，沈浩波和他的同事們已悄然把磨鐵打造成了一個橫跨網絡原創小説生產，實體圖書策劃發行，影視劇開發製作以及IP全版權運營的“平台級”公司。

原標題：沈浩波三年來首度接受採訪，磨鐵也要“姓黨”！

不久前，“合一接盤磨鐵部分股權”的消息傳得沸沸揚揚，在這個不談IP就顯得落伍的時代，國內規模最大的民營圖書公司之一的北京磨鐵圖書有限公司（以下簡稱“磨鐵”）與網絡視頻行業的巨頭合一集團（優酷土豆）的這樁聯姻賺足了眼球。

最近幾年，磨鐵遠離媒介喧囂，選擇用產品説話，一直在快速成長壯大。2015年，磨鐵躋身銷售碼洋“十億元俱樂部”，年均利潤水平也近億元。而不為很多業者所知的是，如今的磨鐵早已不僅僅是一家單純的圖書策劃發行公司，沈浩波和他的同事們已悄然把磨鐵打造成了一個橫跨網絡原創小説生產，實體圖書策劃發行，影視劇開發製作以及IP全版權運營的“平台級”公司。

磨鐵圖書創始人沈浩波

“這幾年，磨鐵已完成了基於內容生產的全產業鏈生態體系佈局。與合一的資本合作，是磨鐵在完成內部生態體系構建之後，着手佈局外部生態鏈的一個開端，是進一步將生態鏈向平台、用户延伸的手段。”磨鐵創始人沈浩波對記者表示，雖然與合一的交易不涉及公司新增融資，但在本次交易完成後，為更好地配合公司在文化娛樂產業發展的需要，磨鐵計劃在今年啓動一輪規模較大的融資。

作為創始人，曾經那個張揚、激狂甚至有些偏執的沈浩波，如今已變得謙虛、低調、平和，經歷過大風大浪的他，在面對我們的鏡頭時竟有些不適感。“有三、四年沒有接受過採訪，希望大家不要總把我的名字和磨鐵聯繫在一起。”沈浩波的變化顯然也影響到了他的團隊，在暢談商業理想和未來格局的同時，磨鐵的首席戰略官劉傑輝也特別指出，磨鐵作為一家有責任感的圖書企業，必須時刻牢記堅持主流價值觀，他提出“磨鐵也要‘姓黨’”，並透露磨鐵內部早在幾年前就已經在北京新聞出版局的鼓勵下建立起黨支部，這幾年，公司在實現平台價值和商業模式的情況之下，也更多地肩負起了社會價值的文化擔當。

這話聽起來那麼的“主流”，卻也反映了磨鐵管理層真實的心境。

從小作坊到大書企

2001年，以玩票心態進入出版業的詩人沈浩波或許不會想到，自己組建的一個圖書策劃小作坊，會在十多年後成為中國民營書業的翹楚。2015年，磨鐵策劃推出近400餘種新書，有4000餘個動銷品種，發行碼洋突破10億元，和博集天卷等公司一起邁入“十億俱樂部”，銷售收入也近4億元。憑藉所擁有的大量優質原創內容，磨鐵在席捲暢銷書市場的同時，還為影視劇行業提供了數量可觀的“現象級IP”。

近年來，沈浩波一直刻意抹去他自己的烙印，但顯然，磨鐵的成功與他密不可分。最早從他策劃出版的《北京娃娃》，再到藉助網絡文學力量發掘的《草樣年華》、《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》等一系列作品，沈浩波用他的想象力和判斷力，打造了一個又一個文學暢銷書的奇蹟，也挖掘、培育了像當年明月、南派三叔、流瀲紫等一眾明星作者，給磨鐵日後的發展奠定了基礎。在往後的發展歷程中，磨鐵不斷塑造品牌，建立了諸如“文治”、“黑天鵝”、“鐵葫蘆”等一系列子品牌，深得讀者喜愛。

詩人出身的沈浩波有着敏鋭的商業嗅覺。隨着公司的快速擴張，原來小作坊式的運作模式已不能滿足公司的發展需要，2008年，磨鐵完成了股份制改造，正式成立北京磨鐵圖書有限公司，曾今的合作伙伴漆峻泓逐漸接過了董事長和總裁的職責，作為創始人的沈浩波則更多地開始着眼於整個文化娛樂產業的佈局和探險。

早期磨鐵圖書在發展中最大的短板在於管理。基於這種認識，管理層將海爾公司的一套運營和管理經驗移植到出版業務中，把企業運作的意識和技能全面灌輸到員工的心中，開始了全方位的現代企業規範化改造。歷經幾年大刀闊斧的改革，磨鐵成為業內少有的採用現代企業管理制度的書企先鋒。

沈浩波秉承的“學徒精神”始終伴隨着公司成長。在不斷思索和學習的過程中，他意識到未來的磨鐵需要建立起一個運轉良好的平台，為優秀的人才提供服務。在他看來，出版行業最大的問題在於缺乏現代企業經營和管理的基因，老闆或創始人對公司的影響力太大，選題、封面、作者談判都要老闆拍板兒。為此，近些年，他一直在努力去除個人的影響，併為真正有創意的人才提供發展機會，讓他們“自由生長”。他甚至會鼓勵優秀的員工到外部創業，他個人和磨鐵都為這些年輕人提供各種支持。

顯然，沈浩波並不介意和理會曾幾何時外界對於磨鐵“離職風波”的評論和非議，在他看來，這“再正常不過了”。

一位在磨鐵工作了8年之久的80後“老員工”表示，在日趨浮躁的環境中，自己之所以在一個地方幹這麼長時間，就在於磨鐵所倡導並踐行的扁平化管理模式。“寬鬆的工作氛圍，每個人都有機會帶領團隊完成有價值的出版項目，這在傳統出版機構中都是難以想象的。”

內容借勢資本和平台

作為中國最有影響力的暢銷書運作機構之一，磨鐵在自身的發展歷程中，一直被資本所青睞。2007年，當磨鐵的銷售碼洋達到2.2億時，就引起了風險投資機構的關注。2008年，磨鐵圖書獲得了深圳基石創投5000萬元的投資，成為我國民營出版業引入的第一筆風險投資，而這一年，磨鐵的銷售碼洋達到3.7億，同年完成了股份制改造。2010年，磨鐵銷售碼洋直達6億，又引入了鼎暉投資和基石創投共計1億元的第二輪融資。

與共和聯動、博集天卷投入國有大型出版集團的懷抱相比，磨鐵一直堅持走獨立的發展道路。

“民營書業在資本化的路上還是滿坎坷的，但是大家都走得比較堅決，雖然各有不同的發展道路，但都嚐到了不一樣的甜頭。”沈浩波説。

他堅定地看好傳統圖書出版這個行當。“傳統出版實在是一門好生意，很穩定，這些年一直保持着很好的增長。”但同時他也認為，到目前為止，整個資本市場依然嚴重低估傳統出版行業的價值。如果磨鐵不向影視娛樂行業大規模轉型的話，即使有再良性的發展和運營，資本市場對磨鐵的認可度也不會太高。

“出版行業的外延非常廣泛，可以從任何角度切入去做拓展。”沈浩波説。最近幾年，磨鐵基於自身內容平台進行二次創業，在原創網絡文學、影視劇製作等方面發力。2012年11月，磨鐵成立了天津磨鐵星亞影視傳媒有限公司，以專業化的團隊開發製作電影、電視劇產品。2015年年初，磨鐵又以5000萬的註冊資金成立了磨鐵娛樂，專門進行影視劇、專題、綜藝、動畫節目製作、發行項目籌建，加速了全面佈局文娛產業鏈的步伐。

磨鐵一系列的舉動也引起了互聯網視頻巨頭——合一集團的注意。經過幾輪談判溝通，合一最終以超過人民幣3億元的現金交易額，成為磨鐵圖書除創始人團隊之外最大的公司股東。據透露，作為本次股權交易的一部分，磨鐵創始人團隊提高了其在公司的持股比例。除了繼續鞏固其在公司的控制權之外，也為公司的高管和核心人員以及更好地引進外部優秀人才留出了充分的股權激勵空間，同時也為公司未來發展在進行股權融資和相關業務的兼併收購等資本運作留下了更充分的空間。

對於此次備受業界關注的合作，沈浩波首度開腔：“這其實是一次很簡單的股權變更，原有財務投資人交易出一部分股權給產業投資人，但卻是一樁很好的‘婚姻’。通過內容與平台的結合，線下與線上的互補推進，讓磨鐵在着手構築外部生態鏈時有了一個良好的開端。”此舉不僅僅宣告磨鐵的一系列影視計劃正式浮出水面，也預示着磨鐵正式進入屬於自己的移動互聯網時代。據沈浩波透露，在本次交易完成後，為了更好地配合公司在文化娛樂產業的深度發展，公司計劃將在今年啓動一輪規模較大的融資。

在下一盤什麼棋？

近些年，以IP為核心的文化娛樂產業風起雲湧，沈浩波對磨鐵未來在這一領域的競爭信心滿滿，照他的話來説，“最近幾年，影視行業井噴式爆發，但他們吃的是出版業新世紀頭十年的紅利，而且很多一部分吃的就是磨鐵的紅利！”

沈浩波的豪言並非自負。最近幾年，《後宮·甄嬛傳》、《後宮·如懿傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《花千骨》、《暗黑者》、《天意》等倍受追捧的超級IP，最早均是由磨鐵出版的實體書。而這對磨鐵來説，只是他們龐大IP庫中很小的一部分。

沈浩波向記者透露，目前磨鐵已成立一個專門的團隊，負責對自身大量的IP資源進行管理運營和品牌化的運作。“我們不能把一個IP僅僅做成一部作品，而要把它打造成一個品牌。高度品牌化後的IP就能獨立形成一個生態鏈、生態體系。”可以預見，未來會有更多優質、品牌化的IP從磨鐵孵化而出。

“以前，影視公司用很低廉的價格把出版業辛苦十多年積累下來的資源‘掠奪’走了，但今後，再也沒有那麼便宜的事了。很多具有優質內容資源的出版機構主導了IP產業的上游，而我們同樣有能力佈局下游，自己構築文娛全產業鏈。”沈浩波説。

目前，磨鐵已經形成圖書、閲讀、娛樂“三架馬車”的架構，構建了內部的文化娛樂產業全生態。以圖書策劃發行為主的磨鐵圖書將持續發力大眾圖書市場；以移動互聯網和網絡原創文學為主體的磨鐵閲讀，攜帶包括磨鐵中文網、墨墨言情網、逸雲書院和磨鐵閲讀App，合力為公司發掘更多優質的IP原創內容；以影視遊戲製作為主的磨鐵娛樂，未來則會專注於影視劇、綜藝、動畫節目製作、發行項目籌建等。目前已有《悟空傳》《從你的全世界路過》等6部大電影進入開發、製作階段，其中《悟空傳》已經殺青。此外，《一手遮天》、《天意》等6部網劇電視劇也正在緊鑼密鼓的投拍中。

在文化產業方興未艾的時代，磨鐵這艘承載着大量優質IP的鉅艦，正乘風破浪朝着更寬闊的海域駛去。

“文化產業正迎來最好的時代，我們很有信心。”沈浩波説。在記者問及對未來有無什麼擔憂時，他脱口而出“沒有什麼好擔憂的”。停頓片刻，他又説希望民營書業能夠得到更多的呵護，希望磨鐵的底色能夠更加根紅苗正。

隨着磨鐵圖書董事長漆峻泓的率先入黨，“磨鐵也要‘姓黨’已不是一句空談，磨鐵黨支部正在磨鐵業務層面發揮巨大作用。”劉傑輝向記者表示，如何利用新媒體時代的便利和民營企業的優勢，將正能量和中國夢傳遞到廣大讀者羣眾心中，也是磨鐵下一步要重點考慮的課題。希望在宣揚正能量的主題出版上，磨鐵也能夠趕上國有出版社，能夠為中國的主流文化建設、傳統文化傳承盡一份力。為此，磨鐵圖書近年策劃出版了一大批弘揚傳統文化和主流價值觀的圖書，王蒙、餘秋雨、于丹、金一南紛紛將自己的重要作品交給磨鐵。

採訪結束，記者提出在掛着磨鐵Logo的前台處為沈浩波留影時，他搖搖頭，執意把我們帶到了一面貼有“好書=社會價值+文化價值+商業價值”口號的宣傳牆前，説“來這拍”，並叮囑要把背景收進去。

站在鏡頭前的他微鎖眉頭，透露出跟他所倡導的“跟文化死磕”口號相符的專注神情。

對話沈浩波：平台到位，計劃啓動大規模融資>>>

記者：合一集團投資入股磨鐵的事情備受關注，消息傳出後，我們只看到合一集團一方發聲。能否請您透露一下雙方合作的內容？

沈浩波：磨鐵與合一的交易，合一集團以全現金要約收購的方式，希望購買磨鐵圖書之前A輪和B輪的財務投資人基石資本、華商傳媒、鼎暉投資和個人投資者的全部股權。經過與財務投資人股東的充分協商，華商傳媒和個人投資人者選擇了全部出售，基石資本和鼎暉投資選擇了部分出售的方式，最終達成了本次交易。本次交易涉及現金超過人民幣3億元，交易完成後合一集團成為磨鐵圖書除創始人團隊之外最大的公司股東，持股超過20%。

本次交易不涉及公司新增融資。本次交易完成後，為了更好地配合公司在文化娛樂產業的全面、深入發展的要求，公司計劃在今年啓動一輪規模較大的融資。

可以説，磨鐵與合一的聯姻是內容與平台的聯姻，也是線下與線上的聯姻，更是精耕細做與想象力的聯姻。這不僅僅宣告磨鐵的一系列影視計劃將正式浮出水面，也預示着磨鐵將正式進入屬於自己的移動互聯網時代。強強聯手，帶來的將不僅僅是一個個具體的影視項目，更將插上移動互聯網時代想象力的翅膀。

記者：圖書公司涉足影視是最近幾年的潮流，在此方面，磨鐵有哪些動作？

沈浩波：磨鐵是國內品種規模最大、最豐富的圖書策劃發行企業，同時也是國內電影和電視行業最優質的IP生產基地。近幾年，影視行業最耳熟能詳的IP，如《盜墓筆記》、《誅仙》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》、《暗黑者》、《後宮.後宮甄嬛傳》、《後宮.如懿傳》、《怒江之戰》等超級IP的實體書源頭皆為磨鐵。而這些僅僅是磨鐵龐大的IP庫中的一小部分。

我們自2013年起，悄然進軍影視行業，潛心打造精品影視作品，併成立了磨鐵娛樂、磨鐵星亞等一系列影視開發製作公司。磨鐵的影視計劃從電影開始。其中，與新麗影業聯合開發的《悟空傳》（今何在原著）已經殺青（導演：郭子健，監製：黃建新，主演：彭于晏、倪妮、歐豪、鄭爽、余文樂、喬杉、俞飛鴻）。與光線傳媒聯合開發的《從你的全世界路過》（張嘉佳原著）也於近日開機（導演：張一白，編劇：張嘉佳）。

後續還有《我的蓋世英熊》（鮑鯨鯨著）、《暴走蘿莉》（張嘉佳著）、《天意》（錢莉芳著銷量僅此於《三體》的科幻小説，國內影響力最大的軟科幻小説）、《苗疆蠱事》（《鬼吹燈》與《盜墓筆記》之後網絡影響力最大的冒險小説）等4部大電影正在籌備之中。

此外，磨鐵的電視劇開發計劃2016年正式啓動。備受業內矚目的《一手遮天》、大型歷史科幻劇《天意》已經啓動開發，另有6部電視劇和超級網劇正在籌備中，類型涵蓋仙俠、科幻、軍事、懸疑等各大門類。

經過10年在出版行業的耕耘，3年在影視行業的潛水，磨鐵已經在企業內部完成了基於內容生產的全產業鏈的生態佈局——從網絡原創小説平台，到實體書策劃發行平台，到IP運營平台，再到電影電視劇開發製作平台，四大平台業已全部到位。此次聯姻國內視頻巨頭合一集團，則更將進一步將生態鏈向平台、用户延伸。

編輯：vian