批片《他是龍》利潤過千萬 永樂影業萬軍解密緻勝秘訣

要説整個暑期檔投入與產出性價比最高的電影，還屬俄羅斯影片《他是龍》。永樂影業當初以不到成本10％的投資，獲得該片在中國的發行權，拿下近6000萬元的票房，上映10天近千萬利潤！

原標題 專訪永樂影業萬軍：幾十萬美元投資《他是龍》博取近6000萬票房，投入產出比領跑暑期檔，你意想不到的精準定位玩法！

要説整個暑期檔投入與產出性價比最高的電影，還屬俄羅斯影片《他是龍》。永樂影業當初以不到成本10%的投資，獲得該片在中國的發行權，拿下近6000萬元的票房，上映10天近千萬利潤！

作為一部去年就已經在俄上映且票房不盡如意，今年年初在B站出現卻意外火爆的俄羅斯電影，此番再戰院線居然還能領跑暑期檔一眾愛情片，這確實是俄羅斯當代影片前所未有的成就。

對此有俄媒評價，這是商業運作上的成功，《他是龍》在中國取得票房成功至少有3點原因：一是符合國際化包裝的故事敍事；二是市場商業化運作水平的極大提升；三是多媒體營銷的合理配置。

那麼《他是龍》獲得票房成功究竟有何秘訣？

帶着這個疑問，記者對永樂影業執行董事萬軍進行了一次獨家專訪，這也是《他是龍》上映之後，萬軍第一次正式接受媒體的訪問。

高品質製作及唯美愛情，是永樂影業參投《他是龍》的主要原因

“最不能接受網上有些言論講《他是龍》在網上火了我們才買的。”萬軍對記者説到，其實早在2014年10月，永樂影業就以不到成本10%的資金參投了這部影片，並且獲得該片在大中華區的發行權。

當時《他是龍》連演員都沒確認，只看到了影片的人設和場設，那麼永樂影業為何會相中這麼一部劇情看似“老套”的愛情片？

首先萬軍對影片質量很有信心。開頭部分婚禮儀式的動畫就做得特別逼真，特效方面令人滿意。另外《他是龍》製片公司的老闆最擅長的就是把很多類型片做到極致，比如安吉麗娜·朱莉主演的《通緝令》。

萬軍

除了影片從整體質量到特效技術，都達到了一定的水平。在萬軍的理念裏，投資這部影片還有另外一層原因，就是劇本中所呈現的獨特愛情觀：愛情可以超越種族，超越一切，很喜歡在愛情面前不顧一切的態度。其實劇情並沒有什麼新意，但導演把“浪漫、唯美、魔幻”幾個元素都做到極致了。

對觀眾羣的精準定位、精準營銷是影片成功的真正原因

説到《他是龍》成功的主要原因，萬軍表示，首先，電影本身質量過硬，影院才會在排片上給予支持。最重要的是，公司參投這部影片的訴求很清楚，在電影上映之前，永樂影業就對目標觀眾羣進行了精準定位：一類是在辦公室上班的女白領，一類是喜歡小鮮肉的迷妹，年齡在25—35歲之間。可以説，女性觀眾佔了65%，這完全是一部女向性的電影。

唯美的女性向愛情是電影的最大賣點

目標觀眾羣分析清楚，接下來要做的就是精準營銷。萬軍説：我的目標就是在煩躁的市場中把觀眾服務好。明白喜歡看這部電影是哪些人，再把電影賣點做透就足夠了。

顯然，唯美的女性向愛情是這部電影的最大賣點。

什麼是女向性愛情？

看過電影的觀眾都知道，男主阿爾曼的設定讓男同胞感到絕望。那巧奪天工的臉龐，易燃易爆炸的人魚線，還有那隻萌萌噠小寵物，幾乎滿足了所有女性，從肉體到精神上，對戀人的全部幻想。

這種幻想與男同胞幻想自己的伴侶是《西西里的美麗傳説》的女主不一樣。它是沒有情慾的，很純潔。在污力滔滔的國產愛情片中更是出污泥而不染的存在。正好《他是龍》推出的時候，娛樂圈還發生了很多事情，有明星與經紀人的破事，導演家裏的爛事……

“把娛樂圈那些破爛事給放下了，來影院有個100分鐘的美好。”這部電影是萬軍為目標觀眾羣做的一份生活調劑品。

《他是龍》在精準定位上是做足了功課，但是在宣發營銷上，萬軍説只給自己打60分：確認檔期到上映期間過於倉促，沒有時間做太多的宣發，跟期待值有所差距。如果還有時間的話，精準營銷效果會更加明顯，票房回報率還會更大。

為何永樂影業在精準定位有這樣的優勢，這跟永樂影業母公司（永樂文化）的業務是分不開的！

永樂影業：天生的全產業鏈影視運營商

永樂影業的母公司（永樂文化）原來是票務公司，經過十幾年的用户積累，截止至2014年底，永樂票務官方網站的註冊用户已達700萬。對於在永樂APP買票的用户，會有一個相對比較精準的觀眾消費分析，可以通過分析用户數據識別市場需求，進而把消息精準得推送給用户。

“比如永樂影視馬上要定檔的一部岳雲鵬主演的喜劇電影，這部電影的用户在哪？其實我們從03年就開始收集用户的消息，具體到他們的手機號都知道。説白了，只要曾經看過小嶽嶽現場演出的人，我們就能把關於這部電影的消息、甚至連相對便宜的鏈接都發送到他手機上。”

這也是永樂文化帶給永樂影業天生的優勢。永樂文化票務品類涵蓋戲劇、演唱會、體育賽事、影視、文化景點等方面。服務3000多萬用户，營銷網絡布及中國主要的一二線城市，擁有超過5萬場現場娛樂及體育項目票務運營經驗，票務營銷平台觸角伸至國內500餘家場館。

“體育、音樂、電影這幾件事一直相互影響着，票務數據可用來分析消費者的習慣與偏好。”萬軍説：“鄭伊健與陳小春、謝天華、錢嘉樂、林曉峯舉辦的《友情歲月》演唱會開了十幾個城市，幾乎場場爆滿，這説明大家內心當中對這個題材是有渴望的。我們就會找一個最適合市場的項目，然後對它進行更市場化的改造。比如説永樂影業2017年將開拍的新項目《九龍城寨》，我們會把原來的小説進行一個更加接地氣，更加生活化的改編，尋找模式還是從市場來的，我們會先追市場熱點。”

“用整個集團所有力量跟電影元素互動，為影片及藝人提供優質而精準的營銷宣傳服務，讓用户形成迅速購買。”這是萬軍要打造泛娛樂全產業鏈的原因。

面對大巨頭，中小型公司只能在內容上發力

其實現在很多影視公司都在講全產業鏈佈局，如果沒有強大的資金儲備，中小型公司在全產業鏈這條路上還有沒有出路？

“從全世界電影產業規律來看，電影發行越來越走向壟斷的道路，全世界6家最大的發行公司都在美國，這個格局不會在短期內打破。反而在內容端，中小企業還有空間。”萬軍説：“永樂影業在電影行業其實是小公司，但是我們依舊能買到性價比很高的內容，包括《他是龍》。”

登陸資本市場對永樂影視估值暫不理想

2016年7月7日，永樂影業作為子公司與永樂文化一起上市。那麼作為一家2014年7月才成立的年輕公司，這麼快得到資本市場認可的根本原因是什麼？

萬軍認為，在所有進入新三板的公司中，永樂影業在類型上比較特殊：“首先，在演唱會、舞台劇、體育比賽這些領域我們是第一家證券化的公司；第二，基於票務平台，我們又是第一家結合了電影的公司。演藝行業在爆炸式的發展，電影增長速度也很快，我們公司結合了這兩個高速發展的產業。但是資本市場目前對我們的估值，是基於《他是龍》這個項目收益，對永樂影業估值是偏低的。我們公司會隨着這兩個產業的發展而不斷成長。”

上市所帶來的充盈資金，也將會為永樂影業拿到更多優質內容。萬軍向記者透露到，預計2017年永樂影業將有17部國產電影上映。這些電影主要以動作、青春熱血類為主。同時永樂影業也會和一些年輕有衝勁的導演、製片人合作，他們是中國電影未來的希望。

同樣是基於票務平台互聯網影業，阿里影業這些年在大量“燒錢”之後，旗下的淘票票已經以21%的市場份額躍居第二。那麼面對阿里影業這樣的大公司，永樂影業的發展空間在哪裏？

“從長遠角度講，最後還是在於優質內容的競爭。對於內容的判斷，阿里的電影項目暫時沒有看到什麼實際效果。”萬軍表示：“面對阿里影業、宇宙第一院線萬達等大巨頭，永樂影業只能在內容上發力，我認為，在優質內容上，錢不是最主要的決定因素，好的人才才是！”

編輯：nancy