音悦台張鬥：想做中國版本的Billboard，賺10％頂尖藝人粉絲的錢

“可能只有10％的藝人佔據着這個市場90％的資源和銷售收入。所以現在的藝人缺的不是流量，而是個性化的服務去滿足粉絲。”音悦台的目標就是針對這些10％的藝人，為他們提供商業變現的策劃，因為粉絲們會有意願去消費有情感溢價的商品。

原標題　專訪音悦台張鬥：如何將10%頂尖藝人的生意做到極致？

如果不是有一個“idol是李宇春”的室友，從來不追星的我恐怕永遠無法理解粉絲經濟的強大；而同樣從來不追星的張鬥，卻帶領着音悦台在粉絲經濟這條路上堅持了7年。

在採訪張鬥之前，我印象中的音悦台還停留在電視上不停播放的MV時代。而實際上，這家以高清MV起家的公司經過7年時間的摸索，已經研究透了小粉絲們的心理，用“打榜”的方式找到了賴以生存的命門：圍繞粉絲經濟的一切衍生服務。

以目前音悦台策劃的較為典型的鹿晗周邊為例，在前不久的演唱會期間，音悦台推出的551套鹿晗演唱會禮包在15秒內全部售罄，其上線的8萬張鹿晗新專輯，也在89秒內被搶空。另外還有數據顯示，鹿晗淘寶的周邊產品，一個月賣出了一億二千萬。

“未來的偶像都有大量的粉絲。粉絲願意為你消費，為你刷榜，買你的專輯。”張鬥説，他們幫鹿晗做專輯、賣周邊、策劃演唱會、做廣告客户的開發等，“圍繞鹿晗可以掙出來幾千萬的營收。”

最重要的是張鬥認為這個模式是可複製的。他説，按照他們為此投入的人力和資源規模，“類似的策劃每年可以做好幾個是沒有問題的”。

刷榜、周邊人人都可以做，機會在哪？

音悦台是想以打榜為切入點的，畢竟這件事情他們已經做了好幾年。粉絲為了自己的偶像可以佔據較高的排名，幾十、幾百遍不耐其煩的進行“刷榜”的行為，點贊、轉發、刷話題，這樣可以致使用户長時間的停留平台，並保證所分享的不同渠道可以導入新的流量。

不追星的張鬥可以不懂粉絲——這沒關係——他懂得粉絲經濟的商業玩法，他的身邊都是一個個活生生的產品經理。“我們公司除了技術部同事之外，其他基本上都是各個明星的粉絲會會長”，張鬥説。

他最喜歡提起的例子是關於當紅組合TFboys：2014年4月15日，TFboys超過SuperJunior，獲得了音悦台V榜第一名的消息在微博上刷了屏。這一天也被紀念為中國第一個Internet　Star——TFboys出道的日子。

張鬥認為TFboys的走紅得益於“音悦台V榜的公正”。V榜把一個本來沒什麼名氣的小組合推到了聚光燈下，然後又因此獲得了無數TFboys粉絲們的信賴。於是刷榜、專輯、演唱會及周邊，圍繞偶像所進行的一切服務，都自然而然的由粉絲們買單。

張鬥一再強調音悦台榜單產品的“公正”，是因為他一直想將其做成中國版本的Billboard。

源自北美的Billboard樹立了一個夠權威的生態，被認為“能代表大眾的音樂潮流走向”。有業內人士告訴記者，Billboard的榜單排標準更加多元，包括真實的銷量、下載、電台、流媒體播放量等，不僅僅依靠粉絲力量。而國內主要靠粉絲驅動的榜單文化，顯然離“權威”還很遠。

“以權威的音樂V榜為行業的主要標杆吸引流量，再圍繞愛豆（偶像，idol的諧音）為粉絲提供周邊的一切衍生服務”，這是張鬥想要構建的產業生態，顯然做起來不易。

賺10%頂尖藝人粉絲的錢

音悦台瞄準的市場是空白且較為荒蕪的。

首先，這麼多年以來國內確實並不存在一個權威的Billboard，而粉絲的強烈認同感也希望通過打榜這件事情來讓自己的愛豆獲得更靠前的位置；其次，國內的頂尖藝人正在從經濟公司出走，並形成一個個獨立的工作室。

做工作室的一小撮人，除了創造更好的音樂作品，還需要更強的商業變現能力。

但這很難，懂音樂的人不懂商業。“可能只有10%的藝人佔據着這個市場90%的資源和銷售收入。所以現在的藝人缺的不是流量，而是個性化的服務去滿足粉絲。”張鬥對記者表示，音悦台的目標就是針對這些10%的藝人，為他們提供商業變現的策劃，因為粉絲們會有意願去消費有情感溢價的商品。

在張鬥看來，這是一個趨勢。未來人人都會是粉絲，在消費升級的趨勢之下，除了追求物質上的生活品質，人們還會追求精神層面的消費，尤其在荷爾蒙爆棚的青春期，這樣的現象會更加明顯。

張鬥透露，音悦台的大多數受眾是“三生”，即初中生、高中生、大學生。

中國的音樂產業，是一個從idol到artist的過渡狀態

“中國現在的音樂產業，是一個從idol到artist的過渡。比如鹿晗就是idol，周杰倫是idol＋artist。”

張鬥所定義的10%的藝人中，除了鹿晗，還有吳亦凡、李易峯、TFBoys等，張鬥認為他們和傳統藝人最大的不同是，基本都是受過韓國的練習生培訓制度出來的，這樣的藝人容易複製，並且更符合idol的定義。

張鬥認為，只有人均GDP突破10000美金以後，文化創意產業才有了最基礎的發展潛力，在全世界都是如此。

但是目前專注於愛豆這件事情，就註定了音悦台要陷入一個循環，不斷的通過吸引年輕的偶像來留住更年輕的粉絲用户。

對於粉絲而言，打榜的事情更像是圈內人的狂歡，特別是在越來越分眾化的音樂市場，榜單對於我這樣的圈外人來説幾乎沒有任何借鑑意義，而Billboard是建立在歐美音樂產業付費的習慣之上的。

此外，以打榜來吸引粉絲這件事情，幾乎每個音樂平台都在做，微博打完了QQ音樂打，音悦台打完了百度貼吧打，每個深諳粉絲經濟道理的玩家都瞄準了榜單的空白市場。

至於周邊衍生服務的邏輯似乎沒有錯。張鬥表示，周邊產業的強大市場，完全可以使得未來演唱會的門票降低50%的價格，比如推出包含機票酒店演唱會門票的優惠套餐，比如印有愛豆頭像的熒光棒、髮帶、水杯等等。

利用愛豆的力量去“培養”粉絲的消費習慣，這樣的生意屢見不鮮。至少在鹿晗的粉絲中，為了刷榜或者紀念意義，同一張專輯買幾十個的並不在少數，但idol總會有走下榜單的那一天。這門生意的悖論在於：你永遠要尋找下一個idol。

編輯：nancy