鋼鋸嶺、前TVB中國CEO和華爾街高管，碰撞出了怎樣的歆霖影業？

一部美國獨立電影《血戰鋼鋸嶺》在熱鬧的賀歲檔引起了不小轟動，除了戰爭題材和感人故事，還源於背後的中國資本的介入。從負責國內發行的熙頤影業到收購製片方IM Global的TMP集團再到因署名權鬧得紛紛揚揚的麒麟影業，中國資本的海外運作引起了業內的關注。

一部美國獨立電影《血戰鋼鋸嶺》在熱鬧的賀歲檔引起了不小轟動，除了戰爭題材和感人故事，還源於背後的中國資本的介入。從負責國內發行的熙頤影業到收購製片方IM Global的TMP集團再到因署名權鬧得紛紛揚揚的麒麟影業，中國資本的海外運作引起了業內的關注。

在這個節點，歆霖影業的應運而生。今年11月，這個成立不到兩個月的公司獲得了TMP （Tang Media Partners）投資，今後將負責後者在中國的經營性事務。歆霖影業的創始人金仲波曾任上海文廣集團副主席和TVB中國CEO，是電視行業的“老兵”。

金仲波對記者説，歆霖影業的願景是創新發行模式，探索好萊塢版權——中國市場和中國影視版權——全球市場的雙向發行模式。同時，歆霖影業也會從影視內容製作的角度切入IP的儲備、孵化和深度，打造IP多渠道變現能力，尤其是在在宣發、衍生品等領域，對中國影視市場的要素嘗試創新性整合，拓展新的盈利模式。除此之外，歆霖也會藉助TMP在美國的資源，進行中文影視內容投資、影視內容營銷、片單投資、藝人經紀管理等。

“你可以把歆霖看成一個影視公司，但是更多的是一個行業的整合者。”金仲波説。

合作契機

2015年年初，影視劇市場的快速發展，在電視行業20多年的金仲波看到了在影視製作和發行上，國內的企業都存在着不同的短板，這讓他發現了其中的新機遇。他辭職創業，主攻IP劇集的開發和電影營銷。

總部位於洛杉磯的TMP也成立於2015年，主要創始股東是美籍華人唐偉，共同創始人包括騰訊公司和投資人沈南鵬，主要股東包括華人文化控股、華誼兄弟以及歌斐資產等。

從唐偉到首席運營官康捷，TMP 目前20多個人的團隊裏，很多都是華爾街出身，擅長資本運作。而與歆霖影業達成戰略合作也是TMP佈局國內的發行和內容領域的重要一步。

金仲波和TMP的首席運營官康捷相識多年，但直到今年9月，在一次偶然的情況下，他們知道了對方在進行的項目，一個在做IP的開發和電影發行，一個在做電影投資，兩人一拍即合。由於TMP目前仍是在美國註冊公司，與歆霖影業達成的是VIE協議控制，形成戰略伙伴關係。

彼時，成立一年多的TMP已經在行業內掀起了不小的波瀾。尤其是在收購擁有除六大之外最高國際發行票房紀錄的IM global之後，TMP在好萊塢已經有了自己的發行和製作公司的網絡。由IM Global擔任國際發行方的《血戰鋼鋸嶺》在國內外獲得了高口碑，並且成為奧斯卡的大熱門。

下一步，TMP急需在國內佈局發行及內容領域，打通中國與好萊塢電影工業的發行以及內容製作的渠道。擁有媒體和渠道資源，並且也在從事內容開發的的金仲波成為首選。

“TMP在資本和好萊塢市場方面給了我很多幫助，而我們對內容和傳媒領域，以及對中國市的認識也可以幫助到他們，找到對方的思維，會有新的思路。我們的交流和合作進行的很順利。”金仲波説。

康捷也認為，進入中國內容產業，必須創造性地思考，尋求模式升級，在這方面美國的一些市場發展狀況和行業經驗可以參考，也需要歆霖這樣的企業來實踐。“怎樣擴大發行，開發IP，借鑑好萊塢的經驗，都是我們在下一步要探索的。”他説。

“我們未來要去構架戰略時，會比只關注作品的影視公司要更多元，對TMP的資本運作，做一個有機的補充。”金仲波説。

怎麼樣和好萊塢結合？

中國資本和好萊塢結合，中國電影行業向好萊塢學習，這是電影行業老生常談的問題，但尋找到具體的方法和對策更為重要。

在金仲波看來，投資好萊塢電影是中國影視行業走出的第一步，但並不是最重要的一步，“電影再成功，我們所獲投資收益再高，也只是在資本方面。只做投資是無法參與到整個電影產業鏈的核心中去的。”

他希望歆霖能夠從好萊塢的IP開發中尋找到適合自身的模式，將優質中國文化內容輸入海外市場，甚至能夠建立中國文化IP。下一步，歆霖會策劃在好萊塢電影裏更好地融入中國元素。

同時，在與TMP合作後，金仲波希望能夠利用TMP的資源，進一步探索學習和引入好萊塢工業模式。“我們在管理上和機構引入上，借鑑到中國市場上，在製作和IP多渠道變現的過程中，我們會和一些好萊塢團隊去合作，比如衍生品、技術等，可以為我所用。”他説。

提到引入，金仲波舉了劇本研發的例子，國內還是編劇有IDEA再去寫一稿，然後助力和導演去幫助修改。

好萊塢工業體系則是另一個“開發”對象，這個體系非常龐大，分工也十分明確，可能有一個部門專門負責喜劇笑料，一個團隊是寫愛情線，一個寫動作戲，可能有另外一個工種去整合、選取需要的部分。“我們希望能把這樣的工業化的體系帶到國內，進行整合。雖然在現階段的成本會很高，但是這是工業化的必要一步。”金仲波説。

雙向發行、自制內容和品牌營銷的可能性

雙向發行，影視IP的開發和多渠道變現以及影視營銷，是目前歆霖主要聚焦的三個點。

在發行上，歆霖會主打海內外的雙向發行。第一步是把優秀的海外影片引入中國，這個版塊是和TMP完成聯動。目前TMP有200多部影片的資源可以選擇，大部分還未進入中國市場，這也是歆霖影業下一步負責的引進項目，而發行渠道主要通過數字和網絡渠道。

而在推動國產電影“走出去”這一方面，金仲波承認現在還處在規劃階段，因為真正可以輸出到國外的精良劇集非常少，而海外市場仍然小眾。

“但是海外市場是在逐步擴展的，很多華人甚至主流社會也需要知道的中國在發生什麼。這就需要選擇有普世價值，或者像孫悟空這樣知名度高的IP項目。”金仲波説，同時他認為如果要輸出內容一定要調整預算使用比例，注重幕後製作和整體的質量。

目前歆霖影業操作的第一個項目是開發一部連載於起點文學網的古典仙俠小説，計劃拍成網劇和電影。金仲波透露，公司還有一部懸疑小説改編和日劇改編的項目在籌劃中“我們在製作的過程中也會引入好萊塢的技術團隊。”

在開發IP和自制內容方面，金仲波認為，歆霖會更加註重多渠道變現，“我們會着重開發衍生品、漫畫、網文等全產業鏈的IP效應，而不僅限於某一個劇集或者電影上。”

同時，在影視營銷方面，金仲波十分看好本土品牌和內容開發的的結合。之前做電視和廣告的時候，他就看到了品牌對內容投資的需求。

內容是中國現在熱門的風口，本土品牌對內容有渴求，但是目前唯一的合作只是以贊助商的形式，並沒有進入的渠道。隨着本土的品牌向二三線城市在擴張，面向的是90後的消費能力在增長的人羣，這樣的市場是和影視劇市場重疊的。

“如果能夠用本土品牌的營銷渠道來做本土電影的推廣渠道，這個是1+1大於2，最終讓讓本土品牌從甲方和贊助方都轉到與內容製作方的同一個陣營。”金仲波説。

當然，金仲波也承認，這個過程裏有很多問題要解決。比如，時間差，季節性等，都是營銷的問題，但是他相信這個方向是正確的。

在歆霖影業正式成立的一個多月的時間裏，金仲波的大部分時間還在和TMP以及其他投資公司在交流和碰撞，在現有資源的基礎上，怎樣為歆霖尋找確定的方向。

編輯：yvette