於冬：博納3年內上A股 100家自有影院預計票房40億

“我們不玩財報遊戲，踏踏實實做電影。”於冬表示：“未來博納的製作、發行、放映三大業務，要牢牢佔據主營業務收入的90％以上。”

作者：高慶秀

來源：娛樂資本論（yulezibenlun）

博納宣佈正式完成私有化之後，於冬第一次接受媒體專訪，透露了關於博納未來的規劃：

1、未來博納的製作、發行、放映三大業務，要牢牢佔據主營業務收入的90%以上；

2、博納正在謀劃院線業務的一次大規模擴張：跟多家地產商合作，3年內提升到100家，總銀幕數量超過800張，預計收入40億；

3、在IPO之前，融資肯定會有，但規模不會太大；

4、再有5到8年的時間，中國市場的票房產出將3倍於北美市場，達到1500億-2000億的規模。

以下為原文：

“誰説電影業務不能持續盈利？博納可以。”

　　如今的影視圈，正是資本的狂熱之地，然而，剛剛從納斯達克“鍍金歸來”的於冬，反倒給我們留下一種返璞歸真的印象。“我們不玩財報遊戲，踏踏實實做電影。”於冬表示：“未來博納的製作、發行、放映三大業務，要牢牢佔據主營業務收入的90%以上。”

　　對於到國內的“IP熱”，以及“明星資本化”的浪潮，於冬旗幟鮮明地Say No——

　　“曾經有作家要把30多個小説IP一攬子出售，我沒答應。首先我不認為他的這些IP都適合拍成電影，其次我不可能變成一個只做你IP的公司，我沒有那麼多精力。”

　　“你不買明星或者導演的公司，他們從博納離開怎麼辦？”面對提問，於冬回答説：“他們從來都不是我的，我也不想用這種方式來做數字遊戲或者是報表遊戲。”

　　他在採訪中透露，博納正在謀劃院線業務的一次大規模擴張：跟多家地產商合作，3年內提升到100家，總銀幕數量超過800張；此外，進軍好萊塢的計劃也已經箭在弦上。

　　談發行：平均每月至少發行1部，要做最大的發行商

　　記者：您怎麼看博納私有化？

　　於冬：我一直覺得這樣的選擇是對的。私有化就像一個種子一樣，這幾年一直不斷地在心中長大、發芽，越來越堅定。

　　每當我看到博納取得一點成績和進步，帶來的在中國資本市場上的認同，尤其是看到很多A股影視公司，主營業務下滑，靠其他資產甚至是投資收益來填補主營業務，背離影視版權的核心和領袖地位，這樣的局面出現的時候，我覺得我更應該回來做這個行業的領軍企業。

　　記者：單純以電影為主營業務，博納的業績會不會面臨一些不確定性？

　　於冬：我就堅持把影視作為主營業務，誰説電影不能持續盈利？有人覺得電影波動性大，要靠投資來彌補。但是我認為，電影在今天這個10年高速發展階段，它必然是主營業務。博納是以電影為主營業務的，結結實實的公司。製片、發行和院線，這三大板塊的主營業務要牢牢佔據90%以上的收益。

　　博納是經歷過美國資本市場歷練的，至於所説的波動性，是博納在面對美國投資人的時候就解決的問題。

　　除了電影製作以外，還有發行和院線，可以給我們帶來巨大的現金流，來對沖和平衡我們大小檔期之間的收益差異。

　　記者：您剛剛説的用發行和院線對沖大小年之間的差異？

　　於冬：就是我們自己電影上映的時候，票房和發行肯定是公司增長的動力。但當你在沒有影片的時候，發行放映發行其他第三方電影，包括國外引進的批片，依然給你的影院帶來巨大的收益。

　　當初在美國上市的時候，很多投資人問我，你能保證每個月都能發行一部自己的電影嗎？你能拍得了這麼多電影嗎？但我説，第一我是發行公司，我一定能做到1年發行12部電影，這樣就能平均每個月1部電影。

　　記者：未來，博納在製作和發行方面會有不同側重嗎？

　　於冬：好萊塢米高梅那個logo很形象，這個獅子吼一聲，吼兩聲，吼三聲是不同的領域的產品。借這個logo來説，吼一聲就是博納投資比例比較小的或者保底發行的影片；吼兩聲就是自有知識產權的電影，這意味着後續開發和未來收益都是我的；吼三聲就是既能帶來知識產權又能帶來高票房的電影。博納這麼多年來，都是在做一件事，成為最大的發行商。

　　談製作：做更多“吼兩聲”和“吼三聲”的電影

　　記者：除了發行以外，私有化之後，博納在製作業務方面會不會有些新變化？

　　於冬：博納在製作上的轉折點是《激戰》，這部影片之後我們自己拍的所有片子都賺錢了。《澳門風雲》從第一部開始，3部都是我們自己的版權。所以，我有這個信心。有些公司電影主營業務收入20%都達不到，還頂着影視公司的title，市盈率還高達80倍以上。現在很多影視公司，一年發佈個幾十部片單，但真正自己投資製作的，擁有版權的又有多少？博納以後要做更多吼兩聲和吼三聲的電影。

　　娛樂資本論：去年光線買了大量的IP和工作室，博納會這樣做嗎？

　　於冬：這都是為了參與投資，以小博大，減少自己的風險。但是有版權的的並不多。 再説，買那麼多IP，一輩子都拍不完。之前有個作家手裏有30多個小説IP，要一攬子出售，我沒答應。首先我不認為他的這些IP都適合拍成電影，可能我會買你一個IP，但要讓我花那麼多錢，拿你30多個，變成我壟斷你，我覺得對不起你，因為我不可能變成一個只做你IP的公司，我沒有那麼多精力。

　　記者：我看到博納最多的還是跟香港導演合作比較多，也購買一部分批片，有沒有想過嘗試一些其他類型題材？

　　於冬：我認為有些題材適合什麼樣的導演來駕馭很重要。我覺得現在行業裏普遍缺優秀的導演和專業製作人，那麼我的習慣也是做熟不做生。

　　我覺得大家更瞭解每個導演的優點，製作人的優點，長處，能夠適什麼樣的題材，這實際上是跟你的信任有很大關係。一個電影公司同時開啓10幾個項目，你不可能讓某一個項目把整個公司成為救火隊員去撲救。

　　記者：博納會買一些明星的空殼公司嗎？

　　於冬：不會。不想用這種方式來做數字遊戲或者是報表遊戲。我更傾向於跟這些人一起創作，做好的產品，而不是侷限在財務報表上，數據遊戲，總之，不要在報表技術上去討巧。

　　記者：如果你不買，有可能導演和明星從博納走掉？

　　於冬：他們從來都不是我的。我只是覺得，這個戲適合這些明星的時候，我會去他，難不成他拒絕我的時候，我這戲就不拍了？林更新一部《智取威虎山》就出來了，但是林更新今天也不是我們的。為影片選演員這是個專業的事情，不是財務報表遊戲。

　　談影院：3年內超過100家自有資產影院，預計收入40億

　　記者：之前您提到跟阿里一起佈局院線，現在是什麼進展？

　　於冬：最近這半年，簽下來至少40億票房產出的優質電影院，有些是跟很大的一些廠商一攬子戰略協同，加上原有的影院，未來3年，可能有100家電影院，總銀幕數量超過800張。

　　未來5年內，這塊將還是是博納主營業務。而且我們的管理的影院，會從系統、運營管理、各個專業性上提升。接下來影院的選址不是所有項目都收。我們博納系的影院大部分在成熟商圈。

　　記者：你怎麼看萬達影業的百億融資？博納IPO之前，會做一次類似的大規模融資嗎？

　　於冬：融資肯定會有，但規模不會太大。因為私有化回來之後，各種金融工具的融資成本比較低，融資渠道也多了。

　　記者：博納跟地產商是怎麼樣合作的？

　　於冬：越來越多的地產商接納所有電影院，就連萬達也在爭搶非萬達系的電影院，大家就是一個公平競爭。而在這個競爭中，博納從報價、品牌優勢等各種維度考量，一定是排在招商前三名的電影公司。

　　記者： 你接下來還會做一系列的收購嗎？

　　於冬：我覺得這個是必然的，但也是僅僅圍繞博納上下游的產品收購，影院肯定是收購的吧？

　　談國際化：3個月去一趟洛杉磯，一家一家談

　　記者：上次您説2016年要三個月去一次洛杉磯，就像當年拎着包去香港一樣，一家一家談？

　　於冬：馬上開始了，博納洛杉磯辦公室搞好了，5月份要正式運營。

　　記者：那國際化這一塊，接下來大概是一個什麼樣的策略？

　　於冬：我覺得電影圈的生意，最重要的是融入製片人和導演當中，跟他們進行有效溝通，大家的創意相互碰撞，萌發一些新想法。而不是在電影節或者各種飯局上去聊電影，沒有跟進是聊不出電影的。

　　記者：但是博納也跟TSG有類似買片方面的合作？

　　於冬：這個投資是基於我們的理性判斷，我們去投資了這部片，而不是一下子把你未來50部片子我都買來。我們公佈的跟TSG之間的這6部影片都是肯定能賺錢的。

　　記者：今後在海外投資的話，希望投一些什麼樣的影片？

　　於冬：我希望做一些合拍片。博納現在正在準備《竊聽風雲》的國際版，有可能直接跟六大一起拍。麥莊曾經拍了《無間道》3集，形成中國品牌，翻拍成美國版本《無間行者》之後還賺了4.6億美金的票房。現在同樣的導演，警員犯罪、華爾街股市內幕、金融犯罪，這幾個元素在裏面，原創的中國故事，加上有之前三部《竊聽風雲》的基礎，我覺得是時候拍攝一個國際版。

　　記者：在跟好萊塢成熟的電影市場有過合作之後，您覺得中國電影市場的高速增長還能持續多久？

　　於冬：今年國內銀幕數量已經達到3.5萬張，接近北美3.9萬張。如果中國的銀幕數繼續保持每年6000張的增速，再有5到8年的時間，中國市場的票房產出將3倍於北美市場，達到1500億-2000億的規模。

　　記者：這個數據你是怎麼算出來的？

　　於冬：整個北美大概是100億美金的票房，年人均觀影人次是5.8次，我們現在年人均觀影人次是1次，當達到年人均觀影3次的時候，我們的熒幕數量又是美國的1倍，6到8萬張。北美現在3.9萬張已經沒什麼增長了。我覺得未來10年內，3倍於北美票房市場完全可以做得到。

編輯：yvonne