優土楊偉東：以年輕人為核心文化 注重優質資源的佈局與卡位

過去近三年，楊偉東重塑了土豆以年輕人為核心的文化，並開疆拓土引進動漫分類內容、提出綜藝合制、放大娛樂直播等業務。全盤接手優酷土豆內容之後，楊偉東最終推演的結果是，核心內容資源的佈局與卡位是目前最重要而緊急的事。

原標題：封面人物 | 優酷.土豆“少帥”楊偉東

從三年前接盤土豆，到如今履新優酷土豆事業羣聯席總裁，楊偉東在“新人”和“少帥”的角色之間高頻切換，隨着合一集團從紐約取“經”歸來，並最終“私有化”，這家行業老大的視頻公司釋放出強烈的信號—合一將放開手腳參與到核心內容的爭奪。而掌舵優酷土豆內容的“少帥”楊偉東已經備好糧草，從內容上全面佈局，合眾連橫與時間賽跑。

即便在辦公室，剛剛履新優酷土豆事業羣聯席總裁的楊偉東也很少坐在位置上，在那間由兩面書架作為隔斷的開放式辦公間裏，一小溜轉角沙發配一個方形茶几，電腦被高高地支架起來（這與合一集團包括大當家人古永鏘在內的其他核心管理層驚人的同步），辦公桌左邊案頭放了本管理書籍《增長力》，書的下面是Discovery2015年版，一杯沖泡的咖啡幾乎一口未動，喝了大半的橙汁殘留在杯裏。

此刻楊偉東正在斜對面的一間小會議室和團隊討論，前一天，在同樣的這間會議室，他接待了前來拜訪的東方衞視互聯網節目中心的負責人，對方希望就未來幾個台網綜藝節目的構想聽聽楊偉東的意見，有內容製作方專程來交流切磋這件事，放在三四個月前，這種電視節目人就節目構想來優酷討論，幾乎不可想象。

如果在理想國際大廈10層的某間會議室碰到合一集團的工作人員，你也不必詫異，自從2015年11月30日宣佈楊偉東任優酷土豆事業羣聯席總裁以來，優酷土豆大部分的內容部門都在向中關村的理想國際大廈搬移，不斷有人搬走或者進駐，直到今天，這樣的團隊整合還在持續進行。

作為一名靠結果説話的少帥，過去近三年，楊偉東重塑了土豆以年輕人為核心的文化，並開疆拓土引進動漫分類內容、提出綜藝合制、放大娛樂直播等業務，如今，古永鏘將優酷土豆除會員之外的主要內容權柄交到這位年輕人手裏，多少有些類似於當年阿里巴巴董事長馬雲將阿里媽媽等從創收上為阿里帶來一半收入的業務交給俞永福。這不僅極大地激發了楊偉東本人的娛樂能量，同時又讓這個昔日看來毫無距離感的大男孩歷練得更加謹言慎行。

“少帥”楊偉東

如果三年前你見過楊偉東，必定對那時的他存有這樣的印象：身着休閒裝、一雙球鞋的大男孩兒氣質，性格外向，和你熱情地談論過往如何從事業單位到外企，再到自己創業。

你還會在網上搜索到一段視頻：“我叫偉東，我比較好動。”2013年2月28日，《最音樂》發佈會上，時任土豆新任總裁的楊偉東以Rap的方式亮相，160多家媒體見證了這一時刻。

而如今的楊偉東剛於去年年底履新優酷土豆事業羣聯席總裁，分管優酷土豆雙平台的平台業務，包括:綜藝、劇、娛樂、動漫、音樂、互動直播等多塊業務。他依然衣着時新，永遠着一雙休閒運動鞋（他如今的助理説楊有100多雙不同的球鞋），也一直面帶笑意。但他會因時間不夠用而放棄在公司年會上的表演“耍寶”，過去與媒體侃侃而談也轉為小心謹慎。

“相對於兩年前，我自己對這個行業的敬畏心更強。當然這種敬畏心不會減緩或者阻礙我對這個行業創新和有意思的探索。”這位合一的“少帥”因此而更為謹慎地選擇自己的公眾形象：“去我”化。

在合一集團素來有一個傳統，從稱謂上，領導的“去我”化。比如，如果將合一集團CEO古永鏘稱為“古總”的大部分為客人，稱其為“Vkoo”的則是與之最親近的一起創業的人，大部分人直呼其英文名“Victor”，而內部叫得最多的則是“老大”。

合一公司內部也沒有部門只有團隊，比如通常人們所説的銷售部、技術部、內容部等都紛紛對應稱為銷售團隊、技術團隊以及內容團隊。古永鏘曾經把不同職能的團隊稱為商科、工科、文科加以區分。這種形式上的改變從一定程度上消解了管理上的等級差別。

楊偉東在內部被稱為“偉東”。在與之親近的高管們眼裏，他能“耍寶”在年會上獻唱《李白》，也能從早到晚在釘釘（阿里巴巴推出的企業內部溝通軟件）裏“打雞血”般討論工作，是在戰略上佈局卡位的“霸道總裁”，還是細節上的“追命三郎”。

在到合一接手土豆之前的楊偉東已經形成了這些個性與職業特徵。早年在諾基亞負責市場時，楊偉東和當時的優酷、土豆兩個視頻平台分別都有合作。當時也在諾基亞如今是優酷土豆市場高級總監的黃勇，多年與楊共事的經歷，讓他被楊偉東的職業化深深感染。

這種職業化在合一也得以極致發揮。比如負責優酷土豆自制綜藝的宋秉華在加入合一之前給楊偉東寫過一個word文檔，主要闡述他對互聯網、視頻以及自制綜藝的一些想法。宋秉華曾經在湖南衞視和旅遊衞視分別做過導演和負責過大型活動。

楊偉東看完宋的文檔給了這樣的評價：“一個從來沒有接觸過互聯網的人，能寫成這個樣子已經相當不錯了，你可以來視頻平台試試。”宋秉華感覺，楊偉東知道宋並不完美，但願意給機會讓他成長。楊偉東呵護內容團隊，甚至宋秉華沒有明確的KPI，但這比有KPI更可怕，“所有的項目他都要盡力做到最好，都要有爆款的可能。”

同樣是向楊偉東彙報的管理層對其的評價也各有不一。有説他對細節上管理極其嚴苛，也有説他十分放權，基本不管。“我對工作，是區分有大有小、有粗有細的工作方式，一些同事對我的判斷不太一樣，但真正看懂我方式的人，基本判斷其實還是一致的。”

楊偉東説的抓大放小，“抓大”不是抓大的事情，而是抓事情的關鍵點。有些看似平常的小事，如果是他所説的關鍵點，能起到對團隊思維方式舉一反三的作用，他就會管到底。比如電影《美人魚》熱映第一週，楊偉東要求把幾年前柴靜採訪周星馳的一段視頻放在頭條區，總編室的同學覺得，這個視頻時間太久，且是當時周星馳做《西遊降魔》的採訪內容，從資訊的角度來看已經太舊，而且與《美人魚》沒有直接的聯繫。但楊偉東則是娛樂話題洞察的方式，他覺得觀眾看了這部熱播電影，需要一個出口來表達對周星馳作品的觀點。事實證明，該視頻放上優酷頭條的當天，打敗了所有版權內容的播放量，而且評論和彈幕量也非常大。

而楊偉東的高明之處也在於在管理上的剛柔並濟。他給每個節目團隊都配一筆研發費，儘管資金量不算大，但可以用於團隊做一些“不負責任”的創意研發，也就是説，這部分節目不以結果導向，但如果項目成熟了可以上線推出，如果不成熟就不上線。在這個政策下，網絡熱播的《好笑頭條君》等項目便從中成功孵化出來。

私有化山頂上的煙火

每接手一個新業務，楊偉東都會在家裏的黑板上做沙盤演練，並劃分出事情的輕重緩急進行排序，哪些是重要而緊急的，哪些是重要而不緊急的。每次都會反覆演練幾天，並將排序的事情給出相應的時間點。

全盤接手優酷土豆內容之後，楊偉東最終推演的結果是，核心內容資源的佈局與卡位是目前最重要而緊急的事。

在過去兩三年，合一集團在版權購買以及內容佈局上採取保守戰略，這被楊偉東歸因於過去合一是一家美國上市公司，受制於華爾街，即便以老大的身份坐在牌桌上，還只能眼看着別人玩兒牌。

2015年8月，優酷土豆正式更名合一集團，並提出未來三年要投入100億打造網生內容，當時有質疑聲認為，2014年合一總體的收入在40億左右，100億的資金投入如何解決。根據當時的財報，合一集團2015年第一季營收1.838億美元，淨虧損8350萬美元，同比擴大194%。彼時，阿里巴巴旗下Ali YK Investment Holding Limited（阿里投資和雲峯基金的組合實體）在二級市場購入優酷土豆股票，已成為持股達20.7%第一大股東。

2016年1月29日，合一集團董事長古永鏘在2016年會上提出“超越紐約”的下一個十年願景。這背後有一個巨大的支撐，就是合一私有化，這被古永鏘稱作是從紐約取“經”歸來，他也在接受媒體時明確“在私有化以後，我們可以不再考慮每一個季度季報的財務約束，而去考慮更長遠的產業發展。私有化是我們掌握未來十年發展的一個重要的起點。”

私有化對於優酷土豆是一個極大的釋放，它就好比合一集團在山頂點了一個煙火，告訴大家將全面參與到整個核心內容資源的爭奪。楊偉東形象地把私有化比喻成一把煙火，實際上是給行業透露出一個信號，合一有資源了，能放開手腳做些事情了。

“如果你問一下這個產業裏面的人，現在對於優酷的看法，簡直天壤之別。”過去一兩年，優酷土豆和內容製作公司、電視台談得最多的是“價格能不能再便宜點”，最近三四個月，國內頂尖的內容公司幾乎都會第一時間找優酷土豆談合作。“説得更直白點，合一有錢了，他們也覺得你們有能力買，而且優酷團隊懂內容，懂得怎麼支持內容，而且平台也更好，有利於運營好內容。”愛奇藝前首席內容官馬東離開愛奇藝後第一時間選擇和優酷平台合作，便是一個很典型的例子。

到目前為止，優酷土豆雙平台已經拿下國內15檔黃金綜藝的11檔，這也是在楊偉東所説的“必拿”的戰略下。給對方一個略微高出競爭對手的價格，同時，與對方搭建一種更新的玩法。

四個月以前，楊偉東帶領團隊以幾千萬的價格拿下綜藝節目《歡樂喜劇人》獨家版權，當時圈裏的人覺得他是不是瘋了。但楊偉東的判斷是，人們的社會壓力越來越大，情緒越來越需要宣泄，喜劇在2017年將會成為一個非常受歡迎的內容形態。等到現在，當行業裏其他對手反應過來時，水漲船高，又有説《歡樂喜劇人》是賤賣了。出品方甚至開玩笑説，“偉東，你讓我少掙了幾千萬啊”。

冷不丁的合一突然變得狼性，已經演變成行業的巨大暗流。而合一給外界發出的這種“狼性”文化的信號，一方面與新東家阿里巴巴的文化不無關係，同時，最為直接的關係在於楊偉東這個人。

“新人”楊偉東

“它是一張臉。下面一朵小花，很多人説那是一滴眼淚。但是遠看它像一滴眼淚，近看卻是一個花瓣，意思是每個人都是生活的導演，這個世界你是悲還是喜，就在於你自己。”三年前的2013年4月，楊偉東剛接手土豆任總裁，那是他第一次接受記者採訪時這樣解釋土豆的Logo。在新舊交替的過渡時期，土豆能否保全自我獨立的個性，其品牌如何得以維持延續？這是楊偉東和古永鏘當時討論得最多的問題。

在當時的楊偉東看來，他所面臨的土豆個性不夠鮮明。他認為土豆要體現年輕與青春，獨特不甘於平凡，而且是自主和原創的，最終進行“每個人都是生活的導演”這一價值觀的傳遞。無論是內容、頻道運營，還是品牌推廣與產品技術，與優酷都會有區隔。

比如土豆有豆泡，網友可以邊看視頻，邊通過豆泡吐槽進行互動，這與主流大氣的優酷網有了明顯的差異化。“在這裏可以做比較古怪精靈的、好玩兒的，現在我已經有一些產品方面的想法，正頻繁跟產品技術層在碰。”早期從國家機關出來到外企歷練，之後自己創業的楊偉東，骨子裏總是有着不安分的因子。

負責國內綜藝版權合作的魯潔記得，曾經在一次合一內部的高管會上，楊偉東向其他高管們“拋磚引玉”提出要做動漫與圖書，圍繞年輕羣體豐富產品線。那時他留給大家的印象是，熱情、外向，不僅職業化而且懂得進退。這是楊偉東剛到合一不久，他一方面熟悉與整合核心團隊，另一方面在與優酷差異化上提出土豆要更年輕化，基於這樣的考慮，便有了動漫等的佈局卡位。

2016年1月，優酷土豆宣佈與央視動畫達成三年戰略獨家合作，並提出“創計劃”，意在以創作為體、創收為翼、創導為局，在未來三到五年內，形成動漫產業的創新玩法。那天發佈會上，楊偉東的演講PPT裏寫下“收益是衡量IP的唯一標準”，直擊國產動漫的痛點，也籠絡了國內外很多動漫創作者的心。

對內容的預期和判斷，楊偉東覺得自己在洞察方面有一定的天分。當被問到“穿越劇和神幻劇之後，什麼會成為霸屏劇目”時，楊偉東的談話開始往回收：“我不能説，説的話競爭對手就會搶佔了，但我在做準備。”但他會間接分享自己對人、對社會的觀察。“為什麼二次元這麼火，因為這幫‘二次元’受眾的孩子長大了，也有錢了，更有活躍的網絡媒體表達慾望。”談到興頭上時，楊偉東舉了個例子。幾年前，中國家庭買家用電器都是由父母做主決定買什麼牌子什麼型號，而今天，很多家庭的這一決定權已經交給了年輕人，家庭審美自然會發生改變。

就像周星馳的電影，他的鐵桿粉絲已經長成為拖家帶口，一句“我們欠周星馳一張電影票”，直接洞察了當下社會主流人羣正在發生的改變。事實上，楊偉東的這種洞察是建立在他的一些習慣上。比如除了談事，他更愛去年輕人喜歡的蒼蠅館子吃飯。為了瞭解年輕人的日常審美和生活方式，他也喜歡時不時去年輕人扎堆的地方瞎逛，如同一個帶了雷達系統的人收取各種日常訊號，這些給養會綜合釋放在他的日常工作裏。

“雞血王”楊偉東

看看這位“霸道總裁”每天的日程安排就能窺見一斑。每天早上六、七點開始在釘釘工作羣裏談工作，有時會發郵件給高管們分享各種文章，上午到辦公室處理完各種需要在單位處理的事，中午以後的時間，在咖啡館裏見一撥撥的人，有時是導演，有時是編劇，有時是互聯網的人，有時是創業者，有時也是投資人??你所能想象的一切跟視頻產業和年輕人文化娛樂有關的牛人，他都一一跟他們請教、討論，甚至週末也不例外。“我還算是比較勤奮的人。”這是楊偉東的自評。

最多的時候，楊偉東一天要見十幾撥人。每天像海綿一樣地吸收，到凌晨一兩點睡覺。某次楊偉東和一位高管出差，因為感冒，楊戴着口罩蒙着臉，後者聽楊説，“醫生給的處方就是要多睡覺”。

“我自己覺得商業社會很公平，你的時間花在什麼地方你最後就是什麼樣，沒有任何捷徑可走，哪怕你很聰明”。比如為了和馬東合作節目，楊偉東和馬東前後談了四次。一開始楊偉東沒想要談合作，第二次他向馬東表達的意思是，“我有個合作想法但還沒有想好，想聽聽你的建議”。第三次，楊直接提出合作的想法，到第四次，他直接羅列出雙方合作能有些什麼好處。

某次楊偉東和一個朋友吃飯聊天，中途朋友接到一通電話，等對方通話結束，楊偉東開始對朋友“苦口婆心”，“明明一個幾分鐘就能講清楚的事，他講了30分鐘電話，這太浪費時間”，楊偉東條理清晰，且按照最高效的方式溝通。楊偉東享受工作，不能接受自己做的事情不夠有趣，不夠好玩。最近兩年，合一集團在版權投入上整體收縮，比如2014年，湖南衞視幾大熱門綜藝全被愛奇藝重金收入囊中。此時，楊偉東剛接手優酷土豆的綜藝內容，到2015年年中，隨着阿里的入股以及私有化，合一解決了財務上的包袱，內部開始達成一個共識，開始發力版權購買。緊接着2015年6月到10月，楊偉東和魯潔就投入了綜藝版權上的攻堅戰。他們紛紛攻克並拿下多個獨播熱門綜藝。目前市面上最熱門的包括15個綜藝節目，已經有包括《歡樂喜劇人》、《極限挑戰》、《王牌對王牌》、《金星秀》、《中國好聲音》等11檔被優酷土豆拿下。

為了在內容上做足夠佈局，楊偉東自己也在改變。比如他從來不看小説，過去只看歷史、文哲和經管類書籍。2015年底接手劇集業務以來，他讓劇集中心的同事給他不定期更新20部小説和劇本放到Kindle裏，每天兩個小時的閲讀拆分在睡前、醒來以及飛機上。內容上的佈局成為他目前的頭等大事。除了綜藝和動漫，目前楊偉東把更多精力放到了剛接手的劇集業務，和負責劇集合作的許志敏快速地梳理佈局劇集的規劃。“我在劇集行業是新人，要學習和補充的東西還很多，首先要懂行，否則做不好這個業務，我自己反而是瓶頸。”

人事上的整合則在楊偉東的沙盤演練中排為重要但不緊急的事，“人很重要，但真急不來，尤其是找牛人”，至於他如何佈局，也是不能説的秘密，在互聯網圈流行這樣一句話，“看不見，看不懂，看不起，追不上”，用以形容那些悄然崛起的龐然大物，聰明的楊偉東不是不明白這個道理。

記者：從之前的創業到現在更大的平台，有時會感覺自己hold不住嗎？

楊偉東：沒有，好像自始至終沒有這樣的感覺。只是想怎麼hold得更高效，或者怎麼把它做極致。Hold不住肯定是你的能力跟不上職責要求，才會有hold不住的感覺。

記者：這種平台的轉變，對你自身的挑戰是什麼？

楊偉東：自身的挑戰，就是對產業的長期思考。可能會需要更多的擔當，另外還要兼顧平台發展的整體節奏性。

相對於平台，駕馭一個內容中心比較容易些，你只需要對內容邏輯主要負責任，但是駕馭一個平台尤其是在行業裏第一的平台，需要對產業的發展趨勢非常敏鋭，你的這種學習能力要很強，要有理性的敏感度，否則很容易掉隊。

記者：這兩年你感受到視頻產業發生了怎樣的變化？

楊偉東：視頻不再只是一個視頻觀看的工具性的平台，它越來越產業化、生態化。這中間有更多商業機會，包括更多的內容創業機會、內容收費機會、電商機會、粉絲互動的機會、內容延伸的機會等。比如視頻平台在往上游延伸，同時在IP源頭上找原創作者，跟某些網站、投資製作公司、版權公司甚至出版社合作，另外內容的分眾化趨勢，要求你打造更好的平台生態感。從這些就能看到，視頻從原有的作為播放的中間環節，開始向上下游突圍和介入。

記者：在這個過程中，優酷土豆的核心優勢體現在哪裏？

楊偉東：我們的強項：第一當然是播放宣發平台，第二我們有非常強的用户生態，因為用户上傳視頻首選就是優酷土豆，所以我們有很強的用户生態，尤其在內容分眾時代，這個優勢非常重要。第三個就是我們和阿里合作的電商衍生品牌，內容跟電商產生的化學反應。這是優酷土豆目前跟其他平台相比的優勢和差異點。

記者：目前十幾個高管直接向你彙報，你的精力怎麼分配的？

楊偉東：首先還是要勤快一些，更重要的是做任何事情先抓重點，先思考重點是什麼。我覺得很多人做事情其實先不思考，想到就動手，做的時候也不求極致，最後導致的是在這個事情上浪費不少時間，事情也做很潦草。十幾個高管向我彙報是暫時的機構，我現在的重點還是在人才，希望我的架構能夠更加合理高效。

管理團隊眼裏的楊偉東

-優酷土豆娛樂節目中心

總經理宋秉華

“見他之前，我在網上找過錄像，有個視頻裏面，他在一個活動上，穿得怪怪的現場唱Rap，感覺就是個“耍寶”的人：挺外向、挺熱情、挺樂觀、話挺多。但是面試時，他基本上都在聽我講，他提問，問題都很深入。在專業領域，我們通常容易聊一些泛泛的問題，但是他的問題都很切中要害。”

-優酷土豆市場

高級總監黃勇

“偉東之前是做市場出身的，他對這一塊非常專業，對自己感興趣的東西會扎得很深。他熱愛流行文化，比如我剛剛經過他的辦公桌，正在播着hip-hop的音樂。他的穿衣風格仍然年輕潮流，職業化的程度也是一直沒有變化的。變化的是他的職責，工作範圍越來越大。從他的一些職業精神和性格上，還是一如既往。”

-優酷土豆國內綜藝版權合作

高級總監魯潔

“有幾個關鍵詞可以形容偉東：專業、職業、戰略眼光，情商也很高。他情緒很外露，像個大男孩似的。但是在為人處事上，他知道怎麼圓融地處理一些事。而且學習能力很強。他最開始也不是非常懂綜藝，至今偉東每一次跟合作伙伴去説的時候，他依然説自己還不是一個內行人，但實際上他現在對於節目內容的判斷已經很有見地了。”

編輯：kong