李爾葳：中國影視的投資模式與發展方向

　　7月9日，由北京東方雍和國際版權交易中心和北京股權投資基金協會聯合舉辦的“影視文化投融資沙龍”舉行，華盈星娛樂集團董事長李爾葳分享關於中國影視投資模式與發展方向的經驗。

　　關於影視項目的融資，我是1985年進入中國電影集團工作，在這個行業已經工作了二十多年。也參與過很多電影項目的操作。我們最近也設立了一個華

　　相關公司股票走勢華誼兄弟、北京銀行、盈星影視傳媒基金，接觸的影視項目也是非常多。所以今天就影視劇項目的融資，我有一些體會跟大家分享一下。

　　現在影視產業發展非常迅速，據我的調查，去年電影票房增長率超過了60%.電視劇是45%左右。這是2010年的增長率。從電視劇、電影生產數量上來看，電影去年是500多部，電視劇也有14960集。加起來電影電視劇項目超過1000部。還有很多有劇本，也想操作、想拍攝完成的項目。總之，電影、電視劇需要融資的項目非常多。無論是大的集團公司的項目還是小公司的還是獨立製片人的還是導演開發的項目。我認為普遍都存在怎麼融資的問題。

　　誰需要資本，我覺得凡是在操作影視項目上都需要資本，只是需求量的多少問題。投資影視的資本在哪裏？一個是業內的大公司，包括國內國外的，國內的像中影集團、上影集團，現在幾大民營公司，包括華誼兄弟、星光，現在投影視劇的專業基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產業基金等等。另外就是銀行，比如説北京銀行，他們對影視劇就提供過很多支持。我知道現在很多地市的政府都願意通過影視劇的拍攝來宣傳當地的文化、旅遊。《唐山大地震》就是一個比較典型的成功案例。也有不少個人願意參與影視劇的投資。還有機構的資本，包括煤礦、房地產等等其他的機構。

　　影視項目如何獲得投資，我個人的感覺是，第一，影視項目本身必須抓住投資人的關注點。投資人的關注點是什麼？普遍來講，當然是利潤。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什麼。影視項目如何能夠融到資？就是開發好的項目，當然是雅俗共賞的好項目。開發好項目，包括今天在座的星光國際的宋總，他們開發的項目都很不錯。我也是談一些我的體會跟大家分享。首先我覺得項目開發的第一核心元素就是基本開發。專業的影視公司現在開發劇本都跟一些導演，包括編劇，純粹從個人興趣出發開發劇本的方式是不一樣的。現在一些大的影視公司也會注意，第一，調研市場，個人的激情和創意當然是很重要，首先，市場是不是合適，是不是有這樣的需求。市場的調研是非常重要的。第二，準確的選材，包括題材的選擇和類型的選擇。就我的經驗，現在基本上成功的電影都已經是類型化的影片。從姜文的《太陽照常升起》，之後我也跟姜文探討了中國電影的成功之路。像《太陽照常升起》的電影類型不明晰。後來姜文也明確的表示，以後他的電影都會有一個明確的類型。到底是魔幻電影，還是懸疑、還是動作，類型的定位倒是非常重要的。你有了準確的類型選擇，就會有了準確的觀眾羣體選擇，還有市場的定位，你這個項目定位是要主打中國大陸市場還是全球市場，還是主打亞洲市場。第三，你的劇本能不能感動人心，一個好的劇本，包括最終體現在熒幕上的產品應該達到這幾方面：要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾。要不就是悦心，讓觀眾開心、快樂。要不就是動心，真的打動他。第四方面就是軟心，讓他感覺到一種温暖，或者獲得相關的教育。每一部影視劇總得有一個關鍵的能夠讓他獲得點什麼。除了劇本的開發之外。

　　第二方面就是團隊組合，現在作為影視劇的操作來講，導演的選擇變得非常重要，半年多來我們接觸了很多影視劇項目，發現真的有市場認可的導演的項目是不多的。因為現在包括電影行業、電視劇行業，好的導演、市場認可的導演。他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什麼樣的導演，這個導演跟你的影視劇的風格是不是契合。最近電視劇行業出現了一個新的導演，《鐵犁花》的導演擅長傳奇的電視劇。但是像他這樣的導演，他是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據我所知他本人都會拒絕。城市倫理劇《蝸居》的導演更擅長。導演的心態也是非常重要的。一個導演他是不是有積極的進取心，對市場是不是有一個積極的心態，在選擇導演的時候也是非常重要的。

　　第二方面就是演員的搭配，現在明星都非常搶手，因為我們公司也簽了很多演員。明顯感覺我們演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時拿他們的檔期都是非常難的。好的影視項目怎麼樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個非常重要。你這個影視項目的投資額度、目標市場和你的演員是怎麼樣一個匹配。比如説你這個電影總投資11個億，就意味着你必須要搭配到現在國內的華語市場一線演員兩個。不然你未來想實現你的目標票房的競爭力，就會沒有保障。比如説你總投資是一個億的投資額度。你在中國大陸的票房可能就意味着你必須達到4個億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達到4個億以上的票房，你要配什麼樣的演員和導演。有時候導演製片方為我拿到一線的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來的效果也是恰恰相反。

　　第三，資源支配。很多製片方、導演、影視公司手上其實都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價值？其實還差得很遠。即使有了好劇本、好的團隊，同時還更希望你這個項目有相關的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當地政府的資源。比如説你去哪拍攝，政府的支持態度是什麼樣的。吃住行、贊助、相關的投資。最近植入性廣告、貼片廣告會成為影視收入來源的很重要的一部分。包括華誼兄弟已經有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個高風險、高收益的行業。現在對於想獲得一個穩定收益的、獲得利潤的電影項目來講，儘可能的獲得保障收入。對於電影投資人來講，如果你這個項目投資三千萬人民幣。如果通過植入性廣告和贊助，你已經有了兩千多萬的收入，對於投資方來講，他覺得已經基本上沒有什麼風險了。

　　第三，海外分銷。能夠跟其他國家有關聯的項目，最好是能夠解決海外分銷的問題，或者是聯合投資、以合代購，可以解決資本方面的壓力。

　　第四，推廣平台的資源。現在江蘇廣電，一些有推廣平台的機構，他們在參與影視投資有他獨特的優勢。比如説《讓子彈飛》。包括其他電影，就是因為有了類似江蘇廣電這樣的機構投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發階段獲得的宣傳推廣資源。這是非常重要的。

　　第五，制景的資源。我知道的趙氏孤兒，就是在浙江象山獲得了將近七千萬的制景贊助。現在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的金陵十三釵也獲得了南京制景業的贊助。類似這樣的對很多影視公司來講也是非常重要的。

　　第三方面，發行渠道的解決。電視劇是不是也有了購買意向，這是對於投資人要考察的方面。

　　對於很多獨立製片人和導演來講，你拿着一個劇本，拿着相關的策劃案，怎麼樣去跟投資人溝通？我的建議，第一個是每一個環節都去徵求投資人的意見。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問題。投資人顧慮的問題當然是資金難的問題。第三，需要誠信。你面對任何投資人，需要誠實的講我這個項目已經具備的、不具備的和麪臨的問題。一定要敬業，一定要站在投資人的立場去考慮。不能説我抓一筆錢，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢進來，怎麼樣讓投資人獲得利益、產生歷任。另外，財務一定要透明。現在我覺得需要規範化。

　　影視投資和項目融資還是有捷徑的。一方面，我的建議是為大導演和大明星量身訂作劇本。因為市場認可的導演和明星。如果他們喜歡的，願意有激情參與創作的劇本，這會比較快的獲得投資。比如説你有一個好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的。你肯定不會有資金的問題。馮小剛有興趣拍的電影也一定不會有這些問題。第二方面，先行解決發行和回收的問題。比如説有一個電影總投資6千萬，歐盟願意投3千萬，美國願意投2千萬，大陸還有1千萬的廣告植入。第三方面，資金的合理組合，有一個組合的方案出來也能夠加快融資的速度。